為什么同樣出身名門,茅臺酒的系列產品一直不溫不火?矛頭直指茅臺,是大言不慚還是確有其事?請聽來自一名普通消費者的觀察感受。
“白酒黃金十年”,買得最好的普通飛天牌53°500ml茅臺酒零售價格一天一個價,最高差一點就沖過人民幣3000元,市場還一度供不應求。如果不是受到國家宏觀調控的政策制約,全球經濟下行的影響,按當時的勢頭,茅臺漲到5000都有可能。茅臺是醬香型白酒,茅臺以下的其他系列產品卻遠遠沒有跟上帶頭大哥的發展步伐,反而是一河之隔的郎酒紅花郎抓住了這輪機遇強勢崛起,還有原本屬于茅臺酒的“賴茅”流落在外時,賣得最好的時候就僅僅只在河南省都有幾個億的銷售。
賴茅收回來以后,公司直營系列產品有迎賓酒、王子酒、漢醬、仁酒、賴茅、華茅、王茅、貴州大曲等。總經銷產品就更多,在這里就不一一敘述。這些產品,我個人是認為酒質都不差,只是沒有明顯的價格區間和特別能打動人心的品牌訴求。在操作上,雖然成立了專門的營運公司,但并不是以事業部的方式管理,業務人員多數沒有一線深耕市場的經驗和耐心。公司火力不集中,資源沒聚焦。在更大的范圍,對同屬一個地區的其他酒廠,沒有具體有效的幫扶培育措施,帶動大家共同發展,如同一彎孤零零掛在夜空的月亮,沒有形成眾星拱月之勢。一方水土養一方人。正宗醬香型白酒離開茅臺鎮就生產不出那種味道品質,這是老天賦予茅臺鎮人民的福利,也是當地老百姓的靈氣使然。據說有一陣主管部門還想把茅臺酒廠周圍的民居強制遷出,如果只剩下茅臺酒廠,茅臺鎮的靈氣估計也就沒有了。
可喜的是,現在不管是政府主管部門還是茅臺酒廠的領導,都看到了問題的所在,都在積極地想辦法解決和改善。現市場回暖,新一輪白酒的銷售高峰即將開啟,相關數據顯示醬香型白酒近年來以3%的市場份額占據了30%的利潤。眾人拾柴火焰高,只要大家團結一致,我們相信不管是茅臺酒還是茅臺鎮其他民營酒廠的醬香型產品都大有可為前途無量。請大家拭目以待。