文 | 岳治中
2022年以來，在疫情的影響、經濟的低迷和醬酒行業的調整“三期疊加”下，白酒行業迎來了動蕩變化的一年。
面對環境所帶來的不確定性，金沙酒業沒有坐以待斃，而是積極主動作為。
自4月底開始，金沙酒業陸續出臺了七大市場支持舉措。期間，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅還帶隊進行了多輪市場調研，并召集了數次經銷商顧問團會議，不斷出臺各類針對性政策，幫扶經銷商。
受益于此，今年上半年金沙酒業迎來逆勢增長，品牌力不斷得到增強，市場層面傳遞而來的正向反饋也越來越多。相關數據顯示，進入8月以來摘要等產品價格明顯提升。
隨著下半年銷售旺季的到來，為了進一步幫扶經銷商推進市場動銷。微酒獲悉，金沙酒業近日出臺設立了“摘要發展紅利基金”，側重于通過解決經銷商的后顧之憂，借此激活經銷商主觀動能，持續推動金沙酒業下半年銷售旺季市場氛圍提升。
01
七策并舉
拉伸產品調貨價
今年開春以來，針對低迷的市場環境，金沙酒業面向全國市場重磅推出了“消費培育計劃”，包括“一桌式品鑒會”“歡樂周末，醇柔暢飲”“名酒進名企”“掃碼領紅包 ‘金’喜大派送”等“七大措施”活動，激發市場活力。
截止目前，金沙酒業在全國范圍內密集舉辦了數萬場各類小品會及其他市場動銷活動，不僅有效活躍了金沙酒業的市場氛圍，同時還增強了品牌曝光度和產品開瓶率。
相關數據顯示，當前金沙酒業的產品消費開瓶率較“七大舉措”實施前，上漲了40%，并直接帶動了經銷商庫存的降低和資金的快速回籠。
另一方面，為進一步加強市場管理，金沙酒業先是成立了市場督察部，通過加大市場管控力度，加強維護市場秩序與消費權益，不斷夯實市場建設能力。
據了解，經過大力度的市場整治，目前金沙真實年份酒線上低價銷售問題已經得到治理，接下來將對線下低價和跨區低價拋貨展開重點治理。對于廠家的動作，經營真實年份酒線上渠道的經銷商王新華更是坦言，目前金沙真實年份酒線上銷售渠道客戶的信心和親近感明顯提升。
此外，進入7月，金沙酒業還在全國范圍內開展摘要酒回購工作，對違約銷售產品限期回購以及違約市場“控量”的方式維護品牌價格體系。
通過疏堵結合的方式，金沙酒業相關產品的市場價格得到了明顯的拉伸。
以摘要為例，根據相關平臺監測顯示，通過對線上線上各渠道進行綜合治理，摘要酒價格穩中有升，特別是進入8月以來每件摘要酒的調貨價格上漲100元，經銷商紅利明顯增加。
02
再出市場新政
金沙酒業打響旺季動銷戰
通過“七大舉措”和其他扶商政策支持引導，短短幾個月渠道就向金沙酒業傳遞了正向反饋，經銷商也在此過程中感受到了金沙酒業的扶商力量。
當然，金沙酒業的扶商政策不止于此。據了解，隨著中秋、國慶銷售旺季的來臨，金沙酒業針對現行合作的摘要酒經銷商出臺了新一輪的幫扶政策，出臺設立“摘要發展紅利基金”。
政策表示，主要涉及摘要酒（珍品版）等部分產品，計量原則為經銷商摘要酒“庫存數量+下發通知后的提貨數”，獎勵按照70元/500ml的標準。并且，經銷商的庫存數量只要通過公司方面認定，同時順利完成“2022年全年任務和2023年第一季度任務”，沒有出現低價等違規銷售行為，就可以享受獎勵，獎勵也將在2023年進行獎勵兌現。
此外，通知還特別強調自下發之日起，凡出現低價、竄貨違規銷售行為，被公司查處的經銷商，取消獎勵。
對此，有行業專家表示，金沙酒業此舉相當于為摘要酒出臺了一套價格兜底政策，通過保底價補貼的方式維護經銷商的合理利潤。
有經銷商認為，金沙酒業此舉等于當于告訴經銷商，你們只要合規，就放心大膽的去賣，反正有廠家給你們兜底，能多賣就多賣。
除此以外，金沙酒業還計劃自9月1日啟動為其15天的“中秋團圓紅包翻翻，金沙佳節大回饋”，在珍品版摘要、金沙回沙酒1951新版、真實年份6年三大單品掃碼領紅包的活動基礎上，大獎數量全面增加投放，翻倍增加其他獲獎金額，同時將三大單品原有活動紅包各獎項金額進行一定比例的額度增加，并按百分百的中獎概率進行發放。
對此，有河南經銷商坦言，在當前背景下，只有頭部醬酒品牌的廠家能出臺保證經銷商價差和利潤的政策，因此雖然今年的銷售壓力很大，但是依然決定選擇延續與金沙酒業的合作。
03
行業競爭加劇
金沙酒業為什么依然加碼？
眾所周知，在當前的經濟環境下，經銷商對品牌的選擇也越發謹慎，面對未來的不確定，很多人的態度并不積極。
但是從市場的反饋來看，“躺平”并非是經銷商最好的選擇。
根據北京輝發部落科技有限公司總經理楊金貴的市場調研來看，盡管有疫情影響，但是上半年依然有近四成的行業從業者嘗試通過多種渠道、多種方式開辟銷售渠道，并取得了積極的成果。
在楊金貴看來，從成果上來看這些人不僅跑贏了疫情，也跑贏了60%以上的同行，這意味著在疫情結束后，他們將會在市場上更有話語權。
從這里不難看出，雖然行業形勢變化不定，但是只要經銷商敢于作為，依然能夠實現逆勢增長，特別是與金沙酒業這樣的頭部醬酒品牌合作就更容易突出重圍。
一方面，金沙酒業等頭部品牌已經過了全國化招商階段，開始嚴格實施市場配額制并深度推進優商工程，做優勝劣汰選擇，對于很多經銷商來說，此前想進入這些品牌的體系當中并不是一件容易的事情。
隨著金沙酒業今年上半年完成對經銷商的優化，部分市場在出現了布局空白的同時也釋放了寶貴的經銷權，這對于經銷商來說無疑是個好機會。
對此，盛初咨詢總經理楊大玉認為，如果經銷商的銷售情況還不錯，那么現在顯然是進入金沙這樣的頭部醬酒的好時機。
另一方面，從市場層面來看，相較于其他醬酒品牌，金沙酒業現在已經走出了向上生長的獨立行情，特別是隨著金沙酒業加大對經銷商的扶持力度，深入推進廠商一體化建設，不僅經銷商得到了助力，消費者也拿到了實惠，擴大了消費市場。
客觀而言，不是所有醬酒品牌都會有機會進入下一程，因此對于經銷商來說，在老名酒高門檻的背景下，選擇頭部醬酒品牌更容易獲得成功。
就如同壹玖壹玖集團有限公司董事長楊陵江所說，“對酒商來說一定要選對趨勢，選對趨勢就是選對未來”，未來在哪里？就在貴州醬酒，就在赤水河上游貴州金沙——金沙酒業。
