在白酒行業，一些熱極一時的產品過了幾年就趨于平淡，甚至走下坡路的也不在少數。而有這么一款產品上市近十年了還一直熱度不減。她是誰？而這樣的成績又是怎樣保持的呢？
四特東方韻系列自2010年上市，2015年起，四特東方韻全年銷售數量突破100萬件并逐年平穩增長，2017年全年累計銷售120萬件。四特東方韻走過了一段黃金期，也經歷了行業的巨變，如今卻依然保持了極高的熱度，這背后的邏輯究竟是什么？
時勢造英雄，"心智時代"下的"東方韻"
時勢造英雄，四特東方韻的成功絕非偶然。白酒市場，經歷了供不應求的產品時代；也走過了產品供大于求，企業要發現需求和制造需求的時代；如今已經到了"心智時代"。
何為心智時代，當今產品極大豐富但同質化嚴重，如何打入消費者心智，才是一個品牌、一款產品能否持續迸發生命力的關鍵點。
如今的白酒行業，有著上千家酒廠，每個廠大大小小的品牌、品類、產品，數不勝數，自然會過度競爭。為何四特東方韻能在過度競爭時代脫穎而出？在這樣的競爭環境下，消費者心智又發生了怎樣的變化？
根據市場調研發現，在移動互聯網高速發展、信息爆炸的時代，消費者接受的信息多而雜亂，對各種品牌、產品的信息接收呈現多維度、多元化、多觸點的特點。那么對應消費者產生的心理和行為又是如何？
就白酒來說，消費邏輯產生了變化。過去的消費邏輯是從眾性、面子性、消費習慣性，消費者喜歡買面子、跟風消費比較嚴重。新的消費邏輯是什么？是故事性、品質性、流行性、場景性等一些新的特質。消費者不再盲從，更加注重的是個性化消費體驗。
而四特東方韻這一系列產品的誕生，正是時代的產物，并且緊跟時代的步伐隨之創新、變革。作為江西白酒代表性品牌，四特酒很早就意識到了在信息時代下品牌傳播的重要性，因此傳播策略表現異常"激進"，收效也頗豐，這也使之成為深度調整期內少數業績沒有下滑的酒企之一。
場景方面，四特東方韻通過線上線下多種方式，與消費者互動，比如助力海上絲綢之路、牽手央視全新融媒體節目《@春晚》、活躍于WCBA、環鄱賽等各大體育賽事、策劃"國韻家宴"父親節主題活動以及「品味四特東方韻，歡聚吉祥中國年」春節主題活動等等。與時俱進的高鐵廣告，年輕化的抖音活動、互聯網媒體活動等多種多樣的熱點活動，拉近了四特東方韻與消費者的距離，不斷深入消費者心智。
不僅如此，隨著大眾消費的升級以及審美的進步，四特東方韻也及時調整產品進行了全面升級，讓產品更加時尚、美觀、凸顯出來自江西特香型白酒的東方韻味，以精益求精的追求打造一款經久不衰的經典。
以品質為根、推動品牌走向高地
一個品牌、一款產品，能夠打入消費者心智，必然要有足夠支撐其走下去的優秀品質，在品質方面的追求，正如"四特"品牌所蘊含的文化，"四特"就代表著做到最好。
四特酒公司董事長廖昶曾表示，"對瞬息萬變的市場環境，四特人始終圍繞成為中國差異化香型第一品牌的歷史定位，不斷將真誠和專注融入到企業經營和產品的血脈中。在傳承和保護好傳統釀造工藝的同時，不斷用先進管理理念和現代化裝備武裝企業。讓傳統的更傳統，現代的更現代。"
四特酒能從樟樹這個小城走到整個江西、走到福建，直至今天逐步走向全國，有著足夠的品牌和品質自信。四特東方韻更是代表著四特酒、江西白酒的一張王牌。消費者對四特酒的印象還停留在區域性白酒品牌的時候。那句"世界因我而不同"的品牌slogan喊出了當代中國所有的品牌文化自信和覺醒。尤其是四特東方韻"釀造五千年東方神韻"的品牌訴求更是讓四特酒以東方古老、神秘、文明的姿態屹立于世界的舞臺上。四特東方韻的東方"神力"從何而來呢？
四特酒公司副總經理吳生文重提四特酒的"四美"，使得內外兼修的四特酒通過"特"與"美"的精準概括向全國消費者傳達了四特東方韻的獨特"韻味"，何謂"四美"？
美在其特，"特"是四特酒的核心。最能體現其工藝的特點：整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠。獨特的工藝造就了香氣濃郁、味道醇正的特香型白酒。
美在其雅，四特酒柔和純甘、淡雅舒適、口感豐滿細膩，迎合了當下消費者的口味傾向。四特東方韻更是將"雅"發揮到極致，典雅的外觀與酒體交相輝映，共同詮釋了古樸大氣、溫潤如玉、端莊優雅的東方之美。
美在其融。四特酒之"融"集中體現了東方的"和"文化。四特酒以"濃頭醬尾清中間"的"一口三香"神秘口感為世人所稱道。而這樣的獨特風味或許也只有在江西才能誕生，江西地理位置貫通南北，融匯東西，加上中華民族歷史上的多次人口遷移，為當地帶來眾多文化、技術等方面的交流，讓四特酒更具包容的特性。
美在其緣。四特酒公司座落在江西省樟樹市，樟樹也被稱為江西的四大古鎮之一。考古發現大量的出土文物證明了樟樹釀酒飲酒歷史的悠久。再加上沿承了明代大科學家宋應星《天工開物》的釀酒古法工藝，極其深厚的歷史淵源無疑讓四特酒的美味更加富有底蘊。
全國化新征程，扎實步伐穩抓機遇
無論是品質還是品牌方面，四特酒都已經做了多年的準備，直至今天。在酒業"蛋糕"整體變化不大的情況下，名酒降緯蠶食區域市場的勢頭明顯，各大省酒在強壓下早早大喊全國化的"先行者"也不在少數，卻大多略顯急躁，有的雷聲大雨點小，有的甚至弄得灰頭土臉又被迫蜷縮本土市場。
四特酒作為"江西王"，作為江西和福建兩省白酒旗幟，卻顯得不急不慢，默默蓄勢。外界都錯以為四特酒全國化的步伐比其他企業都"慢"。然而事實并非如此。
2019年6月份開始，四特酒陸續在河北、廣東、湖南、江蘇、浙江、河南等六大區域展開"中國特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級單品全國招商會"，四特酒品牌全國化布局愈加明朗。這是四特酒對未來業績發展的信心體現，也是聚焦培育壯大市場、增強企業競爭力的實力體現。
仔細回顧四特酒的發展軌跡，你會發現，四特酒雖從不輕易出擊，但走的每一步都十分的穩、準。即使在行業深度調整期，四特酒業仍然依靠得當的戰略，不僅沒有滑坡，甚至保持了較高速的增長。由此推斷，不久前四特東方韻的升級，作為進軍全國市場的"先鋒"，其意義重大不言而喻，同時也是全國各地經銷商不可多得的商機。
據調查發現，四特酒之前雖未廣泛傳播全國化，但已經布局多年，可見又是一次有遠見的戰略布局。不僅如此，四特酒在多個省外市場的重點區域，都取得了突破性的進展，有專家指出："四特酒在多個省外城市的營銷策略都有跡可循，成功模式都較為類似，很可能已經總結出了可以復制推行的模板，這對其順利走向全國化有著極大的推動作用。"有經銷商透露，"代理四特酒的利潤率很高，產品銷售也并不困難，現在已經成為公司旗下最賺錢的品牌。"
自春糖四特東方韻升級版發布之后，四特酒已然成了最火熱的省酒之一。內外兼修的優秀品質、與時俱進的營銷策略、穩健精準的市場戰略，無一不是其致勝的法寶。
