10月24日，“新格局、新戰略、新征程”酒鬼酒戰略發布會暨2018年度經銷商大會在長沙普瑞酒店隆重召開。
中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩對酒鬼酒未來的發展定下了新的基調，“今天的大會，是構建酒鬼酒新格局的開篇，是實施酒鬼酒新戰略的起點，是開啟酒鬼酒新征程的奮斗宣言！”
酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼與酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明分別從宏觀戰略層面以及微觀營銷層面，對酒鬼未來發展規劃進行了權威發布。
酒鬼酒以全新的姿態發布未來戰略規劃，邁入發展新征程！
糖酒盛會醉星城，馥郁美酒迎賓朋
中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩致歡迎辭，代表中糧酒業和酒鬼酒股份有限公司向到場嘉賓、經銷商和社會各界的朋友致以最熱烈的歡迎和最真摯的問候。
王浩董事長表示，面對白酒行業的發展新趨勢，酒鬼酒不會滿足現有成績，在理性分析未來機遇與挑戰的基礎上，決定以更加高遠的視野開辟新的明天。
王浩董事長表示，未來的酒鬼酒，將以新戰略為引領，以“文化酒鬼”為價值核心，以“馥郁酒鬼”、“生態酒鬼”為價值支撐，以“中國馥郁香型白酒標準制定者”為戰略定位，以“中國文化酒的引領者”為戰略使命，以“中國文化白酒第一品牌”為戰略愿景，大力推進品質建設、品牌建設和生態釀酒產地建設，深入完善團隊建設、機制建設，構建奮斗者、消費者、投資者的共同價值體系，穩步擴大生產經營規模，提升經營質量和效益，力爭發展成為中糧集團旗下內涵獨特、文化優秀、頗具規模、業績優良的專業化白酒公司。
湘西獨特的環境孕育出了中國獨一無二的馥郁香型白酒--酒鬼酒。湘西土家族苗族自治州人民政府副州長麻超表示，酒鬼酒成為中糧集團成員企業以來，公司管理不斷規范，市場穩步拓展，品質鞏固完善，業績持續增長，酒鬼酒、內參酒頻頻亮相于高端盛會，讓世界品味馥郁，以國宴品質，讓世界妙享中國，向世界展示了中國白酒的品質與高度。
不忘初心砥礪前行，酒鬼酒新戰略發布
中國食品工業協會副秘書長、白酒專業委員會副會長兼秘書長馬勇表示，新時期的發展要求企業做品牌、做文化、做質量、做風格、做個性化發展。
回歸的酒鬼酒自身，馥郁香就是其個性化打造的利器，到目前為止做馥郁香型白酒的企業和產品酒鬼酒是唯一的，所以這個香型為企業的個性化發展奠定了基礎，在未來的個性化道路上，酒鬼酒具有先天的基因。
最后，馬勇用“工藝復雜，個性鮮明，風格典型，難以復制”四個詞總結酒鬼酒的特色，給予其未來發展的充分肯定。并在大會現場，揮毫潑墨，寫下對馥郁酒鬼的專業評語。
酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼發表“新格局、新戰略、新征程”的主題演講。董順鋼首先強調了中糧入主酒鬼酒之后做的幾件“大事”：一是抓內控，定制度、抓內務；二是抓質量，抓品質；三是調結構，抓產業、抓主導產品。通過這三件大事酒鬼酒展現出強勢發展的勢頭。
總經理董順鋼通過“一大戰略規劃，二大戰略路徑，三大戰略品牌，三大戰略單品，十大事件營銷”詳細闡釋了酒鬼酒的戰略規劃。
一大戰略規劃
以中國文化白酒第一品牌為戰略愿景，以中國文化酒引領者為戰略使命，以中國馥郁香型白酒標準制定者為戰略定位。
二大戰略路徑
一是“價格式增長”，酒鬼酒要抓住高端、次高端發展機遇，以內參營銷模式創新、酒鬼兩大單品實現產品結構的提升。二是“數量式增長”，以湖南為根據地的深耕，以華北為中心的全國化以及內參以長沙、北京、廣州為聚焦的圈層化發展。
三大戰略品牌
酒鬼酒旗下擁有內參、酒鬼、湘泉三大品牌。
其中內參定位高端、超高端，核心策略是“穩價增量”，通過品牌引導實現長沙、北京、廣州等地的銷量翻倍。
酒鬼定位次高端市場，核心策略是“價量齊升”：一是回歸聚焦黃永玉大IP，實現酒鬼的文化回歸，將湘西生態特色產區、馥郁香特色品類作為支撐IP；二是打造“酒鬼傳承”“酒鬼紅壇”兩大單品，未來兩大戰略單品將形成兩條產品線分立渠道，最終以產品結構實現酒鬼產品系列均價的提高；三是聚焦三大市場，即深耕湖南，并以華北為中心、向廣東輻射的全國化發展路徑；四是做好四大基礎建設，即酒鬼經銷網絡倍增建設、酒鬼樣板市場終端氛圍建設、酒鬼湘商湘菜擴展計劃、酒鬼市場秩序管控體系建設。
湘泉定位中低端市場，核心策略是“增品增量”。湘泉品牌以增量為先，以產品置換渠道，促進湘泉品牌的再次發展。
三大戰略單品
即內參、酒鬼紅壇、酒鬼傳承，酒鬼酒未來將在高端、次高端領域進行重點布局與發展。
十大營銷事件
即通過國家盛事、高端論壇、重大節會、名人名流為營銷傳播點，擴大酒鬼酒的品牌聲勢。
根據董順鋼的精彩發言，海納機構總經理呂咸遜從白酒新五大趨勢來看酒鬼酒新戰略。
呂咸遜表示，從消費看，理性化、品質化、多元化、個性化、國貨化是主要特征。AC尼爾森報告研究指出：中國消費者為“品質生活”非常愿意買單，情感因素已逐漸成為中國消費者購買品質類產品的重要考慮因素，高需求和多供給推動品質類商品在中國銷售增長。從周期看，中國白酒處于復興期的中期，判斷行業周期的主要指標是銷售數量、市場價格、營業收入、營業利潤等，白酒行業高景氣的主要特征是“價量齊升，價格優先于數量”。從格局看，中國白酒處于集中化的初期。從要素看，中國白酒競爭的焦點在文化。從市場看，中國白酒主流市場在華北地區和沿海經濟帶。
兩聚焦一中心一原則，酒鬼酒營銷規劃
對于新征程，酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明重點闡述了酒鬼酒的營銷規劃，即“211”執行規劃，兩個聚焦，一個中心、一個原則。
兩個聚焦，一是聚焦傳播酒鬼酒的三大特色，文化酒鬼，馥郁酒鬼、生態酒鬼；二是聚焦打造三大核心單品，內參酒鬼酒、傳承酒鬼酒、紅壇酒鬼酒。體現釀造之美，千年釀酒技藝的傳承之美。
一個中心，做產品、做品牌，要以消費者為中心，進行消費者定位和感知、豐富消費場景、提升消費者體驗、進行消費者傳播互動、便捷消費渠道、進行主題事件營銷。
一個原則，以合作伙伴共創共贏為原則。遵循共創共贏原則有四個強化、四大保障，未來要強化服務，與伙伴合作共贏！
李明發言的尾聲，跟現場來賓分享了一個酒鬼酒鐵粉的故事，這名鐵粉，不但買全了酒鬼酒的全系產品，用了兩間房來收藏酒鬼酒，還自制了酒鬼酒的書，凡出新品必買。李明說，假如這樣的酒鬼酒鐵粉，全國若有萬計，酒鬼酒的生意能不好嗎？市場能不大嗎？念及此，李明信心滿滿，做出總結：中國酒鬼酒，民族馥郁香，開啟新征程，共迎新發展！
龍山縣晟成商貿有限責任公司田安成作為經銷商代表發言，他表示公司于2008年與酒鬼酒公司開始合作，十年風雨，十年磨礪，從一個小小的批發部發展成為今天的公司，得益于酒鬼酒公司的鼎力支持和發展。
邯鄲市善源貿易有限公司關海濤作為經銷商代表發表講話，2018年開始與酒鬼酒合作，市場反應很好。特別是今年7月份啟動了傳承酒鬼酒合作，目前累計已進貨3500件，庫存基本為0。代理傳承酒鬼酒以來，公司建立核心店76家，其中動銷超過200件的有5家，包量50件的有50多家。從市場反饋來看，終端店返單率極高，消費者給予傳承酒鬼酒一致好評。
在現場，舉行了“新格局、新戰略、新征程”酒鬼酒戰略發布會暨2018年度經銷商大會頒獎儀式！
經銷商獲獎代表紛紛上臺領獎，現場頒出百萬現金獎勵，還有限量藏酒作為獎品饋贈獲獎經銷商，感謝他們為酒鬼酒事業做出的卓越貢獻！
編輯：姜磊
