對貴州醇,俺這個不入流的代理商真的是操碎了心。孩子媽都嚴厲批評我說,你操那破酒的心比操你親兒子的心都多。
的確如此,為了這么個品牌,真的是各種想方設法。這不,習酒剛剛結束的品牌升級發布會,又讓我有了新的感觸。不由得技癢難耐,想再說道說道貴州醇。雖然官方從來沒有正眼看過我寫的這些玩意。
每一個想做自有品牌的產品,都要給品牌一個明確的定位,白酒更不例外。不僅如此,甚至要比別的行業更需要給品牌一個精準的定位。要明白自己是什么,未來要成為什么,如何去實現。
貴州醇在朱偉總入住之后,果斷砍掉老產品,推出真年份系列,確實是吸引了不少眼球,贏得了一些掌聲,獲得了一些流量。但是好像僅僅局限于此而已。真年份就是朱偉總為貴州醇找到的切入點或者品牌定位,但是隨后的操作卻讓人感覺有些不自信。
一是金系列產品沖淡了真年份的形象。朱偉總把金尊金典和金貴定性為混合年份系列。實際上就是傳統的勾調系列醬酒,不再是真年份。但是貴州醇似乎選擇性的無視了潭酒等其他酒企的真實年份產品。他們所倡導的真實年份酒,其實就是傳統的勾調白酒,只不過是把具體的酒水配比明明白白地標注出來了。不知道貴州醇為什么不采取這種方式,反而用混合年份酒的矛去刺自己的單一年份的真年份的盾。
二是在品牌宣傳上對真年份遮遮掩掩欲說還休。最開始推出的高鐵站和機場的戶外廣告,光溜溜的印了六個大字“真年份貴州醇”,真的是惜墨如金,連自己的年份酒的樣子都不舍得印上。后來雖然更正了,印上了貴州醇10年的酒樣,卻依然保持了惜墨如金的態度,既沒有對真年份的特點有半個字的闡釋,也沒有標注貴州醇酒業公司出品。搞的消費者一臉懵逼,真年份是個啥玩意,茅臺啥時候又出了個貴州醇?
三是品牌識別系統混亂。一會兒弄成漸變橙色,一會兒弄成漸變藍色。顯示了貴州醇營銷部門的水平不高,暴露出了貴州醇品牌形象的不穩定,也讓人們知道貴州醇在品牌定位↑和市場營銷上缺少專業的策劃和規劃。
每一個想做好自有品牌的產品,都要與時俱進推進品牌升級。貴州醇似乎除了真年份三個字之外,再也沒有一句可以表達品牌訴求的話語,像這次習酒的高端醬酒領先,像國臺的醬酒新領秀,像摘要的高端醬酒新選擇等等。不知為何?
每一個想做大做強自有品牌的產品,都要腳踏實地地走進群眾。截止目前,貴州醇旗下無論醬香還是濃香,都沒有渠道大單品,更沒有針對渠道的推廣策略。一切圍著團購轉,一切為了團購干。但是團購雖好,過于貪杯,可能也只會讓自己喪失快速崛起的良機。讓接下來真年份酒普及的幾年變成自己失落的幾年。
個人認為,如果貴州醇不肯變革,繼續當前的策略。年銷量十億都會完成的比較艱難,更不用說十年百億銷量的目標。當然,不顧一切地給代理商壓貨的辦法除外。
寫完這些,真想自己掌嘴,上次剛剛說最后一次評論,卻又忍不住在此多嘴多舌。唉,大概是愛之切才會如此吧。
或許,貴州醇會有一個燦爛輝煌的未來,希望這天早點來并且不會很快走。
不知道官方高層會不會看到這些廢話。