登陸加州市場，舍得亮出了哪張王牌？
文 | 云酒團隊
洛杉磯比特摩爾千禧酒店，奧斯卡小金人的“靈感”誕生地，北京時間9月30日（美國當地時間9月29日），舍得酒美國加州上市發布會在此舉行。
作為中國白酒文化品牌的標志性代表，舍得的“文化國酒”品牌定位已漸入人心，此次在美國加州市場登陸亮相，是一著什么棋，又將如何贏得市場“小金人”？
來自東方的文化國酒，美國“酒友”表示：很帶感
此次上市發布會，舍得向加州消費者展示了品味舍得、智慧舍得等主打產品，而《大國芬芳》詩樂舞劇的精彩上演，更使活動現場文化氣息濃郁。以舍得酒產品為媒介，與會嘉賓就中國酒文化與民族傳統等話題，展開了熱烈的交流。
發布會上，美國觀眾紛紛表示“驚艷”，如果說中國白酒對于他們是一種陌生體驗，那由舍得呈現在其面前的中國酒文化世界，更是一種前所未有的震撼之美。
“舍得不僅是中國智慧，也是世界人民的智慧”，舍得酒業舍得市場管理中心總經理朱應才表示，舍得酒在物質層面，代表了中國白酒生態化釀造的最高水平，“舍百斤好酒，得二斤精華”，而在精神層面，則是一種價值觀的表達，這種“舍得”之間的價值觀，在東、西方文化之間有著強烈共鳴。
來自當地的意見領袖在品嘗舍得酒之后予以高度評價，當地意見領袖表示，很高興能在美國本土看到中國知名白酒品牌，美國人熱愛“中國味道”，更愛中國文化。
現場嘉賓認為，舍得酒口感豐富細膩，其表達的“舍得”思想更是酒類品牌文化中的亮點，“這是一款外在表現和內在涵養都很突出的烈性酒，品嘗舍得酒是一種非常愉悅的感覺。”
據了解，舍得酒在加州上市后，將逐步導入各類市場渠道，“很帶感”的文化國酒，或將給美國加州市場帶來中國熱。
遇見奧斯卡，泄露了舍得的王牌？
舉世聞名的奧斯卡金像獎，與本次上市發布會的舉辦地洛杉磯比特摩爾千禧酒店，有著千絲萬縷的聯系。
資料顯示，該酒店已有近百年歷史，獎杯設計師 Cedric Gibbons 正是在此用餐時，突然腦中有了靈感，便將獎杯草圖畫在了一張餐巾紙上，這便是后來的奧斯卡“小金人”獎杯。在上世紀30、40年代，奧斯卡金像獎頒獎典禮曾多次在洛杉磯比特摩爾千禧酒店舉辦，使這里成為美國電影文化的一個地標性場所。
及至后來，仍有許多好萊塢大片在此取景拍攝，《真實的謊言》結尾處，特工哈里（阿諾·施瓦辛格飾）和妻子攜手共舞探戈的經典鏡頭，便出自這里的水晶宴會廳，《洛基3》、《紅粉佳人》、《獨立日》等著名影片中，都能找到這座酒店的身影。
舍得為什么選中這里？文化，顯然是文化。自2001年問世以來，舍得始終站在白酒文化品牌的高點上，憑借其獨特的文化格調，在高端市場穩占一席之地，深得酒客雅士們的鐘情。
特別是2017年之后，白酒市場強勁復蘇，在消費升級、需求升級這兩大趨勢的共同作用下，高端白酒的品牌力、文化力成為影響市場競爭格局的關鍵因素。從行業橫向看，具有較高文化價值的名酒品牌，普遍業績突出，而作為高端白酒品牌中的文化標桿，舍得更是把文化這張“王牌”打出了新亮點。
舍得的這一輪文化攻勢，包括打造了自主大型高端IP《舍得智慧講堂》，形成舍得文化品牌的IP式傳播；
包括推出《大國芬芳》詩樂舞劇和舍得藝術中心，為消費者制造舍得文化的線下強體驗；
產品層面，先是推出高端戰略新品智慧舍得，近期又推出限量紀念版的“語錄版”智慧舍得，其瓶身以中國國畫風格勾勒了老子、白圭、孔子和孟子等先賢關于“舍與得”的語錄。
上述動作，使舍得的產品力與文化力有了更充分結合，鞏固了舍得“文化國酒”的產品標桿地位。
這種文化戰略在業績上的體現已十分明顯。2018年上半年，舍得酒業凈利潤增幅高達166.05%，這種表現在很大程度上來自以舍得酒增長為主體的產品結構改善，報告期內，舍得酒銷售同比增長84.75%，增勢十分強勁。而產品結構的改善，則歸功于文化力的強化塑造。
按此邏輯，舍得此次“遇見”奧斯卡，并以舍得酒+自建文化IP《大國芬芳》這樣一種鮮明有力的文化輸出，震撼加州市場，既是海外市場的落子之舉，同時也是舍得品牌文化力的又一次引爆。其新的價值在于，這是中華傳統文化色彩濃郁的舍得酒，與全球流行文化“奧斯卡”對話。在文化的融匯對話中，碰撞出更強的市場能量，這種能量的影響力顯然不僅局限于加州本地，更會擴散到中國國內市場。
文化，是舍得的必然之選
如此具有連續性和策略性的文化攻勢，可見舍得文化戰略之執著和堅定，文化，或是舍得酒業決勝市場與未來的必然之選。
天洋入主舍得之初，天洋控股集團董事局主席兼總裁周政便說，天洋帶給沱牌舍得的不僅僅是資本，還有夢想、信念和智慧。“我們愿意用100年時間，把舍得打造為世界一流的白酒品牌。”
放眼世界，縱觀各個商業領域，無論百年企業，還是世界一流的高端品牌，真正起到靈魂作用的，唯有文化。所以，做強文化，是舍得長遠企業戰略中不可或缺的重要一環。
而置于白酒行業的背景下，2018年，中國白酒的國際化航程明顯提速，如五糧液對國際化產品線的傾力打造，瀘州老窖設立北美辦事處，欲將北美打造為國際化樣板市場，汾酒在加拿大開建白酒酒莊等，都證明白酒國際化由之前的“空中”宣傳階段，進入實質性的市場落地階段。
在這種國際化潮流中，舍得酒所獨具的中國文化氣質，是其市場領先的底氣所在，要在國際市場這一塊白酒全新競爭領域中搶得有利身位，文化是舍得必打的一張王牌。這又將對舍得酒在國內高端市場的提升壯大，產生積極的連鎖反應。
無論從企業的內在需求，還是市場外在需求看，文化都是舍得必然之選。文化價值的釋放，是一個厚積薄發的過程，既然舍得已篤定文化戰略，那么通過相遇奧斯卡這樣的文化亮點，我們應該觀測到“文化國酒”舍得更強有力的后市走勢。
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