5月29日，伴隨著茅臺集團股東大會的召開，同為貴州醬酒代表品牌的金沙酒業，也在金沙召開智庫專家座談會。
與茅臺超2000人的大規模會議不同，金沙酒業的這場會議，有金沙酒業首席顧問（品質顧問）呂云懷、技術顧問吳天祥、品牌顧問呂咸遜和戰略顧問權圖等金沙酒業智庫專家，以及金沙酒業黨委書記、董事長張道紅及部分領導班子成員、各職能部室主要負責人共計20余人參加。
所謂謀定而后動，金沙酒業這次的“謀”，是陽謀，也是眾謀。
就是這場僅有20余人參加的會議，精準把脈了金沙酒業下一階段的發展，為金沙酒業的高質量發展劃定了“行軍路線圖”。
01
醬酒優等生，亮出成績單
座談會上，張道紅從銷售情況、品牌打造、市場運營、產品情況招商五大方面對金沙酒業1至5月取得的成績進行了總結。
“通過兩大品牌，三大單品戰略的實施，金沙酒業今年1到5月，超額完成銷售目標任務，同比增長71%；其中省外總體增長達220%。河南、山東、江蘇增長率超過300%。中高端酒銷售收入占比42%，同比增長11%。”張道紅提到。
金沙酒業這個貴州醬酒班子中的優等生，又一次亮出了優異的成績單。
同時，張道紅表示，目前金沙酒業發展態勢良好，正全力布局全國市場，招優商、大商。5000萬級以上大商新增近20個，在預計全年新增300個經銷商的基礎上，年底或將達到超600位經銷商加盟金沙酒業。
而關于廣告投放方面，張道紅透露，一方面，金沙酒業持續重視“軟件”投入，將會繼續加大央視廣告投放，加大省外市場山東、河南、江蘇等城市機場、高鐵廣告投入，開展各種大型活動。
目前，金沙酒業通過一系列高空廣告投放與落地活動措施，已經初步叫響了“書讀經典，酒飲摘要”的品牌口號，隨著品牌宣傳的不斷推進，金沙酒業的品牌效應預計還將進一步擴大，品牌張力拉升的同時，產品結構也將不斷改善。
△金沙酒業黨委書記、董事長張道紅
同時，張道紅還提到，金沙酒業將在2020年啟動股權激勵。
值得注意的是，在不久前，金沙酒業才面向全國進行了社會招聘，其中，營銷員需求人數達到140人，不僅顯現出了金沙進軍全國的軍備戰略雄圖，還體現了金沙酒業以人為本、注重人才的企業氣質。2020年啟動股權激勵，也為這一企業氣質標下又一新注腳。
另一方面，金沙的硬件設施打造，也已提上了日程。今年10月份，金沙酒業將啟動環境改善工程，新建辦公大樓、接待中心、博物館等，推進金沙酒業硬件設施建設。
“不僅能夠為金沙酒業的在職員工打造好的環境，提升金沙酒業的接待能力，與金沙酒業的發展相匹配，還樹立了金沙酒業的新形象名片，讓消費者、經銷商都能看到金沙酒業的嶄新風貌與雄厚實力。”有酒業專家分析稱。
02
專家注智，黑馬下半程要加速跑
同時，座談會上，金沙智庫專家紛紛從生產、技術、營銷、戰略咨詢等方面對金沙酒業的發展提出了專業意見。
中國白酒大師、貴州省釀酒工業協會副理事長、金沙酒業首席顧問（兼品質顧問）呂云懷認為，金沙酒業在發展的過程中要學習好茅臺發展的先進經驗，繼續做好企業文化建設。
“講特色，保生態。”呂云懷說到，“堅守金沙回沙酒品質，講好金沙回沙故事，要規劃好金沙酒業未來發展的基酒儲備、用地儲備。認準定位，抓住發展機遇，提升品牌價值；不斷培養人才，儲備人才，堅守、堅信、找準特色。”
△中國白酒大師、貴州省釀酒工業協會副理事長、金沙酒業首席顧問（兼品質顧問）呂云懷
比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽國際評委、貴州省食品工程職業學院院長，金沙酒業技術顧問吳天祥認為，當下，金沙酒業迎來了兩大機遇：
一是全國醬香酒熱的機遇，二是貴州省兩個千億工程的機遇。
金沙需要抓住兩個機遇，繼續深入學習茅臺，打造文化金沙，把摘要做成全國知名品牌。
他現場表示，貴州省食品工程學院將從四大方面舉全力支持金沙酒業的發展：
1、協助金沙酒業申報“中國白酒技術型人才培養基地”；
2、組建金沙白酒學院；
3、建立“李衛東大師工作室”；
4、在6月底為金沙酒業輸送600—700人的定崗實習團隊，助力金沙酒業人才隊伍建設，保障金沙酒業快速發展的人才需求。
△比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽國際評委、貴州省食品工程職業學院院長，金沙酒業技術顧問吳天祥
海納機構創始人、總經理呂咸遜表示，新形勢下的醬酒具備三大趨勢：新三高（高成本、高價值、高價格）優勢，區位化產區化優勢及商業稀缺性優勢。
金沙酒業具有四大機會：一是最大的市場全國化機會，二是最大的高端化價格機會，三是最大的資產品牌化機會，四是最大的創新數字化機會。
他認為，當前來說，金沙酒業要從價值、產品、市場、客戶和終端進行聚焦歸位，不斷創新營銷模式，打造好金沙酒業品牌IP，加強營銷隊伍建設，助推金沙高速發展。
“2019年，如果用一個詞來描述醬酒市場，那主題詞就是‘搶位置’。”貴州省白酒高級顧問、左右腦咨詢總經理、金沙酒業戰略顧問權圖提到。
他認為，醬酒市場未來一定會出現分化，主流醬酒企業應該抓住這一輪醬酒產能的稀缺期和市場爆發期，搶占到最佳市場位置。
而金沙酒業，擁有較好品質的醬酒、巨大的市場潛力和成熟的管理體系。
要“搶位置”，方法有三：
1、需要繼續加強生產和品質終端的投入；
2、在穩住省內市場的基礎上，加快西北、華南等省外市場布局；
3、堅持做好摘要品牌的提升，開展大型品鑒活動，以快、準、狠的動作做好市場推廣，推動消費者教育提升。
△貴州省白酒高級顧問、左右腦咨詢總經理、金沙酒業戰略顧問權圖
品牌升空，營銷落地，尊商重商，重視人才，金沙酒業用切實落地的一系列舉措，讓行業看到了醬酒黑馬在這一波醬酒浪潮風起云涌之時，跑出的驚人速度。
值得注意的是，金沙酒業智庫專家組是金沙酒業在提出上市的關鍵時期成立的“智囊團隊”，行業頂尖專家注智的現象背后，是金沙酒業有條不紊的發展步驟規劃，穩步全國化、產品高端化、企業上市……金沙酒業為行業展現出了一個“謀定而后動”老牌醬酒企業的發展信心與決心。
同時，牽手行業專家的金沙酒業，隨著其業績規模的飛速增長，與全國化、高端化的突圍，也將為更多醬酒企業的發展提供一款“金沙樣本”，以樣本力量，助力整個醬酒行業在茅臺引領的風口下取得更大的規模性突破。
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