過去一年怎么樣？
2020年2月14日，朱偉正式任職貴州醇酒業有限公司董事長、總經理。9月1日，其又兼任枝江酒業有限公司董事長、總經理。此前，貴州醇和枝江酒業因諸多因素在市場上表現不佳，朱偉此舉很快受到行業關注。
所以，人們首先想知道的是這兩家企業在過去一年到底做的怎么樣？這也是朱偉在本次公開信中點明的，“做企業，只能以成敗論英雄，只能以結果論英雄，這不是功利，這是商業現實。”
兩家企業發展的到底如何呢？
貴州醇方面，2020年銷售增長206%，扭轉八年虧損，實現利稅過億，2021年節前40天銷售增長245%。
枝江酒業方面，2020年9-12月，初步扭轉1-8月份34%的同比下滑勢頭，實現個位數銷售增長、階段性扭虧，2021年前40天銷售回款增長80%。
而數字所展現的，只是最終的營銷結果，在這背后，則涉及到企業在品牌、產品、組織框架、渠道等方方面面的運作。
品牌上，兩家企業從之前的一度沉寂到現在的重回行業聚光燈下；產品上，兩家企業刪繁就簡，聚焦“真年份”，布局“真年份”系列產品、醬酒產品；組織框架上，一年來兩家企業在全國布局了148家分公司；招商上，兩家企業共計同335家經銷商展開合作。
白酒行業多年來大浪淘沙，我們看到太多的“風水輪流轉”，卻少見一幕震撼人心的“王者歸來”。貴州醇和枝江酒業開啟了一出好戲的序幕，邁出了萬里長征的第一步，值得大家為它喝彩。
來年準備怎么干？
任何事都不是一蹴而就的，“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土”。貴州醇和枝江的發展也并非一帆風順，亮眼的營銷業績也并不代表一切。作為一個長期主義者，朱偉一直主張未雨綢繆、在天晴的時候修房頂，在兩家企業快步發展的同時，他也看到了其中的一些不足。
比如，兩家企業現在剛經歷或正經歷轉型期，組織機構的搭建還不夠完善，團隊尚需磨合；比如，“年份酒”本身就是一個被市場多年來扭曲的概念，“真年份”的主張理念短時間內還沒有滲透到大眾層面；再比如，盡管經銷商招募工作正有序展開，但從經銷商到核心終端之間尚有距離，如何將這一距離快速補齊……這些都是貴州醇和枝江酒業在未來要面對的問題。
但朱偉的思考在于，企業要想在激烈的市場競爭中勝出，并沒有什么“簡單有效、一招制勝的方法”，而是“需要在戰略層面做系統思考和安排”——拋掉取巧的幻想，選擇正確的方向，身體力行地把一件件事做到實處——我們認為，這是其見解的可貴之處。正如晚清名臣曾國藩每臨戰則“結硬寨，打呆仗”，惟天下之至拙，能勝天下之至巧，這是個困勉拙誠的硬功夫。
所以我們看到，兩家企業將未來的發展目標落在一些基礎的層面：營銷組織上要建立250個左右覆蓋全國的分公司；市場布局方面要新增300家經銷商；產能方面要在2020年已經大幅擴產基礎上，再增長150%以上。基于這些標準動作，最終使得兩家企業的合計年度銷售增長達到80%以上。
這不是遙不可及的天方夜譚，而是切實可行的求勝之路。
朱偉眼中的行業潮流有哪些？
回到行業未來發展的角度，朱偉也思考了一些未來宏觀層面的問題。某種程度上說，他是個“預言家”。2015年南京秋糖會上，朱偉預判白酒行業未來可能是萬億規模的產業，未來將有萬億市值的公司出現（2015年茅臺市值兩千多億，現在已三萬億），如今看來，這些話都已成真。
多年前，當行業整體面臨沖擊，很多人都不看好的情況下，他還曾提出“剛性需求、消費升級、持續擴容、堅定看好”的十六字判斷，實踐證明，這些判斷基本正確。
當然，朱偉能做出一些判斷并非是他有什么先驗能力，而是基于他多年的理論修養和對行業的切身體悟。在兩天前的這封新年公開信中，他給出了未來行業的“四大潮流”判斷：醬酒潮流；“真年份”老酒潮流；快速的消費升級及千元價格帶潮流；行業整合集中潮流。可以看出，貴州醇和枝江酒業在過去一段時間的很多市場動作，也都是基于這“四大潮流”做出的。
大有大的難處，小有小的優勢，白酒行業里沒有永遠的“王者”，這是已被行業發展歷史所驗證的規律。在白酒行業跌宕起伏的歷史進程中，我們見證過一些行業“大佬”的慘痛出局，也見證過許多行業“新星”因為能夠結合時勢調整策略而成長為今日強者。如果真能洞察行業發展大勢，做到順勢而為，甚至提前布局，中小企業是否有逆風翻盤甚至彎道超車的機會，這一切都尚未得知。
判斷潮流的同時，朱偉也帶來了自己的一些思考，涉及白酒行業發展的方方面面，有很多是跳脫出當前的市場表象做出的，如：白酒行業有重營銷輕品質的問題，行業內廠商關系仍有待改善；白酒行業未來的核心銷售渠道可能落位在團購；“醬酒熱”引發的行業擴產可能會導致產品泥沙俱下甚而影響整體發展；業外資本進入白酒行業需要有專業能力加持否則不足為恃；媒體碎片化時代白酒行業傳統的品牌推廣方式可能是荼蘼彈藥……
凡此種種，都是一位行業“老兵”的切身體悟，需要每一位從業者去對照思考，去評判，去給出自己的答案。
說些“不是客套的客套話”
一年前的2月14日，朱偉以《情人節禮物：致白酒行業的一封公開信》（點擊標題閱讀原文）的形式，將貴州醇推送到公眾面前。如今，一年過去，我們可以看到，朱偉操盤下的貴州醇和枝江酒業正在以嶄新的姿態強勢崛起。
我們同樣也注意到，針對兩家企業的發展，各方展現出了不同的態度。有人的地方就有江湖，行業之中也是如此。對于兩家企業的表現，更多的是喝彩聲、贊美聲，但同樣也有質疑，有批評。喝彩也罷，質疑也罷，歸根到底都是一種關注，也正是在這種關注之下，未來兩家企業的發展才更可能成為“現象級”的事件。
各美其美，美人之美，美美與共，天下大同。我們希望貴州醇和枝江酒業能有更大的發展，因為，這種發展不光于企業自身有利，亦能為行業內其它企業的經營提供一份實操案例，如朱偉在一年前所言，“十年、二十年后回頭再看，這有可能是一個成功者的記錄，當然，也有可能是一個失敗者的記錄。但即使是后者，我想也有其價值。”
朱偉顯然沒有忘記他所提出的“用十年左右時間創造一個2000億市值酒業集團”的戰略規劃，他在今年的新年公開信開篇就提到這一規劃，同時也將“創造條件，再完成1-2家優質標的整體并購”列為了2021年工作目標之一。一個明顯的事實是，在過去的2020年，這一戰略規劃已經開始實施，江蘇綜藝集團參與“白酒行業整合”的商業征程也已正式邁出萬里長征的第一步。
行文至此，我們也要對貴州醇和枝江酒業表示良好的祝愿，也要對行業內的夢想家說些“不是客套的客套話”：
祝愿貴州醇和枝江酒業在新的2021年企業經營蒸蒸日上！
祝愿所有心懷大夢想的企業都能成就大企業的夢想！
祝愿所有心懷大夢想的創業者都能收獲到屬于自己的美好未來！
我們，將與大家一起見證這一逐夢之旅！
你怎么看朱偉公開信背后貴州醇與枝江的崛起？文末留言等你分享！
