近幾年，社交零售的火爆有目共睹，大品牌紛紛參與社交新零售微商渠道布局，就在前幾天千億市值伊利宣布推出大健康產品進軍微商。
去年9月份，洋河股份攜手健康新品洋河無忌進軍微商渠道，帶動白酒品類的新營銷渠道探索，不到一年，銷售超億元，引領白酒新零售創新標桿。
今年1月份，蒙牛攜旗下新品慢燃纖維奶昔牛奶進軍微商渠道，帶來了微商界的狂歡，一度出現斷貨，二個月銷售破億；5月初，另一飲品巨頭娃哈哈也宣布晶睛牽手微商，共享社交流量紅利；近有8月初新希望集團推出快燃進軍交互式微商電商；8月18日達利園集團攜手芙小鮮蛋糕進軍社交新零售。今年傳統巨頭加速進軍微商渠道。
01：伊利推出2款健康美容飲料進入微商大健康
乳業龍頭伊利推出兩款固體飲料，名為“新食機”。新食機定位為“健康膳食補充”，它從關注女性的美麗與健康為訴求點出發，科學專業地進行健康膳食補充。
目前，新食機有“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”兩款產品，分別主打抗衰養顏和免疫力提升的功效。其中，“膠原蛋白肽”采用酶解技術專利，從魚鱗上提取膠原蛋白，產品無化學添加，0防腐劑，營養成分高達9克，具有抗衰美容的功效。
而酵母葡聚糖具有增強免疫系統，提高免疫力，修復細胞，抗輻射，調節血脂血糖等功效。以上兩款產品均為100%日本原裝進口。
值得注意的是，該款產品請到維秘超模何穗作為品牌代言人，維多利亞的秘密作為全球頂尖時尚內衣品牌，代表了性感、青春、活力。伊利新食機請到維密天使代言產品，目標受眾正是那些有生活追求、注重健康、懂得美的女性群體。
02 伊利三級微商層級模式
目前內招卡位，官方合伙人和聯創合伙人對半門檻。家族合伙人四分之一門檻，等于花2萬多做伊利最高級別。目前從層級和門檻設置來看，我認為是先從頂部開始招商，并且頂部設置三個層級。后續會陸續開放其他級別的門檻。
新食機獎勵體系：
注：1、推薦獎、管理獎、反超越獎由公司發出
2、反超越獎：A推薦B，A完成5000盒，B完成20000盒，A獲得5000盒*150*8%=60000，且可直接躺賺20000*150*1%=24000
03 伊利較早時候已經涉入社交電商貝店
伊利早在上半年就對社交電商模式進行探索。依托社交電商“爆發式”的銷售模式，貝店曾助力國產乳品品牌君樂寶、“認養一頭牛”不斷創造新的銷售記錄。
在3月的“超級品牌日”活動中，僅在這24小時，貝店君樂寶單日銷量飆升了3000%，是其在其他平臺日常銷量的五倍。而對于“認養一頭牛”來說，從剛上線的銷量20萬，到1天時間銷量突破300萬，貝店和“認養一頭牛”只花了短短半個月時間。
對于社交電商這種“爆發式”增長的先例，讓伊利看到了社交電商的潛力，5月份選擇和貝店展開了合作，并上線“伊利品牌日”等活動。產品以嬰幼兒配方奶粉金領冠為代表。至于購買方式，可以在貝店中，寶媽們可以通過好友的推薦進行掃碼購買。
貝店是貝貝網旗下的新型社交電商創業平臺，不需要成本，經營貝店相當于自己開了一家線上超市，幾千款商品任選上架，而且不用自己找貨，一件代發，零庫存零風險，海量商品文案可供選擇，發圈或者建群都有專業導師培訓指導。貝店自用省錢，分享賺錢，邀請好友開店賺錢，晉升為金牌店主享受獎勵收益。
04 伊利創新聯合外部產品和渠道進行運作
對于伊利，選擇和亞洲第一膠原蛋白肽供應商強強聯手，借助創新品類進軍美容健康產業，并聯合新渠道微商團隊三方聯合共同打造。
現在企業要注重強強合作，采用搭積木方式，而不是什么都自己去做。不管是哇哈哈的晶睛，還是蒙牛慢燃都是聯合專業社交新零售團隊共同運營：
一、生產公司：“新食機”由井藤漢方制藥株式會社生產制造。井藤漢方1887年在日本創立，是日本第三大品牌保健品，也是日本第一品牌以漢方 (中藥) 為研發基礎的保健品。
擁有自主研發生產140余款產品，包括膳食營養補充劑，功能性營養補充食品，美容養顏保健品等。
二、品牌代理公司：利質美（上海）投資有限公司，注冊資金5千萬元，位于中國（上海）自由貿易試驗區，在2016年注冊成立，為伊利集團的全資子公司。
據了解，與伊利集團國內乳制品為主的產品線不同的是，利質美經營范圍在實業投資、食品流通、機械化設備銷售商，屬于貿易銷售公司。
三、渠道操盤公司：蘇浙國際團隊是中國較早一批進入微商領域的團隊，該團隊操盤過蒙牛慢燃、娃哈哈晶睛等眾多知名品牌。
9月12日，伊利&蘇浙國際簽約儀式在上海舉行了新零售簽約儀式，雙方在新渠道營銷上達成了深度合作。伊利這2款產品嘗試微商新渠道，由蘇浙國際具體負責運作，包括模式設計，招商，銷售，培訓，以及團隊管理和市場推廣等全盤業務。
社交新零售不是顛覆過去的電商和傳統，而是升級和再造，企業要在社交零售中扮演著重構渠道的重要作用，未來的增長將會爆發出更大的能量，賦能超級個體時代，讓每一個人都能夠有機會去創業。
隨著微商和社交零售的深入發展，線上線下相融合的社交新零售成為各大品牌競相布局的重要渠道，越來越多的企業更加重視以產品、人為核心的新零售轉型戰略。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016、2017、2018年虎嘯傳播獎評審評委，社會化媒體營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
