文 | 朱海仙
今日（10月25日）晚間，酒鬼酒披露了三季報業績，報告顯示，前三季度酒鬼酒公司實現營收7.60億元，同比增長37.83%，歸屬上市公司股東凈利潤1.61億元，同比增長38.35%。其中，今年第三度營業收入2.37億元，同比增長30.81%，歸屬上市公司股東凈利潤0.47億元，同比增長38.46%。
而2017年全年酒鬼酒營業收入8.78億元；實現歸屬上市公司股東凈利潤1.76億元。從數據上不難看出，今年前三個季度已經很接近去年全年的業績。
從2015年扭虧為盈后，已經連續三年保持營收、利潤高幅增長，酒鬼酒進入快增長、加速全國化進程新階段。
01
次高端持續擴容，酒鬼酒迎來新機遇
從行業角度來看，2015年起，隨著高端政務消費向商務、大眾消費轉型，行業回歸理性，開始逐漸復蘇。
我們看高端市場，以茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等一線全國性名酒為代表的品牌業績一片向好。就酒鬼酒公司而言，其高端產品“內參”占據著中國第四大高端獨立品牌的地位，業績增長也十分迅猛為整體業績增分不少。
再看次高端市場，出現了群體繁榮的局面。從行業數據來看，行業復蘇后劍南春這家次高端最具代表的企業從60億增長到了120億，再看洋河的夢系列從幾十億增長到百億以上，還有舍得、酒鬼、青花郎、國緣等次高端價位的產品都出現了井噴式增長。這種景象，在行業人士看來，一個行業，一個價位段全部增長，肯定是受益于大盤的變大，并非是擠壓式競爭，說明次高端在這輪復蘇中，實際上是一個群體性的增長，是行業盤子在變大。
回首過去兩年，以酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼和酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明為代表的酒鬼酒人做了幾件“大事”：一是抓內控，定制度、抓內務；二是抓質量，抓品質；三是調結構，抓產業、抓主導產品。通過這三件大事酒鬼酒展現出強勢發展的勢頭。
02
海陸空全面布局，酒鬼酒進攻加速
展望未來，站在新征程的起點上，酒鬼酒審時度勢，再出發。在10月24日上午，“新格局、新戰略、新征程”酒鬼酒戰略發布會暨2018年度經銷商大會上酒鬼酒正式發布了“123310”戰略和“211”執行規劃。
123310”戰略指：“一大戰略規劃，二大戰略路徑，三大戰略品牌，三大戰略單品（內參、酒鬼紅壇、酒鬼傳承），十大事件營銷”。詳情可查閱昨日（微酒刊發的《董順鋼：“123310”新戰略，加速酒鬼實現新復興》。
經銷商大會上，李明表示，在未來的發展中，酒鬼酒將實行“211”規劃即兩個聚焦，一個中心、一個原則。
兩個聚焦，一是聚焦傳播酒鬼酒的三大特色，文化酒鬼，馥郁酒鬼、生態酒鬼；二是聚焦打造三大核心單品，內參酒鬼酒、傳承酒鬼酒、紅壇酒鬼酒。體現釀造之美，千年釀酒技藝的傳承之美。
一個中心，做產品、做品牌，要以消費者為中心，進行消費者定位和感知、豐富消費場景、提升消費者體驗、進行消費者傳播互動、便捷消費渠道、進行主題事件營銷。
一個原則，以合作伙伴共創共贏為原則。遵循共創共贏原則有四個強化、四大保障，未來要強化服務，與伙伴合作共贏。
03
經銷商信心十足，酒業雄獅蓄勢待發
酒鬼酒作為全國化基因的品牌，曾經一度傲視茅臺、五糧液的企業，由于種種原因幾起幾落，然而事實上，它的價值是被低估的。隨著，中糧的加持，在行業人士看來，未來酒鬼酒大有可為。
盛初集團董事長王朝成在此次秋糖上就表示，酒鬼酒雖然出身湖南，但是身上具有非常好的全國性基因，因為曾經它創造過20多億的輝煌成績。另外，酒鬼酒這個品牌有很多傳奇的地方，名字叫“酒鬼”，工藝、文化都很“鬼”、很神秘，確實品牌文化十分獨特，值得被看好。
一位河北邯鄲的經銷商田總在接受記者采訪時表示，“我經營白酒20余年，2018年有幸與酒鬼酒合作，做了內參、酒鬼紅壇、酒鬼傳承版。”
他還特別指出，今年3月份上市的酒鬼傳承版在河北做試點得到了消費者的一致好評，近期三個月累計進貨3500箱，基本上庫存為零，在這三個月內鋪貨了76家核心店，有200件以上的有5家，50件、100件的有50多家，共計銷售3500箱。
他還告訴記者，今年6月份王浩董事長親臨到邯鄲給指導工作，10月份李明也到了邯鄲開了一個現場辦公會，兩位領導在工作上給了我們清晰的指導，這也讓我們經銷商信心倍增。
可以看出，酒鬼傳承版作為酒鬼酒公司的三大戰略單品之一，公司給予了高度重視和厚望。
從消費來看，未來白酒行業日趨理性化、品質化、多元化、個性化、國貨化。中國消費者為“品質生活”非常愿意買單，情感因素已逐漸成為中國消費者購買品質類產品的重要考慮因素，高需求和多供給推動品質類商品在中國銷售增長。
從周期看，中國白酒處于復興期的中期，判斷行業周期的主要指標是銷售數量、市場價格、營業收入、營業利潤等，白酒行業高景氣的主要特征是“價量齊升，價格優先于數量”。
從格局看，中國白酒處于集中化的初期。從要素看，中國白酒競爭的焦點在文化。從市場看，中國白酒主流市場在華北地區和沿海經濟帶。未來酒鬼酒做好品牌勢能打造的同時，講好故事，弄清楚底層邏輯，做好重點市場和渠道的布局，復興之日指日可待。
