文 | 聞春雨
2010年6月，歌德盈香創辦中國酒類拍賣專場，憑借單瓶茅臺拍出103萬元的價格，成功引得行業關注。此后，在短短數年的發展中，逐漸成為國內陳年白酒市場領先的庫存商和運營商。其員工近兩千人，擁有數千名活躍的高凈值客戶,人均年購買量數十萬元。
可以說，在老酒領域，歌德盈香的地位已無可撼動。在回顧2018時，我們進一步發現，這家優秀的企業已經有了更長遠的目標，其釋放的這三大“信號”似乎進一步揭示其華麗轉身。
01
打造自有IP“歌德老酒節”，提升消費者粘性
2018年，伴隨市場競爭的白熱化，各家企業在打造品牌上可謂竭盡全力，自帶流量的IP為各品牌主所青睞。消費者時代的到來，也讓更多企業看清了一個現實：消費者在哪，市場就在哪。
由此，2018年9月，歌德盈香舉辦“首屆歌德老酒節”，不僅展示了眾多其收藏的珍貴老酒，更配合以巨大優惠促銷，回饋多年老粉，將自身的老酒優勢全數發揮。
據了解，首屆歌德老酒節期間，歌德盈香一改往日低調作風。利用大規模投入、大力度回饋、大手筆制作，并聯合多家酒企站臺，眾多平臺聯動，實現線上線下同慶。由此也獲得了包括茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等在內的數十家酒企助陣，不止講述老酒知識、普及老酒文化，還參與直播與粉絲進行在線互動。
歌德盈香方面對此表示：之所以打造這一狂歡節，不僅是為了傳播老酒文化，更是為了提升消費者對老酒的價值認知。從傳播的角度看，這一行為的的確確圈了不少粉絲，且全國線下實體店同慶的行為又再度為其線下店引入流量。
02
再收酒老板進一步發力線下連鎖門店業務
與此同時，歌德盈香在渠道拓展上再進一步。
2015年，歌德盈香收購也買酒。此后，便大力拓展也買上游渠道使其成為全品類平臺、提升門店服務水平和數量。據了解，目前歌德盈香在上海、北京、浙江、江 蘇、湖北、湖南、廣東、山東等重點省份和城市酒均已開啟新零售業務，實現線上線下相互導流,線上下單,到店提貨或快速配送等服務,且在此基礎上, 正進一步實現20分鐘內連鎖門店送酒上餐桌服務。
收購也買酒的舉措無疑是為了向綜合實力酒商蛻變，而在2018年，這一戰略有了進一步行動。
2018年9月20日，歌德盈香股份有限公司，正式對外宣布全資收購上海酒類連鎖巨頭酒老板并已完成簽約，歌德盈香將100%控股酒老板，酒老板的線下門店也將更換為“也買酒”作為統一的新零售品牌的消息，由此再度成為行業熱點。毫無疑問的是，此次收購之后，雙方將形成有效的資源互補，快速實現規模效益。
歌德盈香總裁劉旭表示：也買酒在上海擁有200多家線下店，酒老板在上海也有100多家門店，在上海來看占據前兩名地位。雙方有合作基礎，也比較熟悉。此次全資并購酒老板后，也買酒能夠在上海市場實現更快的發展，今年達到10億零售規模。伴隨著業務的快速擴張，計劃2019年底，也買酒門店數量達到2000家、2020年達到5000家，到2021年全國落地10000家門店。
話語中的雄心壯志不難看出，顯然，O2O領域再迎一位實力猛將。在也買酒主辦的“合·也買酒新零售戰略合作伙伴答謝晚宴”上，中國酒業協會秘書長宋書玉對也買酒發展新零售高度認可，他表示：也買酒緊追行業趨勢，實現全面戰略轉型和市場轉型，在線上拓寬產品思路的同時，不斷發展線下實體店，為行業樹立了良好的標桿形象。
03
入選華樽杯品牌價值200強，成就百億大品牌
一邊收割流量、強化品牌形象并提升粘性，一邊拓展線下門店、打通產業鏈各方資源，2018年的歌德盈香給行業帶來了諸多驚喜，真正形成以老酒運營、品牌白酒代理、也買酒新零售和行業投資并購四位一體的實力平臺。
但長期以來，歌德盈香都是低調的，低調到即便是業內人士，也不知其價值究竟幾何？但2018年，歌德盈香用一個數據做了簡單回應。
9月17日，在素有中國酒類奧運會之稱的“第十屆華樽杯”期間，歌德盈香入選“第十屆華樽杯品牌價值200強”榜單，榮獲“中國十大酒類全渠道流通商領袖品牌”、“中國零售創新轉型五杰品牌”、“中國酒類十大誠信經銷商”等多項殊榮。經評測，歌德盈香品牌價值為100.9億元，完成品牌價值再升級。
百億大品牌估值并非一蹴而就，僅僅是這些年的獎項，也足以讓這家低調企業的“優秀“形象躍然眼前。
據了解，這已經歌德盈香第四次入選華樽杯。據了解，2015年，歌德盈香位列中國酒類流通商品牌價值第五名；2016年，歌德盈香榮獲年度華樽杯“中國老酒品牌第一運營商“等獎項；2017年，歌德盈香摘獲年度華樽杯“中國酒業生態先鋒品牌”、“中國十大品牌經銷商”等獎項。
與此同時，作為“國家級放心酒工程示范企業”，歌德盈香還通過了ISO-9001質量管理體系認證,成為國內首家在老酒收購、鑒定、儲存及銷售領域內獲得此認證的企業。多年來，歌德盈香先后與中國食品工業協會、中國酒類流通協會共同發起成立了“中國酒類流通協會名酒收藏專業委員會”，與中科院、江南大學等科研機構合作設立“陳年白酒品質鑒定價值研究聯合實驗室”，不斷推動建立名酒收藏行業相關標準，推廣中國白酒的文化與價值。
百億大品牌，實至名歸。
立足當下，放眼未來，歌德盈香方面堅持：將通過聯合酒類產業鏈各方資源，積極探索，加快推進酒類流通渠道變革，共同打造一個以酒為媒介,以消費者為核心的酒業生態。與此同時，與上下游合作伙伴建立良性合作關系,維護廠家的正常價格體系并建立更深層次的戰略合作關系。
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