祭出“壓艙石”、明確“風向標”，未來茅臺官方對于茅臺酒價格問題或將保持“高壓”態勢。
文 | 云酒團隊
1月31日，國家發改委價監局在北京召開白酒行業價格法規政策提醒告誡會。緊接著，2月2日下午，茅臺集團舉行茅臺酒市場工作會，傳達中央有關部門的會議精神，要求從講政治的高度，全力抓好茅臺酒的價格穩定和市場供應。
春節期間，茅臺要求所有經銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場，近期進貨的市場投放率不低于90%。茅臺銷售公司要在春節前保證7000噸以上茅臺酒供應，不給謀求暴利者機會。
在分析人士看來，“冒雪”舉行的本次茅臺集團市場工作會可謂規格空前、信息量很大，兼具茅臺酒價格“壓艙石”與“風向標”的重要作用，對于茅臺酒未來一段時間的價格產生重要影響。
茅臺酒價格“壓艙石”：
供應量超去年春節兩個月銷量
根據貴州茅臺《關于2018年度茅臺酒銷售計劃的公告》，2018年度茅臺酒銷售計劃為2.8萬噸以上，這也意味著全年四分之一的計劃將用于保障春節銷售。
對照2017年春節也不難發現，根據官方統計，2016年12月至2017年1月底，53度和43度茅臺酒銷售超過5000噸，今年春節7000噸的供應量超出了去年兩個月的供應量。
與此同時，90%以上庫存需投入市場，則預示著經銷商茅臺酒庫存有了“紅線”，將直接導致近期出庫的茅臺酒“出了庫”，僅僅需要經過經銷商短暫周轉，就很快進入消費者手中。幾乎相當于茅臺酒直接從庫房到了消費者手中。
與往年價格管控多從文件和精神上引導、教育經銷商不同，茅臺集團更加大了價格違規查處力度：要求強化巡查問責，加強市場維護，加強對經銷商銷售渠道的研判，嚴厲追究違約經銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。凡發現哄抬酒價、囤積不銷等不誠信行為，堅決嚴厲依合同約定追究違約責任。
種種跡象表明，本次茅臺酒價格管控將充當“壓艙石”的作用。
茅臺酒價格“風向標”：要從講政治的高度認識茅臺酒市場價格穩定的重要性
2月2日舉行的這次茅臺市場會，規格之高、對茅臺酒價格之重視，使之成為茅臺酒價格未來一段時間走勢的“風向標”：“這是關鍵時刻舉行的一次關鍵會議”，李保芳主持會議并作總結講話時表示。
近期，茅臺鎮的天氣并不好，但即便如此，茅臺集團還是把全國各省區市經銷商聯誼會會長、茅臺經銷商代表、省區經理召集起來參加本次會議。茅臺官方出席的領導除了茅臺集團董事長袁仁國、茅臺集團黨委書記、總經理李保芳之外，茅臺集團黨委委員、副總經理、總會計師楊建軍，茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林，貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳等亦出席了會議——既有黨委負責人，又有法律負責人，還有市場負責人，分別從三個角度對于茅臺酒價格進行了部署。
高規格的背后是對茅臺酒價格的高度重視，會議提出“要從講政治的高度認識茅臺酒市場價格穩定的重要性”。袁仁國在會上傳達了相關領導重要指示，并從“十個高度”來闡述穩定茅臺酒價格的重要性：從講政治的高度、從可持續發展的高度、從講誠信的高度、從利國利民的高度、從守紀律的高度、從防止“破窗效應”的高度、從市場規律的高度、從我國社會主要矛盾發生轉化的高度、從讓人民群眾過上快樂、祥和、滿意春節的高度、從積極履行社會責任，維護好企業形象、產品形象的高度等。
談到未來的工作部署，袁仁國以“十個堅定不移”來做總結，即：堅定不移地嚴格執行國務院領導的講話精神及各部委文件精神；堅定不移做到以市場和顧客為中心；堅定不移做好夯實市場基礎工作；堅定不移做精做細市場；堅定不移做到嚴守價格紅線；堅定不移做到抵制囤貨捂售；堅定不移做好春節銷售；堅定不移傳遞茅臺正能量；堅定不移依法經營；堅定不移強化考核問責。
李保芳在講話中強調了茅臺酒價格帶來的風險，“我們要高度警惕價格問題帶來的風險：一是高買高賣，囤貨惜售，勢必導致茅臺酒的價格嚴重偏離價格規律，造成短期內市場價格的極度的不穩定；二是要警惕少數人，投機套利，主要是既有的投資者通過做空和拋售，造成公司短期內股市大幅下跌，引發連鎖金融風險；第三要警惕由此帶來的輿論風險。”
李保芳再次重申，茅臺不接受公款買酒，個人購買也不能買大單。要進一步加強對經銷商、專賣店的監督，督促其嚴格執行合同。電商平臺，單次購買不能超過6瓶，線下購買，單次不能超過12瓶，進一步減少銷售的中間環節，讓消費者買到價格合理的茅臺酒。“一定要加強監督，一旦發現違約，堅決嚴厲追究，甚至取消經銷商的資格。”
值得一提的是，袁仁國、李保芳在談及茅臺酒價格問題時，不僅僅置于“政治高度”，還從企業社會責任、茅臺酒健康可持續發展等多個維度進行了闡述，強調了其重要性。
無論是從會議規格本身，還是袁仁國、李保芳的要求，都讓本次會議具備了茅臺酒價格“風向標”的意義：未來茅臺官方對于茅臺酒價格問題或將保持“高壓”態勢。
“不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代”
2017年，茅臺集團守住了“年內茅臺酒不提價”的承諾，充分顯示了其對于價格問題的政策“剛性”。
實際上，茅臺官方對于茅臺酒的價格一直保持“剛性”。回顧2017年同期不難發現，2017年春節前夕，茅臺酒同樣是“價格高企”、“一酒難求”。在當年的經銷商大會上，李保芳當眾強調，“不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代”，表達了經銷商對茅臺酒的市場價不要輕易變動的希望。
彼時，圍繞茅臺酒供應問題，李保芳則表示，春節期間的茅臺酒貨源，除夕前一周、也就是元月20日之前必須全部投運到位，決不允許斷貨。即便空運，也必須把貨補足。”說完他補了一句：“做不到，銷售公司董事長王崇琳春節不要回家了！”茅臺集團春節假期的第一天，心系茅臺酒價格的李保芳親自上陣，帶隊到茅臺銷售公司在仁懷服務區設立的兩個臨時銷售點視察檢查價格和供應情況。
李保芳強調，茅臺對價格問題必須態度明朗——讓老百姓能喝得上茅臺酒、喝得起茅臺酒，維護住和維護好終端價是未來茅臺的終極目標。
與此同時，針對近期出現的茅臺酒“一酒難求”、“狗年生肖酒1分鐘搶光”、“黃牛泛濫”的情況，李保芳亦提到了近期火熱的茅臺電商平臺，他說，電商平臺必須迅速解決“黃牛黨”問題。“如果任由黃牛黨肆掠，就達不到茅臺建立這個平臺的初衷。”
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