“不著急”的洋河，如何走出舒適區？
文｜云酒團隊
“藍色經典”的成功，讓洋河成為業界爭相學習的“偶像派”，而其“實力派”能力更值得研究。
2018年，洋河繼續創造了“洋河速度”，背后的關鍵信息藏在洋河股份黨委書記、董事長王耀年內的多次公開講話中。矚目一線名酒競爭的新格局、新秩序，洋河要走一條什么路？
從“三”到“六”，王耀新增的“三個不”有何用意？
2017年11月，中國酒業商業領袖50人論壇年度峰會上，“白酒企業如何煥發新氣象，展示新作為、開創新局面”成為與會領袖企業家共同關注的話題。王耀在會上用“三個不”概括自己的體會：不惜代價做出與眾不同的好產品，不遺余力講出真實動人的好故事，不驕不躁打造攻守兼備的好渠道。
2018年1月，洋河股份年度工作大會，王耀用“六句話”確定2018年總體工作思路的核心。相比之前提出的“三個不”，王耀增加了“三個不”，即：第一項，不失時機找出轉型升級的好風口；第五項，不慌不忙活出專業高效的好自己；第六項，不懈努力創出自動自發的好機制。這六句話，王耀在年內多個重大場合上頻頻提及。
時間僅僅過去1個月，王耀為何將“三個不”升華為”六句話“？
從一線白酒品牌來看，茅臺通過“雙輪驅動”，已經打造出了80億銷售體量的茅臺醬香系列酒，多元化布局繼續加速；五糧液通過“二次創業”開啟了新一輪高增長，百億系列酒也在不斷推進，產品結構進一步優化。
在茅五攜手奔千億的同時，洋河身后的名酒們也在加快前進的速度。瀘州老窖經歷了品牌壓縮“陣痛”之后，五大單品戰略已經十分成熟，國窖1573正瞄準百億體量發力。古井、汾酒、牛欄山鎖定2018百億目標。
當競爭品牌幾年前已經完成內部洗牌，紛紛走出“舒適區”，當產品、品牌、渠道都成為企業競爭的“基礎工作”，王耀為洋河找出轉型升級的“風口”，就是要走出舒適區，塑造內生動力。
基于此，王耀的”六句話“，是對洋河當前面對企業內外環境的判斷，也是“全面落實年度工作思路，必須做好的六件事”的核心內容。
除了繼續強調在產品、營銷、渠道的同時，以“不失時機找出轉型升級的好風口”提出轉型要求，“不慌不忙活出專業高效的好自己”、“不懈努力創出自動自發的好機制”要求重塑內生動力。綜合起來看這六句話就是要內外兼修。
跳出偶像派的舒適區
心理學研究中關于人對于外部世界的認識，分為三個區域：舒適區、學習區和恐慌區。
在舒適區中，人們往往覺察不到任何壓力，并且沒有強烈的改變欲望，忽視環境的變化，放松對自己的要求，這就是“溫水煮青蛙”的原理。
對于洋河，重塑內生動力就是走出“舒適區”。怎么轉型？如何突破？王耀的講話給出了洋河答案。
1月的洋河股份年度工作大會上，王耀用《乘風再展翅，雙擊成大業，奮力開啟“千萬億”宏偉目標新征程》開年，提出“站在時代浪潮，尋找發展風口，做風口上的鷹，打造強大的綜合力量，以更大氣魄、更大毅力乘風而上、展翅翱翔”的要求。
8月，原外交部副部長、駐聯合國大使、博鰲亞洲論壇秘書長李保東在博鰲亞洲論壇秘書處會見了到訪的王耀。王耀在交流期間特別表示，將中國白酒文化傳送至世界各地是洋河始終堅持思考和布局的方向，希望今后能夠借助與博鰲亞洲論壇的合作，進一步提升中國白酒的國際知名度。
10月，2018中國白酒品評技術回顧與發展研討會上，王耀表示，“洋河聚焦釀酒工藝，研究品酒技藝，錘煉白酒人獨樹一幟的精神品格，做‘最懂酒，也最會釀酒的人’，傾盡全力讓老一輩酒人匠心做酒的精神代代傳承、綿綿永續。”
……
在上述講話中，王耀提到了洋河千萬億（銷售規模千億、市值萬億）、走出去、匠心傳承等內容，無不在明確洋河的目標、洋河的態度。競爭是時時刻刻、無處不在，洋河不需要躺在過去的功勞簿上，需要不斷跳起來，打破成長的天花板。
在品牌方面，茅五洋的三甲組合已是行業共識，但“三強”還有歷史上的“茅五劍”、高端白酒領域的“茅五瀘”以及近年來大熱的“三李三香”。面對諸多強手，洋河需要繼續鞏固自身的地位。
在市場方面，江蘇一直是洋河的堅固大本營，而名酒均在雄心勃勃地開拓華東市場，同屬蘇酒版塊的今世緣也是動作頻頻，洋河沖擊“千萬億”目標需要站在更寬廣的市場來考量。
在品質方面，“綿柔”品質是洋河成功的核心因素之一。然而，單純靠口感已經無法“留住”消費者，洋河要構建更加全面、系統的品質表達體系。今年，川酒全國行抱團走出去宣傳濃香；黔酒中國行抱團傳播醬香；“行走的汾酒”系列活動在全國掀起清香之風，都對洋河的品質價值構建提出更高要求。
從偶像派到實力派
當前，人們對“偶像派”的爭議越來越多，反而對“實力派”更加認可。對于洋河來講，過去因創造的“洋河現象”而成為業內的“偶像派”，但從洋河2018年的種種動作來看，“偶像派”更是“實力派”。
8月3日，王耀參加蘇酒振興二十周年慶典活動，進行《共繪蘇酒新藍圖，共創蘇酒新未來》的主題演講，全篇文章28次提到創新。王耀表示，“我們牢牢抓住創新發展這一主線，打好體制機制創新、技術創新、產品創新、品牌創新和營銷創新攻堅戰，讓洋河與雙溝兩大中國名酒重現歷史輝煌。”
背后，正是洋河“找出轉型升級的好風口”之下主動走出“舒適區”的種種嘗試。王耀強調，白酒是一個傳統產業，將傳統技藝和科技創新相結合，才是永恒的話題。下一步洋河創新的著力點仍然會放在三個方面：一是營造創新文化，二是提升創新意識，三是加大創新投入。
在4月19日的洋河谷雨論壇上，洋河打出“濕地牌”，以洪澤湖濕地不可復制的地域特征，突出“離開洋河鎮，就釀不了綿柔酒”的特點。王耀表示，表示蘇格蘭威士忌“醇厚”、干邑白蘭地“芳馥”、雙溝“綿柔”，而造就它們鮮明個性的秘密或許在濕地里。
4月11日，在第七屆中國白酒領袖峰會上，王耀從“絕地求生”到“英雄聯盟”這兩款網絡游戲來解讀如何構建白酒新未來：“絕地求生”，要干掉所有人做孤膽英雄；“英雄聯盟”，講究相互配合、共同勝利。白酒企業要發揮自身優勢，英雄結盟。
6月4日，李保芳率隊到洋河考察交流，時隔80天后，備受行業關注的“茅洋會”再次上演。8月22日，王耀一行20余人到茅臺集團參訪，再次見面的兩人熱情相擁。兩人用實際行動展現了新時代中國傳統白酒產業的大格局大胸懷，追求競合生態發展。
在首屆中國國際進口博覽會上，王耀表示，洋河作為民族品牌要擴大開放的堅定決心和意志，做好三個角色“學習者”、“宣傳者”、“踐行者”三個角色，努力融入全球、參與全球、擁抱全球。
11月9日，洋河承辦“2018黃淮流域核心產區領袖峰會”。王耀在會上，倡導蘇魯豫皖的核心企業從“兩看三比兩跟上”來重塑筋骨，并呼吁共同努力構建競合關系，促進抱團發展，發揮出黃酒名酒核心產區企業集群、品牌集群的巨大發展優勢。
這一年，洋河海之藍、天之藍全面升級；這一年，夢之藍持續刷屏；這一年，洋河業績再上新臺階；這一年，洋河帶給行業更多新的思考……
走出“舒適區”的洋河更顯“實力派”的一面。2018即將收官，2019如何走，如何在風口之上實現更快的發展成為擺在行業企業面前的課題。洋河又會給出什么答案？
洋河的2018表現，你怎么看？文末留言等你分享！
