一面是低迷不振的業績，一面是轉瞬即逝的機遇，旁邊還有越跑越快的對手，王朝的緊張感可想而知。
文｜云酒團隊
2018年2月，王朝酒業正式啟動機制改革。近兩個月時間，效果如何？
云酒頭條近日從消息人士處獲悉，今年一季度，王朝酒業銷售收入僅為人民幣7000萬元左右（不含稅），按照最新的人民幣對港元匯率計算約8756萬港元。
與王朝酒業最新公布的2016年業績相比，7000萬意味著跌幅遠超30%。
與此同時，備受關注的王朝機制改革尚且看不清眉目。但就目前而言，內部競聘機制首先帶來銷售公司薪資普降。據爆料，改革后第一個月，銷售公司員工薪資普遍下滑明顯。一面業績下跌不止，一面是改革困難重重，王朝還能擺脫泥淖嗎？
跌勢不止，“最冷”一季度
今年年初，王朝酒業發布遲到的“2016年全年業績公告”。公告顯示，王朝酒業年收入4.52億港元，也就是3.6億元人民幣，同比下降27.9%。
▲王朝酒業2011-2016年業績
而根據今年3月20日王朝酒業披露的盈利警告，其2017年繼續錄得虧損，業績依舊未能扭轉。
一般而言，按照慣例，中國葡萄酒行業一季度營收占到全年30%-40%。也就是說，2016年一季度，王朝銷售收入大體在1.35億至1.81億港元。
如此說來，假如王朝酒業2018年一季度銷售收入真在7000萬人民幣左右，這個“改革季”將會成為王朝“最冷”的一季度。測算之下，跌幅比2016年更高，至少在30%以上。
而根據其早先公布的財務報告，從2011年到2016年，王朝營業收入由15.12億港元縮減到4.52億港元，除了2015年跌幅收窄，其余四年均保持了23%-28%的跌幅。這樣來看，即便是在連續下跌的這些年，今年一季度30%以上的下滑仍是一記重拳。
王朝動了，但真的動起來了嗎？
今年2月27日，王朝開啟內部競聘機制，并以此重回行業視線。
經過一輪競聘上崗，王朝的營銷團隊由316人變為194人，30%的調整幅度，這在王朝以前從未有過。
彼時，啟動這樣的機制改革，王朝士氣大漲。
在3月8日舉行的銷售系統全員大會上，王朝酒業董事長孫軍與王朝酒業銷售公司總經理楊海燕現場簽訂“2018年王朝酒業營銷任務責任書”。那一刻，無論是在場員工，還是受邀參會的經銷商，好似都感受到一陣久違的鼓舞。
有經銷商說，那天的王朝給人一種活力四射的感覺。孫軍也表示，王朝今年要加大投入力度，讓經銷商有利潤、讓員工掙到錢，這也是營銷系統機制改革的最終目標。
除了大家看得到的，王朝酒業還做了一些“幕后工作”，比如楊海燕在過去一年，跑遍了王朝90%的市場。
陸陸續續的變化似乎為“遲滯”的王朝帶來一些不一樣的氣息，好像讓人覺得，王朝或許又能談談理想了。
但著眼于另一個層面，這一輪機制改革能否落下實錘尚有待觀察，比如內部競聘之后，機制真能“活”起來嗎？員工的積極性真能調動起來了嗎？
云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲得的一份爆料顯示，競聘完成之后，王朝酒業最近一個月，銷售系統薪資普降。除副總經理以上級別，銷售系統扣除五險一金后到手薪資不足2000元，部分員工工資甚至只有三位數。
對于上述上述情況，楊海燕表示：“這都是正常的，主要由于結構調整。”但“人”始終是改革中最重要的角色，經過競聘重回工作崗位之后，這陣“改革的號角”能否帶來真正的“解放”，云酒頭條將繼續跟蹤。
王朝的緊張時刻
回到3月8日那場動員大會，孫軍面向競聘后的新團隊講起王朝接下來的工作方向。他本人是天津食品集團的副總會計師，同時兼任王朝酒業董事長，此前曾供職中新藥業，有過藥品營銷經驗，包括大名鼎鼎的速效救心丸。
但今天的王朝，或許是他職業生涯前所未有的挑戰。
從王朝酒業自身而言，2016年王朝虧損減少至1.01億港元，減幅達到51.1%，但主要原因在于降低減值準備、折舊等費用控制，并未露出盈利能力的苗頭。
加之，2017年王朝將御苑酒堡作價4.2億出售，可以說是出賣了“最值錢”的“家底兒” ，也讓業內產生因缺失盈利能力，出售大酒堡以補足現金流的猜測。
然而在王朝沉寂的這些年，隔壁家的小伙伴們卻逐漸找準方向、全力奔跑，2018年尤為明顯。
2017年9月27日，李士祎從“海選”中脫穎而出，出任中糧集團長城酒事業部總經理。李士祎從品牌、產品、渠道等方面對長城葡萄酒進行了全方位的戰略梳理，卡位“紅色國酒”，同時立足于特色中國產區，最終敲定核心大單品。
張裕這些年早已“出國留學升職加薪走上了人生巔峰”，形成了以葡萄酒、白蘭地、進口酒齊頭并進的“三駕馬車”，擁有國外法國富郎多干邑酒莊、西班牙里奧哈愛歐公爵酒莊、智利魔獅酒莊、澳大利歌濃酒莊等，國內張裕解百納、醉詩仙等數十個主推國內外的產品品牌，構建了豐富的全球產品矩陣。今年春糖期間，張裕更是緊鑼密鼓連辦五場活動，進入周洪江時代的張裕火力很足。
當然來自進口酒的壓力同樣不容小覷。根據中國海關數據，從2013到2017年，中國進口葡萄酒總量由3.77億升增長到7.46億升，五年翻了一番。
而根據Vinexpo / IWSR發布的葡萄酒和烈酒行業年度最新預測數據，未來五年，中國葡萄酒市場價值將達到230億美元，漲幅在1/3左右。這意味著，五年之內，中國葡萄酒市場將產生近60億美元的市場增量，也就是約380億人民幣的增長空間。
一面是低迷不振的業績，一面是轉瞬即逝的機遇，旁邊還有越跑越快的對手，王朝的緊張感可想而知。孫軍曾說：“為了公司二次騰飛，王朝這個品牌以后是否還有，全在你們手中。”這句鼓舞士氣的激昂之辭，卻也透露了王朝此時的處境，整個行業快速上升期，也是競爭差距倍速拉開的時期。
越是這樣的緊張時刻，越是需要改革的實錘。也許戰線會拉的很長，但這是一個品牌崛起的必然之路。
關于王朝的改革成效，你怎么看？文末留言等你分享！
