01
名酒下半場的中國酒業
近年以來一線名酒主導產品紛紛提價、停貨,更高價位產品層出不窮,名酒系列酒更是全國發力,行業看似形勢一片大好,開始進入快速復蘇通道。
公開資料顯示2017年中國400元以上次高端、高端價位產品市場容量達1200億,開始成為酒業新一輪增長的新驅動力。
這種背景下,“消費升級”、“中產階級崛起”、“次高端機遇”等概念不斷被行業提及。中國白酒產業新一輪高端發展財富通道似乎已經開啟。
然而新時代環境下除此之外對大多數酒商、特別是傳統流通商來講,也不得不面對兩大現實囧境:
1、一線名酒代理入場券一票難求;
2、名酒代理,好看、有面子,產品能賣,就是不賺錢。
有多位經銷商就向小編表示:“現在代理名酒就是光有面了,談到利潤甚至連二鍋頭都不如,全靠廠家的各種品鑒會吃點費用了,真正賣酒并沒有聽起來的那么厲害。”
真是應了那句:“熱鬧都是他們的,我什么也沒有!”
02
“消費升級”下的真相:頂層強,中間弱,底層大
“消費升級”對中國酒業來說,也是“一聲長嘆一聲雷”。
2010-2017年的居民儲蓄存款增長與可支配收入之比從25.4%下降至12.7%,降幅達到了一倍;而與此同時,居民家庭債務占GDP的比重已升至49%,幾乎占了GDP的一半。房地產的超級泡沫已經造成了嚴重的資源錯配。
現階段中國財富正以前所未有的速度向前1%的人群集中,同時負債也以前所未有的速度向中間夾心層集中,最終形成“頂層強,中間弱,底層大”的結構。
1%的人群消費在升級,而所謂中產,并不是消費升級的主力;他們跟底層一樣,在高房價的裹挾下,在降級著自己的消費水準。所以,這是極少數人的消費升級和絕大多數人的低端價位消費體量的放大。
如果說消費升級的代表是茅臺,那么低端消費放大的本質就是二鍋頭品類的爆發式增長。當然新時期隨著消費者品質消費理念的覺醒,低端價格帶也急需更多性價比更高的產品出現。
03
二鍋頭,一個被忽視的時代新商機
公開數據顯示2018年7月,中國社會消費品零售總額同比增速只有8.8%,創近10年新低,而從2018年上半年二鍋頭代表企業,“順鑫農業”凈利潤卻逆勢增長96.78%。就酒業產業來說低檔價格帶產品出現爆發式增長,底部容量在不斷放大。
新時期對于低檔酒的品牌格局而言,品牌雜、產品多,擁有全國化統一品牌基因的“北京二鍋頭”無疑具有巨大發展優勢。二鍋頭品類給大眾的廣泛認知卻又是低廉、酒精等不乏貶義的詞語。新時期隨著底部消費市場的不斷擴大以及消費者品質消費理念的提升,一款突破傳統、傳承歷史純糧釀造技藝、口感綿柔,同時又不失時尚感的高性價比“北京二鍋頭”一定是新時期傳統通路經銷商的最佳選擇。
素有“北京二鍋頭”三駕馬車之一之稱的皇家京都,像一位佛系修行者,打坐城南徹悟酒道,蟄伏數十年。北京皇家京都酒業有限公司的前身是擁有近300年歷史的“京都御酒坊”。
據史料記載,清朝皇帝狩獵后都要大宴群臣及皇親貴胄。為了滿足宴用之需,乾隆十六年(1751年)乾隆皇帝下詔將南苑一帶自宋元明朝相繼建立的“燒刀”作坊,合并興建為專供皇家來此狩獵用酒的“御酒坊”。酒坊風水絕佳,非常適合酒的發酵與儲藏,成為專供皇宮用酒的“京都御酒坊”,并逐漸形成了一套獨特的“皇家秘制工藝”。
2018年北京皇家京都酒業有限公司推出年度戰略旗艦新品——國際版北京二鍋頭,現面向全國招商,歡迎咨詢:
招商電話:
18910020891 15931056017
2018年長沙秋季糖酒會展會地址:
1、長沙明城國際大酒店五樓微酒論壇會場(10.22-24日)
2、芙蓉華天酒店一樓湘園廳(10.19-25日)
3、長沙國際會展中心E2館C028T(10.25-27日)
4、北京名優產品展團(10.25-27日)
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