進口酒商的新零售風口，被名莊薈“截胡”？
文｜云酒團隊
7月28日，中糧名莊薈進口酒直營店北京工體旗艦店開業。
這家位于工人體育場5號看臺旁的北京工體旗艦店，承載著中糧名莊薈產品展示、教育體驗、私人客戶選酒服務等等一系列綜合功能。在行業的眼中，中糧名莊薈也開始完成從上游資源優勢到文化、平臺及品牌優勢的延伸與轉化。
“星星之火”
1959年9月13日，因為首都工人階級向建國十周年的一次獻禮工程，一座巨大的橢圓型建筑，在當時北京東郊的一片大葦坑上拔地而起，成為當時的“北京十大建筑”之一，能容納7萬觀眾的北京工人體育場。
時至今日，“北京工體”地處朝陽區核心區域，位于國貿、朝外、燕莎、東環四大商圈之間，距離北京市中央商務區（CBD）僅500米之遙，不僅周邊社區成熟，有大量的高檔住宅和商務、商業設施，同時也是各國駐華使館、商社及辦事機構聚集之地。
將旗艦店選在這樣一個地方，中糧名莊薈有兩個愿望：
一是借助名莊薈旗下來自世界各地的進口葡萄酒、烈酒、啤酒以及來自中國產區的優質國產葡萄酒和名優白酒，打造為一個匯聚世界美酒的殿堂、一個為消費者提供一站式購酒的天堂；
二是通過工體旗艦店承載的葡萄酒學院總部功能，將其打造為葡萄酒文化教育推廣的最高陣地，未來中糧名莊薈將在這里為廣大消費者提供更多的專業課程。
而從今天來看，這個愿望的“小火苗”已經被點燃。據悉，北京工體旗艦店是中糧名莊薈在京開業的第8家直營店；而在其開業之際，中糧名莊薈將在此舉行為期兩天的開放日，超過100款意大利產品將免費提供給進店的消費者體驗，其中不乏天娜、索拉雅、麓雀這樣的知名產品。
進口酒商的新零售風口，被名莊薈“截胡”？
根據海關數據，中國進口葡萄酒總額與總量經歷了2013年和2014年連續兩年下滑之后，在2015年迎來了巨大的增長，當年我國進口葡萄酒總量達5.54億升，同比增長了44.2%；進口額為20.32億美元，同比增長34%。但此后增長速度再次回落，2016年與2017年，無論是中國進口葡萄酒總額還是總量增長幅度均保持在15%-18%之間。
對此中國酒類流通協會秘書長秦書堯表示，中國進口葡萄酒行業正在迎來“理性的高速發展時期”。當中國消費者從最早認為葡萄酒是舶來品，到了解法國和波爾多，再到如今更多的消費者，開始嘗試意大利這樣更加多元的國別，“這意味著中國的葡萄酒消費者已經成熟。”
但這樣的好日子卻不屬于中國代理商，無論進口酒企業還是運營商頻繁更換合作伙伴已然成了一種群像。作為國內知名的葡萄酒運營商，2016年，ASC與澳洲富邑葡萄酒集團結束有關Penfolds 、紛賦的合作，先后宣布與美國德利卡酒莊（Delicato Family Vineyards）、澳大利亞御蘭堡酒莊(Yalumba)、Hill-Smith Family Vineyard 、新西蘭鸚鵡螺酒莊（Nautilus Estate Wines）等達成合作，成為以上品牌在中國的獨家經銷商；洲際好年、品尚匯為爭奪智利蒙特斯代理商的“互掐”更是曠日持久……
而如何規避這樣的風險？中糧名莊薈選擇“進化”。
“進化”的中糧名莊薈
作為中糧集團進口酒專賣店渠道品牌，一直以來中糧名莊薈都給人以時刻精耕上游資源的印象。截至目前，在上游品牌和產品布局上，中糧名莊薈已經實現與13大葡萄酒主產國的80多個進口葡萄酒品牌，6大啤酒主產國的27個進口啤酒品牌，和7大進口烈酒主產國的25個烈酒品牌合作，構建優質、全面的上游品牌產品體系。
但顯然，在京擁有8家直營店的中糧名莊薈已然“進化”——從上游資源型向文化優勢、平臺優勢、品牌優勢延伸與轉化。
而除了直營店外，在下游渠道建設和布局中，中糧名莊薈五大商業模式均已開花結果：
名莊薈連鎖行業模式已有連鎖店400余家，覆蓋全國30個省份，上百個地級市，在建門店50余家，計劃明年實現千店目標；
優商工程商業模式擁有經銷商客戶500余家，覆蓋全國32個省份，200多個地級市，銷售網點數量超6萬個；
名品酒商版塊擁有法國波爾多左岸、右岸列級酒莊亞洲第一配額，攜手世界級葡萄酒大師詹姆斯.薩克林全程推廣；
品牌合伙人模式已有來自5大明星產酒國11大精品品牌，擁有86位品牌合伙人；
全網營銷商業模式進展順利，中糧名莊薈已和阿里、京東、蘇寧、考拉、1919、酒仙網等電商平臺建立合作……
如今的中糧名莊薈，是中國進口葡萄酒領域中最具實力的企業之一。其對國際酒莊的影響力和對全國合作伙伴的凝聚力匯成一股合力，將中糧“全產業鏈”的集團策略輻射至進口葡萄酒領域，為這個踟躕多年、徘徊不前的行業提供了了一條健康、穩健的發展路徑。
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