原創 記者 苗倩 華夏酒報 今天
自4月30日零時起，北京突發公共衛生事件應急響應級別“由一級調整為二級”，國內飛北京機票應聲而漲。
北京市商務局數據顯示，5月1日至5日，北京重點監測的100家商業流通企業實現銷售額39.6億元，恢復至去年同期水平的94.1%，其中直播帶貨拉動線上銷售保持快速增長，重點監測的電商企業銷售額21.4億元。
01
漸進式恢復，渠道壓力陡增
行業新零售首席顧問、北京卓鵬戰略創始人田卓鵬表示，以北京調整風險等級為節點，從“五一”開始，北京酒水市場進入恢復階段，但是，包括宴會等大規模聚飲尚未開啟，只在一些B類、A類的餐飲店有小聚飲酒的場景出現，總體來看，北京市的餐飲渠道恢復了兩三成。
再看一組數據。
北京市商務局數據顯示，1～4月，全市實現社會消費品零售總額3693.4億元，同比下降20.4%。從消費形態看，商品零售3495.9億元，同比下降17.7%;餐飲收入197.5億元，同比下降49.7%。
而來自國家統計局北京調查總隊統計數據顯示，2020年1～4月，北京市居民消費價格總水平比上年同期上漲3.4%。4月份，北京市居民消費價格總水平同比上漲2.4%。其中，4月份，食品煙酒價格同比上漲6.9%，影響CPI上漲約1.76個百分點。4月份，食品煙酒價格環比下降2.6%，影響CPI下降約0.70個百分點。
從數據的分析，特別是餐飲收入將近50%的下滑，也印證了田卓鵬“整個線下餐飲渠道的恢復，尚需一個過程”的觀點。
中銀證券研究認為，2020年1～3月全國餐飲類零售額同比下降44.3%，煙酒類零售額增速下降14%，如果分拆開看，我們判斷酒類消費降幅較大，與餐飲基本同步。
1～4月，無論是北京市餐飲還是全國一季度餐飲零售數據，均出現了超過40%的下降，餐飲作為酒水消費的“中堅力量”，在疫情沒有完全解除的情況下，漸進式恢復必然使渠道壓力陡增。
去庫存，也就成為酒類廠商的破題核心。
田卓鵬認為，接下來要做“5C工作”，即“圍繞團購做大C;圍繞餐飲線上做精準C端;圍繞煙酒店做背后C端;圍繞流通渠道做社區C端;圍繞宴席做搶奪C端工作。”
具體來說，一是企業要圍著C端轉，讓消費者去消化庫存，以緩解整個終端、經銷商的庫存。當下，去庫存是白酒企業最需破解的。而拉動消費，一定要做企事業單位的大C工作。目前，企事業單位的團購渠道已經恢復了，酒企要走進這些企事業單位，通過小聚小飲等方式搶占團購消費;二是傳統做餐飲就是做店面促銷，現在是店面C端活動和線上C端活動雙結合。如今，A、B、C類店都實現了線上化，酒類品牌要與這些店面的線上、線下活動同步，尤其要做好做線上精準信息的推送、消費者活動及促銷活動的發布等;三是圍繞煙酒店做背后C端;四是很多社區類的流通渠道都建立了社區服務群，要做好社區攪動;五是在一些低風險地區，宴席市場逐步恢復，要做好搶奪C端工作。
疫情防控期間，居民將部分實體店消費轉向“云消費”，網絡購物成為居民消費的重要方式。
國家統計局數據顯示，1～4月，全國實物商品網上零售額同比增長8.6%，增速比1～3月加快2.7個百分點;實物商品網上零售額占社會消費品零售總額比重為24.1%，比上年同期提高5.5個百分點。無接觸、自助式零售以及外賣送餐服務更受消費者青睞，與酒店合作，通過外賣服務等，推出“餐+酒”的套餐服務，延續“云消費”，將推動酒類消費的釋放。
02
市場有序回暖，夜間經濟走起
在4月30日北京下發的《關于“五一”假期疫情防控及促進消費工作若干措施》中提到，“注重四個聯動——加快推進流通領域渠道產業融合。一是疫情防控與促銷費聯動;二是線上與線下聯動;三是重點商圈和品牌企業聯動;四是商旅文體融合聯動。”
實現流通領域渠道的聯動，才能充分激發消費的活力和潛力，而來自阿里研究院《2020中國消費品牌發展報告》中提到，2019年線上中國品牌市場占有率達到72%。而高線城市年輕女性客群偏愛國潮文化特色商品，日用品和食品餐飲老字號最適合做直播。
2019年，故宮熱持續不退，除了歷史的沉淀，故宮文創產品——日歷、口紅等備受追捧，四川一家企業還與其合作，推出“奉旨擼貓”的米酒產品，引來女性消費。
旅課草堂(北京)運營管理有限公司CEO李關平提出，北京是文化名城，擁有龍徽葡萄酒等百年酒企，也有紅星等老字號酒企，企業可以積極利用當地的文化資源開發文創產品，做積極的探索、嘗試，增強消費黏性。
來自北京市商務局數據顯示，“五一”假期期間，北京接待旅游總人數為463.3萬人次，恢復到去年同期55%，旅游總收入41.8億元，恢復到去年同期36%。
李關平提出：“旅游很重要的一點就是尋求差異感、刺激感、獵奇感，如果說全國的酒廠都是讓游客去看廠房、看生產，這對游客來說就沒有新鮮感。如何去創造游客獵奇的東西和場景，那就需要我們跳出簡單的工業旅游、白酒文化旅游的大眾維度，去創造一些游客線上線下體驗基地，比如說與抖音、B站、線下俱樂部合作，酒莊先是提供一些酒莊旅游維度，游客通過網絡來根據自身興趣定制體驗活動，酒莊線下也可以做一些燈光展活動、夜游活動。”
結合微信支付及美團發布的5月1日～5月3日(晚上9：00～次日2：00)《“五一”夜經濟數據》顯示，全國微信支付餐飲線下支付金融環比3月增長447%。
根據五一期間夜間各類美食環比4月的增長率，折算成等價食物，約等于北京人民在三天夜間消費了33萬串烤串。而北京的三里屯則成為也夜經濟下的最火商圈，位于三里屯、工體的酒吧，則當之無愧成為全國最火的十條酒吧街之一。
由此看來，雖然餐飲渠道恢復尚待時日，但于白酒企業而言，還有更多創新的文章值得去做。
