文丨微酒記者 郁璐
編丨古德白
2月28日，二月的最后一天，1919酒類直供發布了2017年業績快報。
公告顯示：報告期內，公司實現營業收入 3,288,382,418.52 元，較上年同 期增長 13.92%，近兩年年均復合增長率 132%;營業利潤 -23,308,127.74 元，較上年同期減虧 79.29%;利潤總額 -24,191,977.68 元，較上年同期減虧 77.92%;歸屬掛牌公司股東的 凈利潤-43,887,786.73 元，較上年同期減虧 49.31%;歸屬于掛牌公 司股東的扣除非經常性損益的凈利潤-59,146,766.23 元，較上年同 期減虧 33.50%;
報告期末，公司總資產 2,903,817,145.91 元，較期初增長 8.72%; 歸屬于掛牌公司股東的所有者權益 499,038,797.60 元，較期初增長 7.95 %。
此外，線上線下商品交易規模（GMV）逾50億。增加門店數190家，達到1071家。
對于毛利、凈利增長原因，公告表示，毛利主要為門店管理服務收入的增長、供應鏈平臺收入的增長所致，凈利增長則主要因為報告期內公司營業利潤大幅減虧所致。
對于營收，有熟悉1919的人士表示，雖然2017年1919營收增幅不大，但是，近兩年年均復合增長率達到132%。
值得注意的是，從此前1919曾談到的2018年將實現100億的目標來看， 2018年，1919必然將進行新的沖刺。
和往年相比，2017年的1919顯得非常低調，不僅董事長楊陵江很少在業內“放炮”，而且擴張速度也放緩。其公司相關人員稱，2017年，公司在保持一定增長規模的同時，更加注重的是增長的質量，以其為2018年的沖刺做好準備。
那么，2017年，1919方面做了哪些工作以應對2018年的100億和3000家門店的目標呢？
01
構建生態鏈，與名酒共享融合
2017年，1919非常引人注目的一點是加強了與國內一線名酒的深度合作。
2017年3月21日，洋河股份與1919在成都召開戰略合作發布會，并發布由1919專銷的戰略新品“金洋河”及“洋河頭曲”。
2017年7月25日，1919在“尋找醬粉茅臺之旅”——茅臺醬香酒&1919大數據營銷啟動儀式上宣布，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司將與1919在大數據營銷方面加強合作。
2017年11月19日，有1919參與的五糧e店在上海、北京、鄭州、廣州、成都、宜賓六個城市同時開業。
不僅如此，2017年，1919與古井貢、景芝、習酒、白金酒、伊力特等等酒企都進行了合作。毫無疑問，酒企都看上了1919的模式和渠道優勢以及營銷能力。因為在很多企業看來，1919能為廠家提供更具價值的營銷服務和供應鏈服務，甚至與1919 的合作可以看作是區域企業布局全國市場的一種辦法。
當然，在與名酒企業的深度合作中，1919獲得了更加豐富的產品結構以及供應鏈優勢，但是，其資金壓力也會有一定的增加。
02
布局新零售，利用大數據獲取更大市場
用楊陵江的話來說：為迎接新零售的風口，1919已經等了4年。
在互聯網時代，新零售是繞不過的坎，但也同樣是一次機遇。酒企同樣在思考如何進行互聯網化，如何趕上新零售風口。而新零售的趨勢已達成共識的不外乎以消費者為中心、精準與場景零售、智能化這幾點。
1919是線上線下一體化平臺，已有逾1000家門店，目前有超過1000萬名個人會員，在不斷的擴張下，消費會員也會呈現出爆發式增長，將擁有龐大的消費者數據庫。與廠家相比，1919直接面向消費者，為消費者提供服務，并獲取消費數據，能夠實現精準的營銷。
客觀的講，上述酒企與1919 的合作，部分原因正是基于1919具有一定的消費者消費數據等，有利于酒企實現精準營銷、降低營銷成本。
在新零售的道路上，2017年的1919走得很堅決。2017年11月，1919與阿里巴巴集團簽署戰略合作儀式，宣布將在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作。1919將酒類供應鏈對阿里巴巴開放，進駐村淘、零售通、天貓超市；而天貓將與1919展開合作，以智慧門店為酒水提供個性化、智能化的解決方案。
在被問到如何盈利時，楊陵江道出除了節約渠道費用，為廠家提供數據服務是未來的一個盈利點。楊陵江表示1919的數據庫能為廠商提供數據服務、精準推送、消費者關系構建。
除了上述兩點外，2017年的1919還在2C、2B兩條路上進行布局。2C端的布局一直是1919的根本，面向B端的隔壁倉庫也在發展之中。
“未來我們將實現兩條腿走路，1919酒類直供店主要在一二線城市開店，隔壁倉庫主要在三四線城市發展。” 1919相關負責人介紹道。
此外，2017年，1919在組織結構上的調整也是相當大手筆，對費用的控制貫穿全年工作，輕總部的目標基本實現，這為1919在2018年的發力奠定下了堅實的基礎。
2018年，1919的門店數量要達到3000家，也就是說一年時間要新增2000家左右，銷售破100億；2021年要達到6000家，銷售額1000億。這對于1919來說不是一個小的壓力。完成機構改革、與上游、政府層面構建起良好關系、開辟出新的盈利模式的1919的2018將不會再低調了。
