隨著90、00后消費群體的崛起,眾多企業將目光鎖定了年輕人市場。無數品牌開始積極迎合當下潮流,以便吸引更多年輕的消費者。然而,這對于白酒行業來說,是一個巨大的難題。據最新調查顯示,21%的90后從不喝酒,64%喝啤酒,只有5%的人會選擇白酒。
由此,如果廠商按照按傳統的套路出牌,很難攻下年輕消費群體,酒商必須另辟蹊徑,以創新手段迎合年輕人的心態和審美,激發消費者的購買欲望。
究竟如何征服年輕人?其實打好這“三張牌”就夠了。
一、有情懷,觸動用戶情感痛點
年輕人通常偏好富有娛樂性的產品,走心文案就是另辟蹊徑的第一步。好的文案不僅能突出品牌的自身定位、風格和特色,而且還能引發消費者的強烈共鳴,從而激發他們的購買欲。簡單來說,這就是通過在內容上的創新為產品增添了情感附加值。
最好的案例就是江小白。在白酒行業內,江小白被稱為“酒業杜蕾斯”,其俏皮或抒情的文案極高迎合了年輕人的心境,抓住了消費者的情感痛點,撩到即是銷量。
二、有新意,產品包裝設計獨到
單靠文案的創新是不夠的,現代年輕人的審美日新月異,廠商還需要緊跟時下的潮流方向,打造出年輕人偏好的產品形象。最佳案例莫過于對白青春的產品設計,它將時下最流行文化——街舞、涂鴉、Hip-hop音樂、嘻哈歌曲等元素與產品結合為一體,打破了傳統白酒呆板的形象,讓產品時尚化、潮流化,極高契合了年輕消費群體的個性化追求,自然更受年輕人的青睞。
三、低度數,好口感
中國白酒在年輕人市場中“不受待見”的原因必然有口感與度數問題。以往的喝酒都倡導“不醉不歸”,現在年輕人的心態已經轉變為“適度飲酒”了,微醺才是最佳效果。
低度酒既沒有辛辣的口感,也不會“上頭”讓人感到身體不適,無疑更符合年輕人的口味。另外,目前來看,年輕人更樂意選擇像葡萄酒這類帶有天生果味優勢的飲品,因此廠商也可以在口感調配上下功夫,加入了果味大營,嘗試推出果味白酒。
以上就是白酒年輕化的三個重點,期待中國白酒能取得年輕人的青睞,甚至走出國門、走向世界~