王紫兆 華夏酒報
2022年，今世緣“聚焦高質量，聚力新跨越”，統籌推進差異化、高端化、全國化“三化方略”······
釀美酒，結善緣。
從1996年到2022年，創牌26周年，今世緣的信念從未改變。
2014年，江蘇今世緣酒業股份有限公司在上海證券交易所A股主板上市，成為IPO重啟后的白酒第一股。
2021年，今世緣全年營收64.06億元，同比增長25.12%；凈利潤20.09億元，同比增長29.5%。上市8年的今世緣，已連續14年躋身中國白酒業綜合效益“十強”企業行列，成功實現了品牌的蝶變與躍升。
2022年，今世緣“聚焦高質量，聚力新跨越”，統籌推進差異化、高端化、全國化“三化方略”。江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理顧祥悅認為，最關鍵的一點是增加對全國化的理解、認識和把握，今世緣的全國化首先是周邊化、樣板化和板塊化，進而在破局的道路上，求真務實，創新發展。
續寫“緣文化”傳奇，鍛造開拓奮進的底氣
今世緣以“緣”文化為核心，以“酒”為載體，打造出獨具魅力的“今世緣味道”。品類創新、品牌提升是“緣文化”差異化發展的顯著表達，也是今世緣聚焦突破，以高端化參與頭部競爭的戰略選擇。
20世紀90年代，在川酒東進、魯酒南下、皖酒崛起、洋酒入關的“四面楚歌”中，作為江蘇名酒的“三溝一河”整體陷入困境，走過近半個世紀的高溝酒廠岌岌可危。
“緣來有酒，酒緣相依。”高溝酒廠人從白酒消費的共同需求出發，在源遠流長的中國酒文化中，找到了浴火重生的堅定信念——以“緣”文化為核心的今世緣酒業（品牌）應運而生，全新品牌“今世緣”使高溝古鎮悠久的釀酒歷史，在淮安六塘河畔的潮漲潮落間得以延續，譜寫出溫暖有力的“緣文化”奮進傳奇。
中國白酒泰斗沈怡方曾表示，“今世緣是中國酒類第一個突破國家優質酒、老名牌框框，把酒文化的內涵融入到產品中去的品牌。今世緣的創立，是振興蘇酒的起點。”
如今，“今世緣”品牌的核心價值不斷豐富和升華，努力塑造出“中國人的喜酒”品牌形象，博得中高價位白酒市場一片新天地。
2004年，高端品牌“國緣”上市，切入高端價位段。創牌18年，國緣品牌目前在今世緣的銷售額中占比超過70%的份額。國緣V9清雅醬香是今世緣歷經20年研發獨立打造的新品類，制定了清雅醬香團體標準，并且國緣V系千元價格帶的產品價格已經直逼茅臺、五糧液等頭部酒企的頭部產品價格。
“成大事，必有緣”。“國緣”確立了“中國高端中度白酒”的品牌定位，國緣V9獨創“清雅醬香型”風格，為消費者塑造出“醬香新經典”的差異化認知，對今世緣來說具有劃時代的意義。
當前，今世緣正在聚力打造國緣V9清雅醬香獨立品牌，培育重要增長極，夯實未來市場發展的成果基礎。
又見高溝，時代賦予的名酒之緣熠熠生輝
今世緣人以改革創新的勇氣、務實奮進的魄力，走出了波瀾壯闊的創業之路。
“高溝”與“國緣”“今世緣”同為今世緣酒業三大著名白酒品牌，“國緣”“今世緣”是“中國馳名商標”；“高溝”是“中華老字號”，與洋河、雙溝、湯溝并稱為江蘇四大名酒“三溝一河”。
高溝酒源于兩漢，盛于明清。民國初期，高溝酒因其品質、聲望的突出，位居蘇北四大名酒之首；1978年，高溝大曲獲“江蘇省優質酒”稱號；1984年，在第四屆全國評酒會上，以95.13分名列全國濃香型白酒第二名；1988年，高溝特曲在第五屆全國評酒會上榮獲“國優酒”稱號；1995年，被國家技術監督局認定為全國濃香型白酒標準樣品。
今年年初，今世緣提出“高溝復興”戰略，強化側翼力量，進一步豐富和拓寬今世緣的品牌護城河。4月22日，在今世緣2021年度線上業績說明會上，顧祥悅正式宣布組建江蘇高溝酒業銷售公司；5月15日，今世緣發起“高溝酒”副品牌創意征集大賽；7月12日，江蘇高溝酒業銷售有限公司成立，注冊資本為1000萬元，由今世緣全資持股；8月27日，高溝品牌戰略發布、新品正式上市。
“從高溝到今世緣再到高溝”，一個沉寂了二十多年的品牌，閃耀著燦爛的光環，走到復興的臺前，高溝品牌全面進入市場運作階段。
此前，顧祥悅就針對重啟高溝公開表示，“一是想通過全新的產品體系，全新的營銷機制和全新的分配機制，強力推動高溝品牌復興，使之成為公司未來一個重要的增長極；二是積極探索，有利于最大限度激發內在活力，更能滿足消費者需求，有利于創造更高效益，現代企業管理模式為下一步實行分品牌實體化運作積累經驗，從而使企業的運行更加科學，更加高效。”
整合資源優勢，復興具有“品質好、性價高”特性及“老朋友一起喝的酒”的親和情感的“蘇派老名酒”高溝品牌，不僅為今世緣“百億”增加新動能，也將喚醒行業對高溝品牌的形象認知，深入挖掘中國名酒的價值；重啟高溝，更是為今世緣“十四五”提前實現百億目標助力。
在顧祥悅的帶領下，公司高度重視百元以下價格帶、五十元以下價格帶產品的升級，經過系統調研、全面審視成立高溝酒銷售公司，獨立運作高溝品牌的同時，持續優化今世緣BC類產品線，以差異化的理念、專業化的運作，重新定位布局潛在的市場份額，努力實現今世緣旗下“國緣、今世緣、高溝”三大品牌協調發展，推動企業加快實現百億。
“好中求快”，揚帆“百億征程”矢志不渝
多年來，今世緣始終堅持“好中求快”的工作總基調。今世緣“十四五”期間的《五年戰略規劃綱要》指出，到2025年將努力實現營收過百億元，爭取達到150億元。
數據顯示，“十三五”期間，今世緣酒業的主要營收指標實現了翻番，企業總資產從2015年的54億元增長到2020年的100億元以上；市值從2015年的168億元增長到目前的700億元左右，順利完成了“十三五”的主要目標；2021年，實現了“十四五”的良好開局。
2021年，今世緣全面打響國緣V系攻堅戰、國緣開系提升戰、今世緣品牌激活戰、省外突破戰“四大戰役”。V系攻堅成效明顯，打造了高端鑒賞薈、V9體驗館新場景，組建了V99聯盟體；開系提升穩健有力，四開國緣煥新成功導入，實現了量價齊升；今世緣品牌激活扎實推進，加快了D20/D30布局培育，做靚高端“緣享薈”、喜慶推介會兩大消費場景；省外板塊雛形初顯，統籌雙品牌協同布局，打造樣板培育板塊。
2022年，是公司“十四五”戰略規劃縱深推進之年，也是實現營收超百億目標承上啟下之年。
在顧祥悅看來，實現百億目標關鍵在于“聚焦”，聚焦大單品、大客戶、大樣板、大板塊，成就大市場。首先，從游擊戰向陣地戰轉變，集中打造周邊樣板市場和板塊市場，以“盆景”點綴百花園；第二，從廣招商向重育商轉變，培養扶持大商。注重榜樣引領，使之成為大板塊、大樣板的硬核支撐，或者說經營主體；第三，從多品牌運作向重點品牌、重點產品運作轉變。
今年，公司重新明確8個大單品，并且分品分類制定戰略戰術，促進產品結構持續優化，統籌規劃市場布局。環江蘇市場圍繞國緣四開走出去，長三角用國緣V系走出去，其他周邊市場，執行今世緣和國緣品牌雙品牌運作，以“分流”“匯聚”追求適銷對路。
“共生、合作、包容、感恩”是緣文化的基本特征，感恩是最高境界。顧祥悅一直秉承弘揚今世緣老董事長周素明先生的發展理念，始終堅持創新是第一動力；堅持“市場是第一車間”的理念，以消費者為中心，全面構建廠商店命運共同體；堅持“人才是第一資源”的理念，賦能今世緣高質量發展。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”顧祥悅在接受采訪時告訴《華夏酒報》記者，剛接過這個擔子時，盡管感到沉甸甸的壓力，但依然充滿信心。他表示，“信心來自于我們有科學的戰略目標引領，有良好的發展基礎，有一支敢打硬仗、善打硬仗的戰斗團隊，更有一個‘講善惜緣、和諧發展’的文化氛圍，這是今世緣最大的軟實力，對于沖刺百億目標，我們信心滿滿。”
