東北白酒市場分布整體呈“啞鈴型”，700元以上價位段占40%左右份額，200元以下價位段占近50%，除全國知名品牌，很多白酒渠道布局都“不敢”跨過山海關。但從市場分布不難看出，東北地區的高端消費人群有很強的購買力，這為高端品牌葡萄酒的成長賦予了生命力。
6月21日，由天鵝釀酒集團與盛初咨詢舉辦的“進口葡萄酒品牌化時代經銷商轉型之道暨天鵝莊外交家之夜”主題論壇在沈陽皇冠假日酒店成功召開，多位行業專家和媒體代表與一百多位東北的經銷商匯聚一堂，共同見證了此次盛會。
此次活動現場簽單金額高達600萬元，天鵝莊不僅贏得了到場嘉賓的一致贊許，在東北地區也取得了不錯的反響，天鵝莊召開此次招商論壇的意義卻不僅于此。
01
東北產區文化積淀深厚
是“滋養”高端葡萄酒品牌的沃土
最早在東北領先的葡萄酒品牌是拉菲，后來假酒案頻出，2014年東北酒商從廣州引進奔富。至今，東北已成為奔富的第二大樣板市場，奔富也快速從火遍東北到全國遍地開花。
那么，究竟為何奔富不是在北上廣深而是在東北成名？
首先，東北作為中國葡萄酒產區之一，與日本、韓國、俄羅斯相鄰，具備深厚的葡萄酒消費基礎，2018年中國葡萄酒上市公司銷售總額前五名中，兩家企業來自吉林省。
此外，遼寧省作為中國港口大省，其進口瓶裝葡萄酒總量在中國一直位列前十，僅次于江蘇省，東北葡萄酒消費的高端化趨勢顯而易見。
相對于市場碎片化嚴重的北上廣，東北葡萄酒市場品牌集中度更高，品牌忠誠度也更高，因此比北上廣更容易形成品牌。東北近鄰首都北京，產品流行性可隨著人員流動快速波及北京等地。
一旦天鵝莊外交家成功占據東北市場，地位不僅很難動搖，也能促進全國市場，這正是為何天鵝莊將其視為寶地的原因。
沈陽作為遼寧省會，是東北進口葡萄酒市場的制高點，也是天鵝莊在東北地區的戰略根據地。此次論壇在沈陽召開，便是天鵝莊戰略布局中十分重要的一步棋。
02
從法國波爾多到澳洲葡萄酒
天鵝莊外交家在東北未來可期
受奔富影響，東北地區高端消費者逐漸由只接受法國波爾多葡萄酒到愿意嘗試澳洲葡萄酒品牌。
進駐中國市場8年以來，天鵝莊一直堅持品牌化運作，作為“澳洲名片”傳遞澳洲葡萄酒正統風味，逐漸成為東北葡萄酒愛好者的新選擇。
盛初咨詢常務副總侯帥指出“產品是做品牌和做貿易最大的區別，產品越聚焦，消費者選擇產品的難度越小，品牌化越容易實現。”天鵝莊聚焦戰略核心產品外交家系列，以釀酒世家的品質、高端化包裝形象為澳洲酒代言，并以外交官用酒的背書提升品牌信任度，充分滿足東北消費者對于“正品”、“高端”的需求。
正如遼寧省葡萄酒協會副會長柳弘所言，天鵝莊經過中國葡萄酒市場的歷練，已成為葡萄酒行業的大品牌，其聚焦大單品的系列動作是行業品牌化時代的象征。近年來，天鵝莊不斷通過品鑒會等活動培育消費者，產品和品牌皆深受東三省消費者青睞。
03
全國首輪征程近半
天鵝莊外交家品牌化之路愈發穩健
2019年5月10日以來，天鵝釀酒集團攜手盛初咨詢分別在山東、廣州、北京、沈陽成功召開了4場論壇，全國范圍內規劃的10場招商論壇已完成近半，現場累計簽單3250萬元。每次論壇的成功召開，都能看到區域經銷商對品牌的需求及信任。
事實上，葡萄酒從貿易化到品牌化的轉變，酒商的感受最明顯，轉變也最痛苦。因為品牌化運作模式拉長了酒商的利潤周期，削弱了酒商在廠商合作中的地位。
困難重重，酒商緣何力挺天鵝莊？成功道路的最優解往往有且僅有一條，從奔富的成功不難看出中國進口葡萄酒品牌化發展的必然，但其利潤率的確十分有限，除奔富之外能稱得上品牌的進口葡萄酒，經銷商首先想到的便是天鵝莊。
天鵝莊深知“消費者主權時代，得消費者得天下。”廠家主導市場不僅可以合理管控產品價格，還可以為酒商持續提供系統的消費者培育動作如沉浸式體驗課程“消費者培育八堂課”等，是一種雙贏的合作模式。這種模式下品牌拉力與渠道推力形成閉環，促進銷量快速增長，因此決心做葡萄酒的品牌商均認可天鵝莊的模式。
6月28日，天鵝莊又將在鄭州美盛喜來登大酒店召開第五場天鵝莊外交家的招商論壇，7月初還將在成都、重慶、鎮江召開三場論壇，天鵝莊外交家的成功勢不可擋，期待您能親臨現場，共享財富盛宴！
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