文 | 千樹
輝煌的歷史既是尖莊的驕傲，也是不斷刺激這一百年品牌王者歸來的核心力量。
一個月前，“大尖莊戰略”走上五糧液歷史舞臺，為實現品牌與價值的雙回歸，尖莊已經拉開了改革的大幕。一個月后，微酒記者在走訪市場中發現，從暗流涌動到漸入佳境，“大尖莊戰略”進入全面“施工期”：一方面，新品尖莊已經蓄勢待發；另一方面，現有尖莊一路走俏，業已打響了百年品牌重生的前哨戰。
近日，微酒記者特地采訪五糧濃香系列酒公司相關負責人以及尖莊經銷商，就市場關心的一系列問題找尋答案。
01
誰能成為新品尖莊經銷商？
在“大尖莊戰略”曝光之時，五糧濃香系列酒便官宣尖莊總經銷品牌經營權已經全部收回，所有產品已經統一歸口到公司自主經營。而在全面喚醒這一百年品牌的道路上，選擇一批實力強勁且志同道合的經銷商，顯然是重中之重。
“關心老經銷商，承諾不斷后路；關注薄弱、空白市場，歡迎新經銷商以及總經銷商的優秀分銷商進入。”五糧濃香系列酒公司相關人士向微酒記者談到，現有經銷商首先要完成2019年度任務，同時做好當前去庫存、促動銷工作，并經考核其團隊、渠道建設情況后，才能成為新品尖莊經銷商，公司絕不發展原有平臺商的核心分銷商。
對于意向新經銷商，該人士表示，需要在9月25日前完成簽約打款，首單執行一個季度的計劃量，約占2020年目標任務的四分之一，且執行老綿柔尖莊產品；今年的10-12月三個月作為考核期，評估其團隊、渠道能力，考核合格正式進入新品尖莊經銷體系；原總經銷品牌運營商可在擁有渠道資源的空白市場，發展為新品尖莊的經銷商，打款和計劃量執行與意向新客戶一致。
值得注意的是，為實現渠道全面同步下沉以及精細化管理轉型，新品尖莊將以地級市作為經營考核單元。新經銷商將以地級市為單位招商，并要求提供明確的經營規劃以及團隊實力；現有經銷商也要以地級市為單位，明確其每一個分銷市場的任務計劃，并提出相應的團隊、網點建設的規劃。
“2020年不再招募新經銷商。”該相關人士透露，今年要基本完成新品尖莊全國范圍招商布局，并且從本月起，凡有違約行為的商家，不再具有運營新品尖莊的資格。
02
現有尖莊怎么做？
既要做好老產品的動銷，全面完成2019年度銷售任務，又要保障新產品順利導入市場；既要積極保障核心老客戶利益，也要明確新產品代理的各項要求。在這樣的背景下，一場屬于尖莊的“大會戰”已經打響。
“現有經銷商做好動銷，也是成為新尖莊經營主體的先決條件。”上述人士透露，新老產品交替期間，公司人員與經銷商將協力合作，一來為新品尖莊導入市場做好鋪墊，二來也為現有經銷商在成為新品尖莊經銷商資格方面增加話語權。
在五糧濃香系列酒的資源優化配置以及支持下，尖莊在市場方面的營銷動作也達到一個新的力度。
作為綿柔尖莊的重點地級市市場，菏澤區域曾經創下了“三年做到一億”的成績。“菏澤市場能做到一個億，公司以地級市為單位進行精細化管理，明年的業績肯定會爆發增長。”菏澤區域總代理商、山東百春酒業有限公司負責人張運中向微酒記者透露，尖莊轉型戰略已經賦能市場動銷，隨著尖莊市場營商秩序得到進一步規整，尖莊的未來大有期待。
綿柔尖莊河南省區總代理商、河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝則透露，隨著五糧液加碼品質戰略，尖莊酒質越發被消費者認可，今年河南省區尖莊業績接近翻番。
“我們已經成立了三個分公司，尖莊要在河南做成同價位的超級單品。”涂建勝透露，盛林商貿旗下三個分公司將于10月1日開始運作，一是承接五糧濃香系列酒公司深耕渠道的戰略規劃；二是將招商、網點布局、消費者培養等工作更加精細化；三是借此契機，對團隊激勵和執行力進行重新提振。
微酒記者獲悉，尖莊今年銷售額同比增長30%以上，其中河南、山東、河北、四川、重慶、寧夏等市場增速明顯，四川、重慶市場增速更是超過了100%。
03
新品尖莊“是什么”？
有著百年歷史底蘊的尖莊，是五糧液鎖定“民酒”價格帶，夯實品牌塔基的核心力量。
微酒記者獨家獲悉，新品尖莊全系一共5款產品。其中：
“高光”作為KA、電商渠道專銷產品，不導入傳統渠道；
“大光、紅優、精盒”全面導入傳統渠道，所有經銷商三款產品須全部代理經銷；
“小莊”在新品導入初期主要發揮品鑒、促銷功能，經銷商可以選擇代理，不針對“小莊”獨立招商。
“尖莊新品本質上是綿柔尖莊的換代產品。”相關人士介紹到，新品是對現有產品的全面升級、優化和補充，只有單一系列五支產品。
微酒記者獲悉，新品尖莊將在明年春節前完成基礎備貨，明年春季糖酒會正式上市發布，并隨即全面導入市場；而從今年11月25日開始，五糧濃香系列酒公司不再接受綿柔尖莊訂單。
由此可見，新品尖莊在承擔著百億品牌歷史使命的同時，也成為五糧濃香系列產品渠道精細化管理的“先行軍”。據悉，目前尖莊四大主銷市場基本完成了招商布局，其中四川、山東、河北、安徽、江蘇等地已經停止招商。
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