以“倒計時”姿態奔入2019，椰島酒業提前透露哪些謀局？
文 | 云酒團隊
2018年以來，依靠“五新”戰略脫胎換骨，特別是推出的大單品新海王150，迅速在中國酒業刮起“藍色旋風”。進入2019年，隨著春糖開幕在即，椰島將如何繼續升級“藍色旋風”？
作為新五年規劃的開局之年，椰島選擇在2019年春糖前繼續加碼。在2019年春糖前的新春誓師動員大會上，公司董事長馬金全提出：“離2019年12月31日，還有314天，7536小時，按照我們全年的計劃，我們每個月平均要完成5000萬”，彰顯著再造“藍色旋風”的信心和決心。
以“倒計時”的姿態再造“藍色旋風”，椰島酒業底氣何在？
穿越2018，打造“藍色奇跡”
2018年，椰島酒業及掌舵人馬金全，都經歷了一場生與死的市場考驗。
2018年1月，馬金全入職椰島酒業，擔任總裁兼銷售公司總經理。走訪市場后，他明確指出，椰島酒業處于“增速換擋期、產品結構調整期、前期傳統銷售模式和費用粗放管理模式引致的消化庫存期”三期疊加階段，如果不及時采取措施，公司將面臨生死威脅。
▲海南椰島酒業發展有限公司董事長 馬金全
對此，馬金全帶領他的團隊迅速推出戰略大單品新海王150ml，則成為營銷變革的引爆點。2018年3月，成都春季糖酒會，承載椰島酒業希望的新海王150一經上市即引發“轟動”，首日訂單即超過2000萬，糖酒會期間，訂單總額超過2億元，成為糖酒會“爆款”。
隨后，椰島酒業全面出擊，通過塑品牌、擴團隊、沉市場，精耕細作，全面扭轉了被動局面，創造了中國酒業的“藍色奇跡”。
314天、7536小時底氣何在
經歷2018年的狂飆突進，要在314天、7536小時達成2019全年目標，這不僅是馬金全深思熟慮的結果，也志在必得的目標。
“2019年是椰島酒業發展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復制擴張階段。通過5年的時間，實現椰島酒業影響力由量變到質變的全面快速提升。”馬金全的底氣，正是來自以下兩個方面。
首先，2018年以來，經過一系列“強身健體”，椰島酒業市場變革已大見成效。
2018年，椰島酒業明確了1+3+N的大單品戰略，“新海王150”自上市以來，8個月實現單品銷售1.3億元，一躍成為公司銷量第一大單品。
與此同時，公司全面拓展全國市場，全年簽約經銷商274家，其中新增經銷商167家，全國絕大部分省區已經有合作客戶。2018年，公司共召開10場大型會議活動，操辦12場行業主流論壇，開發意向客戶3000多家。
與之對應，椰島酒業還加強品牌傳播，全年總發稿量819篇，可統計閱讀量48萬次；新媒體共發布信息793條，增加粉絲7萬余人，累計曝光閱讀量843萬次。
在取得上述成績的基礎上，對于2019如何實現“開門紅”？馬金全提出要抓好幾個重點。
2018年以來，椰島酒業經過一系列品牌傳播、市場建設、產品打造，要素提升、結構重組，已經具備了良好的品牌形象，在市場基礎、產品認知、組織團隊等方面都打下了堅實的基礎。猶如一輛經過保養和加油的戰車，只需輕輕踩下油門，便可飛馳而去。
再造“藍色旋風”，椰島憑什么
如果說2018年，椰島酒業掀起“藍色旋風”的標志之一，是成功打造大單品新海王150，那么2019年即將在第100屆成都春糖會上掀起的“藍色旋風”，不僅涉及品牌、產品、市場，更是對公司增長模式、平臺建設、規章制度、企業戰略的“重構”。
在增長方式上，2019年，椰島酒業將以企業實際發展為基礎，進行穩健、良性、持續的健康發展，實現基礎網點工作建設科學化、系統化、市場化，同時調整渠道結構，重建組織結構和銷售模式。
在企業發展方面，要堅持“調整、深化、創新、提高”八字方針，以改革促發展，以調整促發展，以發展保改革，以發展保調整。把改革、發展和調整，有機結合起來，既要考慮眼前，也要關注未來企業的戰略發展。
綜上所述，馬金全所提出的2019年再造“藍色旋風”，其關鍵在于，在2018年化解企業生死存亡問題的基礎上，通過轉換增長模式、加強平臺建設、落實規章制度、樹立企業戰略等舉措，為公司未來平穩發展，奠定制度性基礎，也為2019-2023五年規劃，增加“壓艙石”。
可以預料，在經歷一系列“重構”之后，椰島酒業將在規范治理和現代企業制度建設上，跨上新臺階，不斷創造一個又一個的“藍色奇跡”。
開年即進入“倒計時”，椰島新一輪“藍色旋風”，2019年春糖椰島是否能續寫“藍色”傳奇？你看到了怎樣的先機？文末留言等你分享！
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