臨近雙11，又一年線上購物的狂歡已經到來！今年，在那個曾以“假冒偽劣產品集聚地”著稱，被嘲諷為“并夕夕”的拼多多平臺下，迎來了一眾網友的“真香”現場。這從一眾網友對拼多多稱謂的轉變可以感受到這種直觀的變化。
事實上，過去兩年迅速崛起的拼多多，早已經成為了中國電商市場中第三極。2019年，自從“618·百億補貼”活動開展以來，拼多多更是多次憑借全網超低正品價沖上熱搜前排，5000元以下蘋果手機等超低價補貼更是爭議不斷。
從假貨低價到超低價正品，在如今的拼多多平臺上，百億補貼售賣的都有哪些酒類產品？銷量如何？拼多多的轉變又對酒類電商行業有什么借鑒或影響？酒說（微信號jiushuo99）基于此采集了拼多多相關數據、采訪了相關人員，得到了一些新的信息。
拼多多“變臉”：從假貨橫行到名企正品
作為互聯網電商領域的挑戰者，從誕生之日起，拼多多的發展一路伴隨著爭議與榮光。
一方面，拼多多的迅猛崛起讓人驚嘆。2015年9月，社交電商平臺拼多多正式上線；上線6個月單月成交額破1000萬，付費用戶突破2000萬；2018年7月26日，成立不到3年的拼多多正式上市；2019年10月，拼多多市值超過京東，躋身中國互聯網公司四強……
另一方面，以“拼團砍價”勾起消費者興趣的同時，卻又因為“零門檻入駐”“假冒品牌”“質量差”等負面標簽讓不少人對其嗤之以鼻。2018年，酒說為此還專門寫了一篇“假一賠萬、1塊多的純糧原漿……拼多多的假酒里，藏著酒業的“另一面””，來深度剖析拼多多平臺上的白酒品牌亂象。
2019年，為品牌正名，拼多多發起“百億補貼”活動，優選全網熱銷萬款大牌消費品，以100億現金補貼，全渠道歷史最低價截胡中產階級消費者，并通過定制產品險、獨立渠道審核，確保商品為正品行貨。
狂飆的百億補貼，讓拼多多與白酒正品的結合開始重新走進行業視線。對于此，酒說采集了目前拼多多“百億補貼”大促欄目截止于2019年11月8日的部分名酒銷售數據，包括產品促銷價、銷量2項核心內容：
數據來源于拼多多平臺，制圖酒說
通過表格，我們可以清晰的看到，目前拼多多“百億補貼”上收錄的白酒主要為茅五瀘郎汾等全國名酒品牌，價格從百元到千元不等，全面涵蓋低中高端消費人群。其中，補貼價819元/瓶的43度飛天茅臺最為搶手，單品銷售量最高，在多個酒類專營店累計銷售達4萬單；緊隨其后的是50度475ML*12整箱五糧液尖莊PET，五糧液1618、黃蓋汾與52度水晶劍也均上榜，能達到3、4千以上的銷量。
從銷量排行來看，也更清晰的展現了拼多多目前的發展格局，在牢牢占據下沉市場優勢的同時，以主打全網渠道最低價的超高性價比補貼戰略攻入一線市場中產階級消費群體。
但主打“全網超低價”的拼多多銷售的白酒品牌真的是低價、正品嗎？我們從幾個角度進行了觀察。
首先，從消費者購買留言來看，購買名酒產品的消費者收到產品之后，很多都通過CF商標防偽驗證或專柜等方式察驗真偽，留言大多數提到產品為正品的同時也在一定程度上說明了消費者對拼多多平臺的不信任，要通過各種防偽檢驗才放心。
其次，從價格上來看，43度飛天茅臺、國窖1573 等名酒拼多多補貼價，遠低于京東、天貓零售價，以43度飛天茅臺為例，京東天貓最低價為849元/瓶，拼多多每瓶便宜了30元，的確實現了全網超低價。
但在實際的流通渠道，43度飛天茅臺成交價在815左右，調查中的一些地區國窖1573在760元左右，也就是說，目前大多數酒類產品線上售價是高于線下煙酒店流通渠道最低價的。
由此可見，今年拼多多酒類銷售的改觀，對于喝酒的老炮、白酒重度消費者來說影響不大，對于普通消費者來說，則多一個渠道選擇。可見其酒類銷售高速增長的背后，其實是為普通消費者提供了新的消費選擇，而且通過觀察，拼多多的確更加遵守“規則”，也在消費者心中擁有了更多的信譽值。
平臺、商家、消費者，誰的“羊毛”誰在薅？
定位于社交電商的拼多多，以“拼團”、“砍價”的消費者互動模式，將商品主動擴大展示給更多的消費群體，增加商品的曝光度，激活部分用戶的消費需求。通過這種模式，平臺商戶獲得了規模采購優勢，消費者獲得價格優勢，同時廠家也可有效降低庫存，實現多方共贏。
而此次拼多多“百億補貼”參與的酒類銷售商家，主要為私人品牌專營店。據相關店鋪負責人表示，此次拼多多“百億補貼”活動是由平臺方審核店鋪資質、產品品質之后選取的店鋪內部分產品，得到補貼的店鋪以低價進行引流，擴大店鋪知名度，積累粉絲，參與補貼的產品也將通過大數據監督定時更換。
除白酒產品外，酒類補貼專區也包含了張裕、奔富等知名葡萄酒品牌，以及清酒、保健酒等品類。從10元左右的光瓶酒到800多的低度茅臺，拼多多繼續截留下沉市場，以多元化、多品牌的優惠，沖擊消費者心智，欲以此重新樹立拼多多平臺的品牌價值。
此外，酒說也注意到，古井、今世緣等企業在拼多多平臺上也已悄然建立了官方旗艦店，產品標價與其他平臺相差不多，甚至有的產品優惠少于京東天貓渠道，目前走量的主要產品價位在百元以下。
拼多多名酒官方旗艦店上線，2199元飛天茅臺、2699豬茅等高端白酒產品的出現（多以缺貨或預購形式出現），也讓我們清晰的看到了一個新的更高端的拼多多形象。據了解，截止到2019上半年，拼多多年活躍買家數（Active Buyers）已經達到4.8億，平臺訂單量突破70億單，其中超過八成為青年用戶，一二線城市的GMV（網站成交金額）占比提升至48%。
可以看到，曾與中低端消費連接在一起的拼多多，品牌調性正在逐步改變，通過“百億補貼”的沉淀、積累，包括私域上的流量運營，正在成為中產階級消費群體新的流量集聚地。而在當前流量獲取越來越難的營銷背景下，手握寶藏的拼多多或將成為酒企品牌新的圈層營銷陣地。
平價拼多多，與品牌白酒能否連接？
從拼多多近兩年的發展業態來看，無論是“百億補貼”還是“新品牌計劃”，拼多多正通過新的模式，以規模化需求平價產品，持續挖掘增量市場。
但也要看到，白酒行業品牌與許多行業的品牌形成并不同，品牌在于廠，而不是商，其較高的品控率和較低殘次率的品質基礎是其高價的內在基礎，產品附加的文化理念是其品牌的附加價值。因此保真、正品是白酒高于其他商品門檻的特殊產品。
低門檻的拼多多，非中心化的流量傳播，讓大牌和普通品牌站在了同一起跑線競爭。給了小品牌甚至假冒偽劣產品進入市場的機會，帶來一定流量的同時，信息不對稱、產品標準迷糊導致的“劣幣驅逐良幣”，最終的結果就是口碑崩壞，高優質產品購買量越來越少，產生惡性循環。
酒類電商平臺十年大浪淘沙，經過實踐表示，以燒錢為代價的火拼式競爭，以低價名酒促銷引流的模式，無法讓用戶留下來。當以“下沉市場”起家的拼多多，“百億補貼”光環散去之后，如何留住這些新增加的高品質用戶就成為了首先需要解決的問題。
名酒品牌的入駐，能在一定程度上提高品牌認知度，加強用戶對拼多多平臺的信任。對于各大白酒品牌來說，掌握著中國巨大下沉流量市場的拼多多，也同樣具有一定吸引力，如何在平臺引流，在這里通過活動宣傳、內容輸出強化對年輕消費群體的覆蓋與互動，增加品牌的活躍性與生動性，在二三線市場實現有品質的酒類消費自由，也將成為其新的增長點。
正如當年各大名酒和被稱為“價格殺手”“行業公敵”的一些線上平臺和解一樣，現在手握巨大流量、轉型的拼多多，未來也或將成為酒類電商拼圖中一個重要的板塊。
