2016年以來,高端酒市場的容量擴大給企業帶來更大的空間,消費者的新選擇也給品牌帶來新的競爭機遇。在這塔尖之上,茅臺、五糧液組成了高端酒陣營。
8月18日,江蘇今世緣酒業股份有限公司在南京東郊國賓館舉辦“從勝利走向勝利——國緣創牌15周年暨國緣V9上市聯誼會”。這標志著,國緣也加入了這個高端酒陣營。
0115年,謀高端,國緣品牌再進階
早在2004年,今世緣抓住白酒消費結構升級的機緣,推出高端品牌國緣,終結了江蘇沒有高端白酒的歷史,開啟了高端蘇酒新紀元,奠定了高端蘇酒品牌的行業地位。
經過15年的發展,國緣品牌不斷成長壯大,市場規模連創新高。2019年上半年,國緣品牌銷售占比已達70%以上,成為今世緣酒業名副其實的當家品牌。
“今世緣品牌創立讓企業“站”起來,國緣品牌創立讓企業“富”起來,國緣V9 品牌創立的使命則是讓企業“強”起來。”今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明現場表示。
△今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明
在這個歷史階段,2018年,今世緣提出“奮斗新五年,實現翻兩番”的戰略目標。不難看出,國緣V9的上市,意味著今世緣在快速推進著這一戰略目標的執行。
從國緣V9新品的上市,今世緣酒業已經把新五年的“規劃圖”變成了“施工圖”,把“時間表”變成了“計程表”。
國緣V9的上市,標志著高端品牌國緣V系的布局已經全部完成。三款產品具體信息如下:
1、國緣V9 ,52度,清雅醬香型,價格2299元/瓶;
2、國緣V6,49度,幽雅醇厚型,價格1788元/瓶;
3、國緣V3,40.9度,幽雅醇厚型,價格1088元/瓶;
圍繞著國緣V9新品的未來發展,微酒記者現場采訪了部分經銷商。
“今世緣應該算是行業內有戰略眼光的企業,從高溝到今世緣,從今世緣到國緣,每一次都是提前轉型,并且每一次轉型做的很好。比如國緣,2004年江蘇主流消費是100多元,國緣產品定位400元以上,這體現了企業對未來消費前瞻性判斷。”現場蘇北區域的經銷商分析指出。
“從目前來看,開系的使命是富起來,不難發現,這場“強起來”的軸心是國緣V系,我們也積極做好參與進來的準備。”蘇中區域的經銷商告訴微酒記者。
“強起來的本質是參與白酒的頭部競爭,頭部就好比人的大腦,人身體的所有的部位都要聽大腦的,所以只有站在頭部,才能真正的強起來。”蘇南大區的經銷商與微酒記者說。
頭部競爭的本質是戰略之爭,戰略之爭的本質是站在未來看現在。今世緣要有更好的未來,就必須積極參與頭部競爭。國緣V9的上市堅定了今世緣參與頭部競爭的信心。
02
國緣V9,登上塔尖的三大策略
白酒高端陣營長期以來一直由茅臺、五糧液占據,很多人認為這個細分市場已經被壟斷了,新品牌成長起來很不容易。國緣V9 為何敢踏入這個塔尖之上?
2018年以來,高端白酒市場也在發生著巨大變化,主力消費人群的更迭,帶來的是對高端白酒需求的變化。比如對舒適度的追求、對差異化酒體的追求,以及對品牌文化更多的認可。同時,打破高端酒競爭格局,也成為眾多非高端酒經銷商的期望。
高端市場的這些變化給國緣帶來了新機遇,國緣直接“殺入”這個細分市場,對于高端酒的消費者與經銷商來說,國緣的出現,這其實意味著他們多了一個新選擇。
“現在白酒消費體驗最重要,慢醉、快醒、舒適、留香是新時代消費者對白酒的新需求。今世緣順應酒道文化和時代發展要求,國緣清雅醬香白酒應運而生。”江蘇今世緣酒業股份有限公司副董事長、副總經理吳建峰在會場表示。
△今世緣酒業副董事長、副總經理吳建峰
品牌的過程,是一場超越馬拉松的長跑,既要有韌勁、耐性,還要有精雕細琢的工匠精神。在市場層面國緣V系又是準備如何進行市場培育的呢?
微酒記者采訪了今世緣酒業副總經理胡躍吾就國緣V9的市場戰略給出了三點策略:
1、準確把握高端白酒趨勢。近幾年,高端白酒市場呈現出量價齊升的現象,這有利于國緣V9清雅醬香形成品牌認知和市場開拓。要努力把國緣V9清雅醬香打造成為推動今世緣高質量發展、達成新目標的戰略品牌和新的增長極。2、創新實施文化營銷戰略。高端白酒是理性和感性的結合體,必須體現文化價值。今世緣酒業將借助正在合作的央視和新華社等高端媒體、“國緣V9”衛星發射,創新運營“國緣V享薈”高端客服平臺,對接高端文化資源,全方位、立體化塑造好國緣V9品牌形象,加快“做酒向做文化轉型”。3、清晰構建市場拓展策略。堅定目標,明晰路徑,步步為營,首先在今世緣的福地南京一炮打響,將國緣V9做出氛圍、產生影響,并引領國緣品牌璀璨江蘇、輻射全國、走向世界。
競爭加劇、品牌集中、消費升級、品質追求共同構成了高端白酒一個新的歷史時期的到來。伴隨著行業新變化,今世緣以“國緣V9”品牌迎“風”而起,一路突飛猛進。
03
國緣V9,打造區域名酒高端價值樣本
對于高端未來的發展的趨勢,有行業人士表示,第一,超高端市場的價格穩定為整個高端酒提供的非常好的基礎平臺;第二,高端市場的擴容,高端會成為接下來的熱點;第三,未來,全國化競爭中,擁有大本營市場的高端酒企業競爭力更強。
高端化成為區域名酒一道難以攻破的課題,也束縛著區域名酒向上的發展。國緣V9的上市,讓區域酒企們看到了希望,同時,也帶來了以下幾點可以借鑒的意義。
1、國緣V9的推出,沿襲了國緣成功的兩大法則,并結合了醬酒消費熱點,差異化的52度清雅醬香型,實現了真正的品質創新,給高端消費者帶來不一樣的口感體驗。
2、從時間上來講國緣是江蘇最早定位高端市場,具有先發優勢,這個先發優勢是國緣V9領先的基礎。
3、從市場競爭來講,全國沒有一個地方有江蘇這樣的人口基數與消費檔次,人口基數乘以消費檔次等于消費規模,做好了江蘇市場,國緣V9就能有一定的規模,在形成根據地后再輻射全國。
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