隨著經濟社會的不斷發展，白酒的市場環境也在不斷地發生著變化，白酒已從傳統的商業形態進入到現代商業形態。進入2019年，全國名酒區域化和區域名酒全國化的趨勢越發明顯，市場競爭日益激烈。對于區域性名酒來說，品牌導向將朝著精準、互動方向發展，而市場布局則從省內聚焦逐步向省外擴展。
品牌與品質升級，向全國市場邁進
近年來，為搶占更多的市場主動權，不少區域龍頭企業在產品布局上逐漸向中高端轉移，品牌導向更精準、注重互動，加大投入比例。業內人士認為，通過整合營銷梳理出自身產品的特色，在產品的包裝、銷售、營銷等方面進行創新，是能夠迅速引起市場注意的。
方正證券研報稱，2018年我們看到了更多擁有成熟管理和營銷優勢的區域龍頭意識到行業新趨勢和方向之后，主動投入資源培育，品牌成長也進入到加速階段。
以區域龍頭企業四特酒為例，其通過對旗下核心形象產品四特東方韻近十年的精心培育逐步完成全國化市場布局。
據了解，3月19日上午，四特酒在成都發布了核心戰略品牌四特東方韻品系下的國韻、雅韻、弘韻三款產品的全新升級版本。新版四特東方韻完成了品牌、品質、包裝等多方面的升級。
品牌內涵方面，四特酒重新做出了美在其特、美在其雅、美在其緣、美在其融的“四美”解讀；產品包裝方面，新版四特東方韻從色彩、圖案、瓶型設計等各方面進行了全新調整，使其形象外觀更具東方古樸經典而又不失現代時尚性；產品品質方面，新版四特東方韻經過市場調查、酒體研發、反復試驗等多輪步驟，循序漸進，力求最大限度滿足消費者需求。
在渠道方面，自2017年10月份，四特酒便針對四特東方韻進行了價格及政策調整，實現渠道利潤再分配。此外，為維護并不斷激活四特東方韻系列的產品活力，四特酒逐步搭建了四特東方韻核心銷售終端網絡，完善了市場營銷人員組織架構，為新版四特東方韻入市奠定了市場推進基礎。
作為占據一級品類領導地位的特香型白酒，四特酒有著獨一無二的品牌價值和品類優勢。此次四特東方韻品系產品的創新升級，既是四特酒對自身產品體系架構的戰略布局，也是對全國中高端白酒市場的進軍謀劃。
從大單品深化，到前段時間的控貨提價再到產品升級，不難發現，四特酒正在將四特東方韻系列打造成進軍全國的“王牌”。新款四特東方韻的投放布局，或將成為其布局全國化的關鍵。
對于像四特酒一樣的區域龍頭白酒企業在2019年的市場布局，業內營銷專家認為，一線白酒企業憑借品牌、資本和組織優勢正在進行渠道下沉，切割了區域白酒企業的利益。在此情況下，2019年，區域性白酒企業突圍需要修好內功，圍繞產品體系開展跨界營銷，達成消費者、渠道和品牌的三方互動。
創新渠道營銷模式，全方位營銷覆蓋
有營銷專家指出，白酒業已進入強分化時代，區域性白酒品牌價值凸顯。今后高端白酒品牌集中度會越來越高，中檔及中低檔白酒品牌集中度則會越來越小，而區域性品牌以其特有屬性將會迎來更多發展機遇。
以四特酒為例，一進入2019年，四特酒便緊鑼密鼓地在上饒、吉安、新余、廊坊、九江等省內外各地區陸續籌備了多場次多形式、多角度的品牌推介盛宴。同時，推介會上還采用最新的互聯網3D全息裸眼技術等手段，為現場觀眾帶來了精美絕倫的視覺大餐。
而在2018年、2019年“春運”期間，連續兩年“四特東方韻”高鐵品牌上線，給全國數億商旅乘客送去新春祝福。
除這些線下活動外，四特酒還在央視六套給全國人民拜年。黃曉明、王源、易烊千璽、佟大為、關悅、趙薇、吳京、郭敬明、楊千嬅、吳亦凡等一眾大牌，齊聲亮相四特東方韻賀歲VCR。
此外，今年春節期間，四特酒還在線上發起“四特酒與你幸福時刻”的全家福照片有獎征集活動，邀請全國幸福家庭參與，并從中評選出39張照片(39組家庭)，制成新年全家福海報刊登在南昌地鐵1號線、2號線站內燈箱，向全國人民拜年。中央電視臺、線上數字媒體、PTV電梯媒體、高鐵車廂、地鐵媒體、戶外大牌、機場高速……四特酒的祝福隨處可見，四特酒的身影也隨處可見。
上到中央電視臺，下到地鐵宣傳，四特酒以全方位的“組合拳”給廣大消費者送上了真摯的新春祝福與真情。然而這些營銷背后，彰顯的更多是品牌建設，向消費者傳遞出“世界因我而不同”的品牌理念。
優化與完善產品結構，構建“全能軍團”矩陣
一個酒企要在激烈的競爭中脫穎而出，除了需要注重品牌建設及營銷策略等方面的執行，產品結構的梳理與構建也很關鍵。
如今，四特酒早以市場為導向構建起了清晰明確的產品體系，以四特東方韻為主，加之四特十五年、四特錦瓷、特香經典、四特光瓶酒等系列產品的加持，產品涵蓋高、中、低端，消費群體覆蓋各個階層。且近兩年四特酒不斷推出新品，不斷優化與完善產品結構，構建“全能軍團”矩陣。
2018年、2019年，四特酒分別推出生肖紀念酒，主打高端收藏酒市場。
2018年年底，四特酒先后推出藍調四特、特派，發力高品質小酒及高線光瓶酒市場。
2019年3月，四特酒推出核心戰略新品新版四特東方韻，吹響進軍全國號角。
四特酒不斷推出新品，梳理產品線，其實是對市場和消費環境的反應，不僅能夠使產品具備更好的利潤保障和更旺盛的生命周期，還能攜手傳統經銷商，不斷聚焦資源。以“大眾消費為主導、中高端消費為兩翼”，四特酒“品牌結構化、高部定向化、中腰夯實化、低端拉力化”的產品結構將更加完善。
從上述一系列動作可以看出，一方面，區域性品牌就是地方名片，有著比外來品牌更好的營銷切入點，消費者對本土品牌的信任度越來越高；另一方面，區域性酒企針對產品品牌的定位越來越清晰，結合新的營銷手段，全渠道進行品牌宣傳和拓展。作為江西區域名酒的四特酒，正在力求將品牌價值的樹立和傳播做到極致，不斷上升品牌段位進軍酒業“王者陣營”。
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