8月18日,舍得酒業(600702.SH)發布了2018年半年度報告。報告期內舍得酒業實現營業收入10.18億元,較上年同期增加15.82%,實現凈利潤(歸屬于上市公司股東)1.66億元,較上年同期增加166.05%。
酒類業務方面,舍得酒業2018年上半年實現酒類產品凈銷售收入8.43億元,其中舍得酒6.64億元,高端系列核心產品實現大幅增長。
改制兩年來,舍得酒業勵精圖治,堅持“顛覆營銷、優化生產”工作方針,持續推進品牌建設、團隊建設、渠道建設、生產效率提升。一系列的動作反射到市場上,便是舍得酒業經營業績正在大幅度提升。各項數據喜人,這也為舍得酒業未來的可持續發展和倍量級增長奠定了堅實的基礎。
01
業績持續強勁增長,高增長率的背后更是高質量增長
凈利潤同比增長166.05%,凈利率達16.29%,同比提升9個百分點。在已公布半年報的白酒企業中,舍得酒業這一成績位于前列,這樣的高成長性堪稱白酒行業現象級企業。
另外,舍得酒業(600702.SH)核心業務酒類產品銷售收入同比增長41.52%,旗下高檔核心品牌舍得酒同比增長84.75%,這種結構性增長更是為舍得酒業增加了可持續發展的砝碼。
值得強調的是,舍得酒業自2017年10月1日開始執行修訂后的收入會計政策,即根據權責發生制原則,對當期已經發生期末尚未結算的經銷商折扣從銷售收入中計提,計入其他應付款核算。若剔除上述會計政策變更影響,舍得酒業對外酒類產品收入近11億元,較去年同期增長41.52%,其中舍得酒8.69億元,較去年同期增長84.75%。這意味著舍得酒業(600702.SH)高增長率的背后是高質量的良性增長,已經引起市場高度關注。
02
卡位高端白酒市場,顛覆營銷釋放增長動能
隨著高端白酒回歸大眾消費和中產消費群體的壯大,直接推動了白酒消費的分化和裂變,消費升級是白酒市場發展的主要推動因素,300-700 元次高端白酒成為消費升級的核心價格帶并獲得較好的發展。未來三到五年,300-700元價格段白酒市場容量將由現在的400億元左右增加到800-1000億元。
舍得酒業(600702.SH)聚焦舍得品牌,其中超級單品“品味舍得”精準卡位400-500元價格帶,戰略新品“智慧舍得”精準占位700元價格帶,不僅打開“舍得酒”雙產品運作局面,還使舍得酒業“智慧人生”的品牌訴求升級到更高、更廣的“中國智慧”品牌理念。
同時,舍得酒業集中資源,顛覆營銷,自主打造大型高端IP《舍得智慧講堂》,以創新性品牌傳播方式、顛覆性的營銷理念,傳播“中國智慧”的核心內涵,全面提升舍得品牌形象,將舍得打造為高端品牌代表、次高端價位龍頭。在一系列運作下,舍得品牌銷售同比增長接近90%。
舍得酒業的業績不僅得到快速增長,品牌價值上同樣得到增長。在世界品牌實驗室發布的《2018年中國500最具價值品牌》分析報告中,“舍得”品牌價值為 380.25 億元,“沱牌”品牌價值為 321.95 億元,雙品牌價值總和超過 700 億元,位居白酒行業第三位。
舍得酒業董事長劉力:“舍得酒業在過去的兩年取得了一些成績,這些成績對于其它名酒企業可能不算什么,但對舍得酒業來說,是鳳凰涅槃,浴火重生。舍得酒業作為名酒企業、川酒六朵金花之一,勵精圖治的雄心當然遠不止于此。改制帶來的紅利是長期的、可持續的,我們營銷體系布局帶來的效能提升才剛剛開始。舍得酒業在產業鏈上游積累的品質和技術優勢可以支撐公司未來數倍量級規模增長。”
03
以渠道建設為基礎,以消費者培育為核心,持續推進三大變革
舍得酒業以舍得為核心,以沱牌為重點,以吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣已經成型。在產品上已經完成了從人群細分到消費場景細分高度聚焦的產品線布局。
產品品質精益求精,品牌矩陣高度聚焦,銷售政策執行到位,營銷團隊組織完善,全國客戶布局已經初步成型。
在“顛覆營銷”戰略下,舍得酒業進一步推動營銷戰略落地,“以渠道建設為基礎,以消費者培育為核心”是舍得酒業的總體營銷策略,“組織變革、激勵變革、招商變革”是策略實施的制度保障。
具體到營銷舉措層面,舍得酒業內部總結為“七步法”,即:“文化生態國酒品牌全IP化運營”、“運作模式廠商1+1”、“渠道精耕”、“消費者培育”、“價格管理體系化”、“激勵高效團隊”、“廉潔自律管理”。春江水暖鴨先知,舍得酒業這些高效的營銷動作,直面解決本企業和白酒行業營銷運作的問題和痛點,使公司獲得高速良性增長的同時,也得到渠道客戶高度認可,引起同行的高度關注。
04
兩年調整結束,三年可持續高質量發展之路開啟
“立足長遠,走可持續、高質量的發展之路,在最短的時間進入中國白酒第一陣營”是舍得酒業2018年多次重磅會議頻頻傳遞出的核心訊息。從董事會到管理層,從業務團隊到經銷商戰略合作客戶,舍得酒業上下內外已經高度凝聚這一共識。
改制兩年后迅速找回狀態贏得市場尊重的舍得酒業,已經站在從量變到質變的臨界點。舍得酒業領導層及時指出企業發展面臨的“短期、中期、長期”目標之間的矛盾,并定調“立足長遠,走可持續、高質量的發展之路,在最短的時間進入中國白酒第一陣營”的指導思路。無疑,2018年上半年舍得酒業取得的成績,更加堅定舍得酒業確定“進入中國白酒第一陣營”戰略目標的底氣。
謀定后動、厚積薄發的舍得酒業,必將引領白酒市場健康良性發展。