文 | 龐玉嬌 編 | 張小優 美編 | 羅亞玲
近日，微酒記者發現，不少郎酒青花郎事業部經銷商頻繁在微信朋友圈里發送紅花郎中秋宣傳視頻，紅花郎（10）“紅包”裝產品也悄然上市，據經銷商介紹，8月6日起，青花郎事業部的廣告資源換為一半青花郎一半紅花郎。
眾所周知，自2017年7月，郎酒將運作了10年時間的紅花郎事業部更名為青花郎事業部，雖然郎酒方面明確表示，四大核心單品分別為：青花郎、紅花郎、小郎酒、郎牌特曲。但是，在逐漸取消部分紅花郎市場政策支持后，其聲音逐漸變小。此番動作加上此前小郎酒事業部方面的經典款、精釀款并行策略的發布，似乎汪俊林正在逐漸改變極度聚焦的戰略，三大事業部將以更加務實的方式去獲得更大的市場。
這種感覺是正確嗎？如果是，將透露郎酒怎樣的戰略意圖？隨后，微酒記者在經銷商層面進行了調查。一系列新信息的加入，似乎印證了該猜測。
01
紅花郎：生變催生5大資源傾斜？
去年7月份，事業部名字變“紅”為“青”后，郎酒將渠道、傳播等資源向青花郎傾斜，青花郎的宣傳一時之間鋪遍全國。當時，有不少業內人士判斷，曾經為郎酒做出超50億貢獻的紅花郎，或許將因資源的減少，在業績上受到一定的發展阻力。
然而，一年過去了，微酒記者在調查中發現，在青花郎高舉高打的同時，紅花郎的市場也悄然發生了變化。
“今年以來，紅花郎的出貨情況不錯。”調研中，不少經銷商表達了這樣的意思。原因為何呢？
其一，紅花郎多年以來一直都是作為郎酒的主打產品在運作，擁有一定的市場底蘊，在消費者那里積累了很好的口碑，在目前醬酒氛圍不斷擴大的背景下，紅花郎得以迅速發展。
其二，去年以來，郎酒對青花郎不遺余力的打造，拉升了品牌力，價格在其下的紅花郎受益。
其三，去年下半年以來，郎酒的重心在青花郎上，對紅花郎的壓力減小，在取消一定政策之下，庫存迅速消化，價格隨之上漲。
“目前紅花郎的庫存都不多了，價格也實現了順價。”經銷商介紹道。
其四，次高端今年行情普遍不錯。“紅花郎已經調回到了自己該有的價格帶上，順應了這波利好。”經銷商認為。
在經銷商看來，今年青花郎的增長很迅速，紅花郎也實現了良性發展，1+1并駕齊行是青花郎事業部的現狀。
或許因為意識到紅花郎市場的健康及次高端市場的向好。近日，郎酒方面，面對紅花郎開始一系列的資源傾斜，勢必將進一步鞏固紅花郎作為次高端醬酒的領導地位。
其一，8月6日起宣傳片中的青、紅各半；其二，中秋紅花郎宣傳片的面市；其三，紅花郎（10）紅包裝上市，微信掃瓶蓋內二維碼兌換最高699元的現金紅包；其四，定價1499元的青花郎專賣店首款專銷產品——青花郎赤水明珠禮盒裝中，將青花郎375ml裝和紅花郎375ml裝放在了一起；其五，調研中，微酒記者聽說，中秋左右，紅花郎生肖酒即將上市。
五大動作的背后，意味著郎酒開始加碼紅花郎。
02
郎特：向更多濃香要市場？
年前，郎酒發布公告稱，自2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3（含精英版）訂單，且不再生產和銷售該產品；對郎牌特曲T6（不含精英版）產品暫時停止生產和接受訂單。
對于此舉措，業內解讀為郎特對產品結構的梳理，確認了在中高端的集中發力。
然而最近，微酒記者在市場走訪中了解到，郎牌特曲事業部正在籌劃推出中低價位的新品。
“郎酒是一樹三花，郎特代表著濃香，在發力這個板塊上，郎酒方面同樣不遺余力，位于瀘州的濃香型白酒生產基地正在建設中，2020年項目全面建成后，可形成20萬千升白酒包裝生產能力，25萬千升酒體儲存能力。最近傳出消息，10萬噸原酒儲存區已建成。濃香白酒釀造特點決定了其應該擁有高中低端產品布局。所以，郎酒再啟低端是務實之舉。”業內人士介紹道。
此外，也有經銷商認為，近年來，在調整、競爭中，不少區域二三線產品逐漸退出市場，區域龍頭又聚焦次高端，最廣大的中低端市場恰恰受到的重視度降低。“郎特的計劃調整，是適應市場之變。”
03
小郎酒：兩款并行引來意外之喜？
在小郎酒身上，今年變化也不可謂不大。
1月1日起，發文規定不再生產、銷售經典款小郎酒；3月份，30元的精釀小郎酒正式上市；6月份，郎酒方面確定，經典款、精釀款并行，卡死20元、30元價格帶；近日，在小郎酒的官方宣傳海報上，兩位主角同臺，廣告宣傳語變為：喝小酒，小郎酒。
無疑，為小郎酒率先打開局面的經典小郎酒再度回歸，與精釀一起，共同發力小酒市場。
今年上半年，微酒記者在市場走訪中曾發現，精釀的突然進入在渠道層面形成了一定的阻力。而最近則能看到經典和精釀在終端并駕齊驅之勢。
“之前新款小郎酒（指精釀）突然賣30元，一下猛漲10元，雖然有品質升級、紅包等誘惑，但是，消費者還是較難接受。現在兩款并行，經典的忠實消費者，開始有部分常識性購買新款，這個新品在老品的帶動下，慢慢在起量中。此外，也有一些年輕人因為小郎酒在他們所關注到的節目上的廣告不少，在點買新款。30元新款的出現，增強了郎酒在小酒上的競爭力，而兩廂比較，老款似乎在價格上更實惠，又帶動了老款銷量的增長。”餐飲店老板如此表達兩者之間的互相借力。
04
郎酒要干什么？
這個問題無疑是廢話，郎酒要干的是繼續調整。然而，微酒記者認為，應市而變，是正確之舉，而此番變化，更加務實與穩健。
就在不久前，微酒記者曾與某酒企大佬溝通時，他主動談到應該關注郎酒，因為在他看來，郎酒最大特點是太靈活了。“市場在不斷變化，郎酒掌門人汪俊林敢于跟隨市場迅速變化，這一點非常可貴。”
此外，值得注意的是，在紅花郎上，雖然前期因為要樹立青花郎品牌，所以資源有所傾斜，但是，在汪俊林身上，應該從來沒有想過放輕其地位。在年初的青花郎經銷商大會上，汪俊林給予紅花郎的定位時：形成次高端第一醬酒，同時成為中國第一喜慶酒。
今日的次高端醬酒拼殺已經不如前幾年冷清了。茅臺醬香系列酒、習酒的加入，讓市場競爭越來越激烈，有理由相信，調整到一定階段的紅花郎將持續發力。
而小郎酒的兩款并行，郎特的務實調整，無疑都將為郎酒今年重回百億做出貢獻。
“任何一個企業的發展，都會不斷調整。從群狼戰術到聚焦單品，再到現在的焦點發散，郎酒正在不斷校準沖向百億的最佳姿勢。隨著調整的進行，郎酒離百億也將越來越近。”有專家認為。
