周志剛的商道造就了“幸福的金徽人”、“受尊重的金徽經銷商”以及“回報有保證的金徽投資者”三個群體。
文｜云酒團隊
6月11日晚間，金徽酒發布定增公告稱，擬非公開發行方式，向通過華龍證券-金徽酒正能量1號集合資產管理計劃、金徽酒股份有限公司第一期員工持股計劃等不超過10名特定投資者，募資不超過5.3億元，用于隴南春車間技術改造項目、生產及綜合配套中心建設項目并補充流動資金。
云酒頭條獨家獲悉，其中，近百家經銷商通過華龍證券-金徽酒正能量1號認購金徽酒本次定增不超過1.23億，占募集資金總額23%；691名員工通過金徽酒股份有限公司第一期員工持股計劃認購不超過7311萬元，占募集資金總額14%。
近百家經銷商、691名員工參與，覆蓋范圍之大、人數之多，不僅對于金徽酒，即便是放眼整個白酒行業，也是難尋對手。再聯想到一個多月前，金徽酒剛剛“明牌”宣布的外省市場開拓計劃，不得不讓人感嘆，一個內外聯動、上下協同的“西北王”真的要來了。
不僅要廠商共同體，還要擴產能、提升中高端占比
公告顯示，本次非公開發行募集的資金主要用于隴南春車間技術改造項目、完善員工股東利益共享機制、引入優秀經銷商促進新零售模式發展三大目標。
隴南春車間技術改造
據悉，始建于上世紀五十年代的隴南春車間承載著深厚的金徽酒歷史和文化，而通過保護性技術改造，多方面強化車間配套釀造和原酒貯存能力，提升生產和運營效率，將充分煥發擁有半個世紀以上窖齡的隴南春老窖池活力，進一步保障和豐富公司優質原酒儲備，提升金徽酒在中高端白酒領域的市場占有率，從而進一步優化產品結構。
近年來，受益于金徽酒產品結構調整，2016年、2017年以“金徽十八年”、“柔和金徽”、“世紀金徽五星”為代表的高檔產品銷量分別較上年增長17.93%、21.18%，銷售收入分別較上年增長13.57%和23.21%。優質成品酒需要優質基酒以及較長的陳釀老熟期限，金徽需對現有貯酒庫擴容改造，進一步提升公司優質基酒陳釀老熟能力。
完善員工與股東利益共享機制
公告顯示，本次員工持股計劃的參與對象不僅包括董事（不含獨立董事）、監事、高級管理人員，與公司及下屬全資或控股子公司簽訂正式勞動合同或聘任合同的員工均囊括在內，總人數不超過 691 人，資金總額不超過7311萬元。本計劃實施后，全部有效的員工持股計劃所持有的股票總數累計不超過公司本次非公開發行后股本總額的 10%。
金徽方面認為，本次員工持股計劃的實施有利于金徽酒進一步完善公司員工與股東利益共享機制，增強員工凝聚力和公司競爭力，實現員工與公司共同成長，充分調動企業上下的主觀能動性、提升經營效率，使廣大員工更加充分地將個人規劃與公司發展緊密聯系，從而提高公司治理水平，促進公司長期、持續、健康發展，為實現公司發展戰略和股東利益最大化的目標打下堅實基礎。
引入優秀經銷商促進新零售模式發展
據公告透露，金徽酒已就持續推進“深度分銷”渠道基礎建設，積極引導經銷商在產品銷售、市場管理和品牌建設方面與公司營銷戰略達成共識。借助本次非公開發行，引入優秀經銷商作為公司股東，共享經營成果，實現廠商一家利益共同體建設；在消費升級、新零售快速發展的背景下，強化經銷商作為連接金徽酒與消費者的紐帶作用，促進“產品+服務+互動體驗”的新零售模式發展，鞏固和提升公司市場影響力，通過多渠道、多手段提升公司的市場競爭力，為公司股東創造更多收益。
據金徽酒內部人士透露，此次募資計劃得到了近百家經銷商的參與支持。
擴張？擴張！
金徽酒介紹，2016年3月通過IPO登陸上海證券交易所的IPO募集資金投資項目“優質酒釀造技術改造項目”已全面投產，金徽酒已建成了西北最大的生態釀酒基地，西北市場突破呼之欲出。而本輪定增計劃涵蓋的范圍之大、人數之多，也讓行業看清了金徽酒市場擴張的決心。
2018年2月，金徽酒股份有限公司董事長周志剛在企業內部報紙《金徽人》上刊登的一篇名為《開啟二次創業，再筑新的輝煌》的文章，不僅向全體金徽人發出了“二次創業”的號召，也徹底宣告了金徽酒開啟二次創業“脫胎換骨”謀求“搏擊長空”的發展雄心。
4月，金徽酒“明牌”公布陜西、新疆的市場拓展計劃，將2018年定為陜西和新疆市場擴張元年，目標是通過4-5年真正實現西北化，并在3年內實現收支平衡。與此同時，金徽酒對內蒙、青海市場也已有所考慮，只待適時啟動，“獨步西北”。
2018年來，行業競爭日趨白熱化，就連一貫被白酒人士視為魔咒的“東不入皖”，也隨著茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒的強大攻勢下逐漸瓦解。而對比華中、華東市場的“水深火熱”，西北市場平靜許多。但西北市場300-400億的白酒消費容量卻見證了金徽酒的“獨到眼光”，金徽酒不止一次的表示，“只要掌握15%的市場份額，就會有約50億的體量，就可以邁入行業十強。”
當全國名酒還在“爭食”華東、華北時，西北酒企已然迎來了擴張市場的關鍵時期。無論是對金徽酒而言，還是對西鳳、伊力特們來說，假如不能在這一時期快速加強根基，接下來的局面就會被動的多。西北品牌顯然已經看到了這一點，就比如今年以來，西鳳覺醒的聲量越來越強。
那么對金徽而言，為了抓住這個重要的發展時期，在全國性品牌正在蓄謀，區域內強敵正在覺醒的背景下，推進擴張的尖銳力量從哪來，本次定增顯然給出了部分答案。
周志剛的“商道”
在金徽酒的經營哲學里，厚待員工始終是一條重要法則，金徽酒股份有限公司董事長周志剛甚至曾將兒子送到海底撈去學習經營管理哲學，又在此基礎上創造了獨具金徽特色的“員工富養方案”。
對待員工，金徽酒不但處處彰顯人文精神、解決衣食住行的全方位需求，更重要的是周志剛把人當“人才”對待，讓合適的人在合適的崗位上各盡其能。
2018年，金徽酒開始推行“二次調整”，對營銷、考核等進行了一系列變革，以激發企業新動能。而本次引入員工持股這項“重磅福利”，或許正是“二次調整”的延續部分。
與厚待員工的作風相似，周志剛在廠商關系中同樣有一套自己的哲學。早在2016年，金徽酒便豪擲5000萬重獎經銷商。2017年，金徽酒更是舉行了近100場經銷商答謝會，一共涉及20000多個渠道商。
“金徽酒排名前一百位的經銷商，我全都認識，因為都是合作十年以上的伙伴，我們之間的關系就是一諾千金，承諾的事情就沒有變化余地。”去年7月，周志剛在接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）采訪時說，“經銷商是幫廠家掙錢的人，你有什么理由不善待他們？”
他本人原本就是“廠商一體化”的堅定支持者，并且已在金徽酒的市場拓展中付諸實踐，比如從金徽酒啟動多年的“千網工程”。
去年年底，周志剛對媒體表示，金徽酒的“千網工程”以縣為單位進行推進，也就是把每一個縣銷售額中60%~70%來源于煙酒產品的門店篩選出來，然后金徽、經銷商、門店三方簽訂聯營協議，并對較好執行金徽的價格和營銷政策的門店給予獎勵。這樣既增強了與門店之間的聯系，也相同于在建立利益共同體，渠道非常牢靠。
對于經銷商，金徽酒堅持嚴選。為什么要嚴選？因為周志剛尋找的是可以深度合作的戰友。甚至可以說，“嚴選”得來的伙伴，是廠商利益共同體長遠推進的先決條件。
除了厚待員工和推進廠商共同體，金徽酒對待投資人同樣十分“仗義”。根據金徽酒《2017年度利潤分配預案》，公司2017年擬每10股派發現金股利2.40元（含稅），共計派發現金股利8,736萬元，占2017年凈利潤的34.53%。
據統計，金徽酒2012年至2017年公司累計實現營業收入68.74億元、歸屬于母公司所有者凈利潤9.80億元，累計繳納各類稅收20.86億元，累計現金分紅3.09億元。
這么多年，周志剛的商道造就了“幸福的金徽人”、“受尊重的金徽經銷商”以及“回報有保證的金徽投資者”三個群體。而本次定增無異于在三者之間建立更強的關聯，一個更具凝聚力的“金徽共同體”即將誕生，并且明確指向“更忠誠的金徽消費者”。
關于金徽酒面向經銷商、員工的大范圍定增計劃，你怎么看？文末留言等你分享！
