2021年，醬酒熱、名酒熱及清香熱多元發展，光瓶酒逐漸撕掉“低端化”標簽，高線光瓶酒品類加速崛起。
在此風口下，光瓶酒市場容量不斷擴容，各大酒企相繼涌入。蜀傳·國漿作為光瓶酒賽道新生力量，不斷在營銷領域推出新打法，旨在打造年輕化樣本。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到，在國漿剛剛上市后，不少酒商紛紛詢問價格及銷售渠道。國漿相關負責人也透露，近期咨詢產品情況的經銷商非常多。如此受到經銷商與消費者重視，它們看準了國漿怎樣的潛力？
國漿的“兩大標簽”
“國標口糧酒”“釀老百姓喝得起的純糧好酒”，是蜀傳·國漿產品的兩大標簽。
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創始人王偉設表示，伴隨新國標出臺，很多企業都將“純糧酒”作為標簽。但由于缺少真憑實據，消費者無法準確對其形成判斷。因此，純糧光瓶酒既需要在表達策略上有創新性，也需要客觀的數據證明。
即將試行的白酒“新國標”顯示，固液法白酒將取消30%含量限定，明確僅可利用“固態發酵酒醅或特制香醅串蒸或浸蒸”“固態法白酒按一定比例調配”兩種方式生產。“新國標”的頒布實施，更加明確了“口糧酒”標簽的內涵與價值，消費者也更易理解和關注。
在此背景下誕生的蜀傳·國漿，正是川酒集團原酒品牌化的又一力作。
“釀老百姓喝得起的純糧好酒”，川酒集團作為國內最大的原酒生產商與供應商，其純糧原酒產能、儲酒、產值均處行業前列。蜀傳·國漿將“國標口糧酒”直接標在瓶身，將優質原酒占比、優質基酒儲存年份、調味酒酒齡與調味酒使用比例等內容，清晰標注在酒瓶的右下角。消費者僅需簡單比較便可準確了解其品質內涵，與產品“國標口糧酒”定位產生共鳴。
品質之上，國漿主推59元產品，在光瓶酒市場實現了目標渠道與目標客戶的對應，在便利店和煙酒店的消費市場范圍非常廣，同時也兼顧大眾消費對性價比需求。
“福利性”深耕市場
在做好一款高性價比口糧酒的同時，國漿在深耕市場、精細化運營方面同樣出色。
川酒集團國漿銷售有限公司負責人向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，對于國漿的市場運營，公司將加大投入力度，選擇能夠共同“向上”的經銷商并與之密切配合，貼近消費者，將市場逐步做大，做透。
國漿從終端動銷、營銷創新、人才招募三個大方面推出三大福利。
在終端動銷上，國漿將“客情”做到極致，體現新品牌的真誠。例如在市場擬定上架10萬個零售終端網點后，在第一年請10萬家終端店老板每人吃10頓飯，與經銷商拓展市場形成同頻共振，合作共贏。
針對上述規劃，王偉設認為，國漿不僅要做足客情投入，還需要長久的利益刺激，使產品利益最大化，做到比同價位的主打競品更有利益導向，才能夠脫穎而出。
在營銷方面，國漿選擇將“盲盒效應”透明化——在每箱12瓶常規產品中放入一瓶價值199元的蜀傳·品鑒酒作為福利，并針對不同方向開展營銷戰略，更全面、更靈活地把控市場節奏，提升品牌差異化。
除了終端與營銷福利外，國漿還致力于將品類紅利分享給更多經銷商。在原有傳統經銷商的基礎上，公司還會吸引眾多新生代經銷商，推動品牌年輕化，從而針對年輕市場打造新樣板市場，積累更多資源。這是一個不容錯過的“上車”機會，無論是從消費者還是經銷商角度，都將二次受益。
光瓶酒市場潛力巨大，吸引眾多新品牌入局。企業需要在策略方面積極創新才能抓住機會，國漿“福利性”深耕市場的創新策略，正迎合了這一趨勢。
“求穩”致勝
創新舉措頻出，國漿卻一直在低調中穩中有進，穩扎穩打。
2022年，國漿把“做好十萬個終端”作為年度目標。運用“少而精”的原則，保證國漿自身品牌價值和品質完整傳遞；其全國招募的經銷商也不超過100名，保證廠商利益最大化。
按照全國近600萬個終端來看，作為新品牌，國漿定下10萬終端的目標，旨在穩扎穩打，充分做實終端網絡。在10萬個零售終端網點上架后，每個零售終端首次還會送出12瓶國漿酒，共計120萬瓶。公司還將在每個終端店開展100人次的客情餐，累計10萬桌；終端業務員每個月也將開展20桌客情餐。
如此大的費用投入，就是為了將10萬個終端店真正做透，終端店老板則成為“第一推薦官”的角色，后續顧客會繼續推薦，產生口碑效應……這都體現了國漿與經銷商共同做好市場的信心。
無論是“國標口糧酒”的創新表達，還是“福利化”深耕市場，亦或是“穩扎穩打”的營銷舉措，都體現出國漿在每個渠道建設階段清晰的戰略布局，以及企業優秀的文化價值。
已經在市場中開始得到認可的蜀傳·國漿，品質可視化與創新營銷策略相互配合，或將助推其成為領跑光瓶酒賽道的新樣本。
在制定了清晰的發展規劃以及實行目標途徑的情況下，川酒集團國漿銷售公司正式向全國發布招聘崗位，面向全國進行人才招募，薪資待遇均有吸引力。
區域經理：30萬年薪+紅旗H7獎勵+分紅
省區經理：100萬年薪+紅旗H9獎勵+分紅
簡歷郵箱：guojiang@scscjjtgjxsyx.wecom.work
