李瑞琴給鄉都酒業的定位是：打造中國的頂級酒莊酒。
文 | 云酒團隊
47歲在戈壁灘上種葡萄，50歲建起葡萄酒廠，新疆鄉都酒業董事長李瑞琴是葡萄酒行業少見的大齡創業者。她的理想是，鄉都要用三代人的光陰，釀造出一瓶中國的精品葡萄酒。
從家庭婦女到女企業家
1972年，21歲的山東女子李瑞琴來到了新疆焉耆，她后來回憶一路上哭了6天。
生活是艱辛的，李瑞琴夫婦沒日沒夜地干農活，每天只能掙10個工分，折合2毛錢。辛苦一年終于存下10元錢，這讓她興奮不已。艱苦的生活磨煉了李瑞琴不服輸的意志，三年后她成為大隊會計，并一干就是十三年。
1986年，李瑞琴興辦磚廠創業。1988年磚廠倒閉合資人也逃之夭夭，李瑞琴身負20多萬的債務，這在當時是一筆巨款。回憶這段失敗經歷，李瑞琴說：“失敗教會了我很多，好在自己在困難面前從來沒有退縮過，天大的困難都頂著往前走。”
1989年，李瑞琴從塔里木油田開發中發現了商機。她在焉耆興辦皮毛制品廠，開始生產“儀爾”牌皮衣，1992年企業年產值達到2000萬，這讓她很快還清了債務，并成為當地的女能人。
從事皮毛生意的同時，李瑞琴還瞄準了哈薩克斯坦的邊貿生意。由于質量過硬，她的一件皮夾克曾經換過兩噸半鋼材。她還與中亞客商合作，在哈薩克斯坦開辦了皮革廠，將當地的皮毛制成半成品再拿回國內深加工，并返銷到中亞。隨著生意不斷發展，李瑞琴也成為當地知名的女企業家。
回憶自己坎坷的創業經歷，李瑞琴表示：當自己經歷過失敗和成功才發現，“創業中沒有什么事情是真正難的，關鍵在于自己要堅持，還要想辦法解決問題”。李瑞琴百折不撓的意志，為她后來在葡萄酒行業成功打下了基礎。
農民、工人和董事長
1997年，決心從皮毛行業轉型的李瑞琴注冊成立了新疆儀爾高新農業開發有限公司，準備從事現代農業開發。回山東老家探親時發現葡萄酒銷量巨大，李瑞琴有了進軍葡萄酒的想法。回到新疆后，李瑞琴輾轉于政府和葡萄酒科研機構，開展焉耆是否合適種植釀酒葡萄的論證，僅前期費用就投入了200萬元。看到專家論證當地非常適合種葡萄，甚至可以媲美法國波爾多產區后，李瑞琴下定決心，要在葡萄酒行業大干一場。
1998年，從未接觸過葡萄酒的李瑞琴，在新疆焉耆縣戈壁灘打了4眼機井，種下5000畝釀酒葡萄和28萬棵楊樹防風林，正式進軍葡萄酒行業，這一年她已經47歲。
面對李瑞琴“一意孤行”種葡萄的行為，她的家人開始也不能理解，甚至有人議論她“放著好日子不過，瞎折騰”。困難接踵而來，打完機井，她發現家里只剩下了2元錢。購買完葡萄苗，她又背上了一身債。葡萄苗剛種到地里的那年冬天，她和小兒子鄒積赟天天跑到地里看苗，兒子回來看著嘴上起滿大泡的媽媽，安慰她“如果真的不行，我們全家就一起去賣餃子，沒什么大不了的”。
天道酬勤。2002年，已經“知天命”的李瑞琴注冊成立新疆鄉都酒業有限公司，并于當年建廠投產，2004年產品上市銷售。2007年，鄉都酒業實現銷售收入3000萬元，工業總產值上億元。2012年鄉都酒業上繳稅收達到3550萬元，成為當地民營企業第一納稅大戶，這距離李瑞琴進軍葡萄酒行業正好14年。2012年起，公司相繼在烏魯木齊、北京、大連和西安建起了四座葡萄酒品鑒體驗會所，“鄉都”也先后榮獲新疆著名商標及中國馳名商標等稱號，成為西部葡萄酒中的一張名片。
近20年的做酒生涯，從一個葡萄酒外行到公司形成葡萄種植、釀造、銷售三個產業的完整鏈條，李瑞琴聲稱有時候她一天同時勝任三個角色：農民、工人、董事長，其中艱辛苦澀只有自己才能知曉。在寸草不生的戈壁上種葡萄已被眾人稱作“瘋了”，做高端葡萄酒更不被眾人看好，但李瑞琴以自己的實際行動證明，創業成功與性別及年齡無關，信念和決心是成功的關鍵。
三代人釀造一瓶精品葡萄酒
在酒海打拼將近20年后，李瑞琴已經從葡萄酒的門外漢成為行家里手。鄉都定位高端精品酒，和她對葡萄酒行業走勢預判密不可分。
進軍葡萄酒之初，新疆葡萄酒產業面臨一流原料、二流產品、三流品牌的尷尬境地。李瑞琴給鄉都酒業的定位是：打造中國的頂級酒莊酒。為此，她將剛大學畢業的兒子送到法國學習葡萄酒6年，并且聘請澳洲、法國專家來廠，為鄉都酒業定下了“一畝葡萄一桶酒、一株葡萄一瓶酒”的品質觀和“隨身隨性”的釀造理念。“隨身”指的是葡萄園里不追求產量，不上化肥；“隨性”是指在釀造過程中不以外力改變，釀酒師在充分尊重葡萄本身個性的基礎上塑造葡萄酒。
依靠這種“工匠精神”，公司成立15年以來，鄉都葡萄酒斬獲了無數獎項。2015年，鄉都品麗珠干紅入選法國“貝丹德梭葡萄酒年鑒”；2016年，儀爾鄉都多款產品榮獲《GILBERT &GAILLARD》葡萄酒雜志2016國際葡萄酒大賽三項金獎；2017年，儀爾鄉都安東尼系列兩款產品，榮獲柏林葡萄酒大獎賽冬季賽中國賽區金牌。
盡管已經年過花甲，李瑞琴依舊沒有停下創新創業的腳步。2013年，在東南衛視《愛拼才會贏》創業大賽中，62歲的李瑞琴闖入前5強獲得8000萬元融資。而在2015年世界眾籌大會上，鄉都酒業在2000多個項目中取得眾籌金額第六的佳績。
李瑞琴說，1998年自己決定進軍葡萄酒行業后，就下定決心帶領家人和團隊用三代人的時間和努力，由自己這一代人來種葡萄，兒子這一代來釀酒，等到孫子那一代，品牌效益準會凸顯出來，打造出一瓶中國的精品葡萄酒。她表示，今后借助互聯網，鄉都酒業將定下沖擊100億的目標。
李瑞琴表示，自己最喜歡沙漠中的紅柳，環境貧瘠卻擁有無窮的生命力。而她在葡萄酒行業近20年的創業史，已經在產業界業定格為一種傳奇，成為酒業“巾幗不讓須眉”的代表。
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