文 | 岳治中
貴州醇、枝江酒業的招商“戰報”又雙叒叕刷新了。3月19日，貴州醇和枝江酒業董事長、總經理朱偉在其今日頭條個人號上披露了兩家企業的最新招商信息：正月初七（2月18日）以來，貴州醇、枝江合計招商已突破100家。
此前，行業媒體曾以《節后15天招商56家，貴州醇、枝江為什么這么火？》為題，解讀兩家企業的節后招商情況。資料顯示，截至2月21日，兩家企業共完成超25家經銷商簽約合作；至3月8日，企業新增招商超31家。如今，企業又新增招商超44家，實現新增招商總數破百。朱偉在披露這一信息時，以其慣用的“網感”口吻評論說：“這個數字能排第一名嗎？歡迎有人來打擂臺！”
在朱偉自媒體號下方，網友們表達了不同的觀點。有網友表示祝賀，認為招商激增反映了企業“價值的回歸，是市場應有的認可！”還有網友提出質疑，并認為招商數據并不能代表一切，具體“要說反單和動銷情況。”
招商數據披露背后另有玄機？
憑借過人的市場業績，一段時間以來，圍繞貴州醇和枝江酒業的相關話題已經成為行業焦點。朱偉選擇在這一時間透露最新招商情況，背后用意耐人尋味。
此前，曾有分析人士質疑貴州醇高增長，并懷疑其2020年206%的增長數據注水，該人士指出“在疫情肆虐和醬香侵略的雙重打擊下”，連“五糧液、瀘州老窖、洋河、舍得、水井坊等名酒，應該都沒有達到100%的增長”，貴州醇憑什么會有206%的增長？
記者就這一問題采訪貴州醇方面，相關人員回應稱：“建議看一下2019年貴州醇虧損情況再來說話。”該工作人員表示，企業2020年6月即已實現扭虧為營，市場招商情況穩步推進，年底利稅實現1個億，“基數擺在哪里，市場培育情況擺在那里”。他同時調侃，“增長不翻番能扭虧嗎？利稅用嘴上繳嗎？”
而朱偉也曾于3月17日在自媒體平臺公開回應相關質疑，“我們春節銷售90%以上都是醬酒，我們的釀酒生產也80%以上都是醬酒，歡迎大家到酒廠參觀指導。”
江蘇、河南、廣東、湖北等地是經銷商主戰場？
“堂堂一個企業老總，又在白酒‘前三強’的企業任職二十多年，敢于在自媒體平臺公布數據，接受全社會監督，數據可信度還是很高的。”某經銷商表示，但貴州醇和枝江短時間內實現招商破百，依然讓他感嘆“火的讓人看不懂”。
“沒有調查就沒有發言權。”一位貴州醇經銷商認為，當下“醬酒熱”如火如荼，一些名酒的招商通道已經關閉，貴州醇醬香大單品“金典”品質過硬，自帶醬酒產區優勢，價格也比較親民，自然會成為大家爭搶的對象，“我個人是比較認同朱偉總的操盤理念的，這也是我選擇加盟的一個重要原因。”
據悉，自2020年4月、9月掌舵貴州醇、枝江以來，朱偉以“真年份”為核心戰略，推動兩家企業進軍年份酒、醬酒市場，招商情況一路攀升。2月12日，朱偉曾以新年公開信形式披露其2020年招商數據，貴州醇實現新品招商235家，枝江實現新品招商110家。
“結合朱偉此前披露的信息，這次的新增招商可能集中在江蘇、河南、廣東、湖北、江西幾個省份。”有業內人士分析，江蘇是白酒消費大省，也是貴州醇的重要戰場，廣東、河南兩省醬香酒消費氛圍濃厚，湖北是枝江酒業的大本營，而江西很可能是新開發的機會市場。
記者梳理朱偉的今日頭條個人號發現，近一個月時間內，其曾披露河南、青海、內蒙、四川、湖北、貴州等地經銷商簽約消息。其中，河南兩家不具名經銷商首批款分別為200萬、500萬（二次發貨），四川大成銀通公司首批款500萬。
“到底火不火還是市場說了算。”上述分析人士指出，貴州醇和枝江酒業招商之后,消費者培育將是一項長期工程。“到時候一切疑惑自然就會解開。”
