作為醬酒第三梯隊領軍品牌之一，夜郎古制定了十年內完成百億銷售目標的戰略布局，并不斷加快全國布局的腳步。
2月27日，夜郎古酒華南運營中心揭牌儀式暨廣東10億戰略發布會在廣州舉行。
廣東省酒類行業協會會長彭洪，福建省酒類流通協會副會長兼秘書長汪慶璋，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、權圖醬酒工作室首席專家權圖，以及夜郎古酒業股份公司董事長余方強，董事、總裁董兵，董事、銷售公司總經理王東等嘉賓出席活動。
繼魯豫之后，夜郎古酒為何將下一個10億戰略鎖定在廣東，未來又將如何依托廣東市場輻射華南，打開新的銷售局面？
▲余方強
布局廣東，劍指華南
活動現場，余方強發布夜郎古廣東市場10億戰略。未來夜郎古將拿出所有資源，為廣東的合作伙伴持續賦能，與經銷商一起，不斷努力進步，共同實現夜郎古的戰略目標。
▲王東
“廣東醬酒市場容量足夠大，對外來品牌開放包容，高端酒銷售位居全國第一。且廣東市場品牌集中度也位于全國前列，選擇在此時深入廣東深入華南是最佳時機。”王東說。
▲彭洪
對于夜郎古此次10億戰略目標的發布，彭洪表示，廣東市場醬酒消費熱度持續升溫，夜郎古作為一款高端醬酒，其品質與調性都能夠滿足廣州消費者的消費習慣，將是廣東經銷商的品質首選；對于夜郎古酒業的未來期望，汪慶璋也給出了自己的看法，認為其會成為一個全國性的優質產品。
▲汪慶璋
楊光表示，夜郎古是一家有成長空間和長期經營價值，蘊藏無限財富可能的企業。隨著醬酒市場理性價值回歸，品牌實力強大，有自己獨特標識的夜郎古有望成為廣東消費者和經銷商的優質選擇。
▲楊光
在權圖看來，未來五年全國50%以上的省級市場醬酒份額將超過50%，醬酒完成真正的全國化，同時醬酒主力銷售覆蓋渠道將從團購渠道轉向全渠道，屆時，品牌力將成為醬酒企業發展最有力的支撐。
他同時對余方強在廣東市場布局10億戰略目標表示肯定。“夜郎古是集品牌力與產品力于一身的優質醬酒企業，對于廣東經銷商而言，將是一次搶抓醬酒未來市場的機遇。”
▲權圖
關于此次揮師南下，夜郎古方面表示，10億戰略發布是夜郎古品牌全國化布局的重要一步，將為華南醬酒市場增添新的賦能，加強夜郎古在華南市場的品牌厚度與熱度。
此外，關于廣東10億戰略的落地，夜郎古方面也提出了八大舉措，從產品到渠道、從營銷到品牌360度全方面覆蓋，助推戰略布局落地：
一是堅持文化營銷戰略，二是堅持品質營銷戰略，三是堅持開放包容的多元化渠道戰略，四是堅持“主線大單品+多品牌孵化”雙輪驅動戰略，五是堅持強商扶商戰略，六是堅持品牌“高舉高打”戰略，七是堅持市場精耕細作戰略，八是堅持政策保障與服務優先戰略。
夜郎古“十四五”規劃中曾提到，公司2023年要達到30億元規模。2021年9月，公司曾發布魯豫“雙10億”戰略。華南運營中心作為夜郎古繼華北運營中心、中原運營中心、華東運營中心后啟動的第四個區域運營中心，將與其它中心協同并進，拱衛夜郎古經營目標的實現。
華南市場的機會價值
2021年7月，由夜郎古主辦，廣東省酒類行業協會協辦的“中國高端醬酒價值投資峰會暨夜郎古味覺盛宴”在廣州舉行。時隔不到半年，夜郎古再次來到廣州，足見其對于華南市場的重視。
華南市場為何會成為夜郎古的新增長極？
一是從地理位置看，華南區域主要包括廣東省、廣西壯族自治區、海南省、香港特別行政區和澳門特別行政區。作為以企業為主導，以市場為動力的經濟圈。由于其特殊的地理條件和各種經濟功能，華南地區商貿往來頻繁，商務宴飲場景較多，是十分有潛力的酒類消費市場。
▲董兵
二是從市場發展看，此前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾對廣東、海南、廣西等地醬酒消費情況做過調研。結果顯示，廣東醬酒消費市場營銷模式主要為圈層營銷，且市場整體品牌格局正在變化中，存在很大的發展機會。
其中，海南醬酒消費熱度在近幾年有大幅度上漲，市場第二梯隊品牌在海南年銷售額早已突破億元；廣西與貴州緊密相連，醬酒消費熱度雖然沒有廣東、海南高，但醬酒消費市場常年穩定，具備醬酒品牌推廣基礎。
三是從經銷商代理方面看，有廣東經銷商表示，當地商家對于醬酒代理熱情較高，主要因為近幾年華南區域房地產等行業景氣度下滑，醬酒利潤率高，投資回報效益可觀，部分房地產與科技公司對于布局醬酒的興趣十分濃厚。
四是從消費者喜好方面看，受商務宴飲與圈層營銷的影響，廣東、海南醬香的消費習慣正在逐漸建立，消費熱度也在持續上漲。但個人宴飲與小規模聚會方面還是以葡萄酒、啤酒為主，醬酒消費習慣有待進一步提高。
目前，醬酒第三梯隊正在華南地區各大機場、高鐵布局廣告，高舉高打的推廣模式也為其他醬酒品牌進入提供了機會，隨著消費者培育工作的進一步完善，華南地區有望成為醬酒消費市場新的指數級增長點。
整體而言，華南地區由于經濟發展態勢良好，是醬酒品牌重要的機會市場。夜郎古核心單品，辨識度高，且產品賣點清晰、品質出眾，能夠滿足廣東等地區商務接待的需求，在商務宴飲方面具有強大的競爭優勢。
此外，夜郎古正在實行雙產品品牌戰略，隨著次高端及中端產品的補充進入，滿足華南地區更多元化的消費場景需求，助推夜郎古廣東10億戰略布局的不斷完善與升級。
