高端酒的發展問題一直是行業內的難題，講品類、論稀缺、談年份是傳統高端酒發展的“老三樣”。2019年，中國白酒消費市場發生了巨大的變化，在新的環境下，高端酒應該如何突破？今天微酒記者通過一個新品來破解高端酒的新變化。
2019年3月18日上午，在第100屆春季糖酒會期間，舍得智慧名人說紀念酒在索菲特酒店召開上市發布會。舍得酒業股份有限公司董事、營銷公司總經理吳健，中國流通協會秘書長秦書堯，中糖集團總經理助理、中糖會展常務副總經理施東燕，中國陳年白酒收藏夾曾宇等領導出席會議。會間，“舍得智慧名人說”紀念酒共五款正式發布。
舍得酒業股份有限公司董事、營銷公司總經理 吳健
據了解，孫子紀念酒和禮盒裝將在京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺售賣（點擊本文底部“閱讀原文”可直接進入購買渠道）。
01
“舍得智慧名人說紀念酒”——如何將文化融入產品？
在2018年剛推出中國智慧戰略產品剛滿一年后，舍得再次推出舍得智慧名人說紀念酒意欲何為？
“借助這款新品，舍得希望將舍得長期以來強調的舍我其誰”、“舍生取義”、“舍舊謀新”等中國智慧帶給更多消費者。”舍得品牌中心負責人表示。
現場，我們看到這款產品整體包裝依舊以亞光黑為基調，給人一種穩重、大氣和暗藏力量的氣質。瓶身琉璃金線條，無形中勾勒出天地之間的蒼勁有力。最核心的部分，在瓶身上，我們看到用中式書法譜寫的智慧之言（來自五大圣賢取舍之道）。而酒瓶外包裝則選用蘇杭產地的布滿淺色線條米字格紋路的黑色亮光綢緞錦袋，寓意將舍得精神和舍得文化融于其中。
據了解，這款“舍得智慧名人說紀念酒”的背后，積攢了老子、孔子、孟子、白圭以及孫子等先賢智慧：孟子舍生取義，成就自我；老子舍欲得安，知足常樂；孔子舍小得大，不計小利；商祖白圭取舍有道，功成名就；孫子取舍適時，當機立斷。
由此，整套紀念酒共有5瓶，每瓶酒分別對應著一位古代先賢，分別從自我修養、人生態度、從政管理、經商謀略、軍隊作戰方面談論舍得之道。
“有別于傳統高端酒的打造手法，舍得將“智慧”融入產品之中。同時，通過不同先賢代表不同場景的需求，這種手法在中國白酒史上是絕無僅有的。”白酒分析師蔡學飛分析指出。
“最近幾年，一到過節就為送什么禮品發愁。”現場，一位企業主表示：“這幾年消費觀念都在不斷升級，大眾化的禮品真的不能很好的向重要的客戶表達心意。我們也需要這種大品牌有內涵有品質的高端酒作為禮品選擇。”
“舍得智慧名人說紀念酒的推出表明舍得這幾年品牌力提升很快，舍得在高端市場越來越自信也是因為這個。”盛初咨詢副總經理侯帥分析說。
02
文化賦能產品，舍得的“文化國酒”之路你看懂了嗎？
舍得的這波操作，對行業而言其實并不陌生。時間倒回到一年前，2018年3月19日，同樣是在春季糖酒會期間，我們看到了“舍得智慧”落地的第一款產品“智慧舍得”的發布，彼時，舍得酒業股份有限公司董事、四川沱牌舍得營銷有限公司總經理吳健道出期待：“希望它是舍得智慧的化身，希望它為中國名酒的價值回歸帶來一股清流！”
一年之后再回顧，我們可以發現，這確實是舍得在開啟“舍得智慧”文化賦能上的高明之處。如今的這款“舍得智慧名人說紀念酒”，正是繼“智慧舍得”后，舍得智慧文化產品化的再度延伸落地，以助于和消費者展開進一步品牌溝通。
業內專家認為：在通過《舍得智慧大講堂》與《大國芬芳》等文化活動、通過不斷出席世界政經論壇后，舍得酒業不再只將這種文化營銷限制在品牌活動中，而是進一步延伸到產品，這是對此前的品牌活動產生的影響力的最大利用，更是對“舍得智慧”的落地，是在文化營銷上的巨大創新，更是舍得實現文化賦能，進一步堅定“文化國酒”定位的象征。
按照這種思路，有經銷商推測：不需要太長時間，舍得酒業或許就會實現產品的再度向上延伸，今年下半年或者明年可能會發布更高端的產品或者文化類活動以堅定自身定位。
在之前的2019年舍得酒業營銷管理年會上，舍得酒業副董事長，總經理李強向全體員工提出的6個重點要求中有這樣一條：堅持以品牌建設為核心，堅持用文化和藝術手段賦能品牌，堅守品牌定位、講好品牌故事、提升品牌形象。
舍得酒業股份有限公司董事長劉力也曾表示：“舍短暫才能得長遠，全體營銷人員要在這條基本策略的前提下，重新審視現有的營銷行為，要用舍得智慧來解決當前存在的一切問題！”
“舍得的這種聚焦“舍得智慧”文化的做法，實際上是為舍得的長遠發展考慮，“舍得智慧”已完全融入在企業文化之中，并成為企業行為指南。實現文化戰略聚焦，舍得得以圖謀更大的文化酒市場。”有業內人士對此表示支持。
而從舍得在2018年的表現和市場大環境的發展看，更大的文化酒市場，顯然也正在等待舍得這樣的品牌進場。
會議期間，吳健表示：今天的舍得，不僅要傳承中國文化，更要與時代脈搏同振，與當代精英同行，2019年又是一個開端之年，舍得酒業接下來要在品牌打造、渠道建設、文化創新上持續發力，要以最快的速度進入中國白酒第一陣營。
高端文化白酒戰略，舍得已經執行了兩年多，高度凝練的戰略也給舍得注入了持久的動力。如今的舍得，在高端文化白酒領域，品牌形象深入人心，我們也相信，堅定這一戰略，舍得一定會給行業帶來更多創新與思路，亦能在高端文化白酒品類中走的更遠，肩負起傳承發展和傳播弘揚中華優秀傳統文化的偉大使命。
關于舍得酒業的“文化國酒”定位與打法，您怎么看？歡迎在文章留言區發表精彩見解。點擊底部“閱讀原文”也可直接購買“舍得智慧名人說”紀念酒。
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