文 | 云酒團隊
山西汾酒回應投資者：借力華潤渠道優勢，持續推進國際化，發力竹葉青
5月28日，山西省上市公司協會聯合山西證監局、深圳市全景網絡有限公司舉辦“山西省上市公司2018年度投資者網上集體接待日”活動，山西汾酒受邀參加，就投資者關注的產品、產能、渠道、銷售、國際化等方面回答了投資者提出的問題，并披露了相關經營細節。
問：公司股東向華潤創業下屬公司轉讓股權一事進展如何？是否存在國務院國資不能批準的情形？
答：相關部門正在審批。
問：今年業績的增長點會是哪個系列品種？
答：公司主要分青花系列、老白汾系列、普通汾酒系列，均計劃實現穩定增長。
問：2018年，如何推動汾酒文化力引領公司加速發展？
答：弘揚汾酒文化價值，加快汾酒復興進程，要抓住汾酒清香品質文化、汾酒傳統釀造技藝文化、汾酒悠久歷史文化三個要點，進一步將文化力轉化為營銷力和市場力，通過文化價值回歸助推汾酒的復興之路。讓企業文化和品牌文化真正帶動消費文化，實現汾酒品牌與市場的雙提升，引領汾酒加速崛起的新征程。
問：省外主要是哪個省的銷量比較大？
答：京津冀、魯豫、陜西內蒙。
問：汾酒在國際化方面有哪些舉措？俄羅斯建廠事宜目前進展如何？
答：汾酒是最接近國際口感的白酒香型，也是最干凈、最衛生的中國白酒，呈現純正悠長的中國品質，公司會大力推進汾酒的國際化，讓更多世界人民嘗到汾酒。汾酒走入俄羅斯，進而輻射歐洲，是國際化的必然選擇，也是時代賦予企業的契機。
問：最近加大了竹葉青酒的營銷力度，公司是基于什么考慮？
答：從長遠看，要實現汾酒的全面復興，竹葉青酒的復興必不可少；從中期看，要實現汾酒在行業排名中的進位爭先，就需要發揮竹葉青酒獨有的價值優勢；從當下看，要打好“4421”三年攻堅戰，竹葉青酒的大發展是必須要拿下的戰略要地。要從大健康產業的角度重新認識竹葉青酒，要立足于品質、歷史、文化，發揮核心競爭優勢，要跳出原來貿易型的營銷方式，加大消費者研究。整體運作思路可以總結為三個詞、六個字、八層涵義：聯動、共享、開創。即品牌聯動、上下聯動、跨界聯動；共享改革、共享資源；開創一種新的產品品類、開創一種新的消費潮流、開創一種新的健康方式。
問：請問股份公司是否在年初制定過凈利潤實現18億元的目標？
答：公司2018年預計實現收入增長40%以上。
問：請問集團公司中，還有哪些優質資產沒有進入上市公司中？盈利如何？
答：汾酒集團除酒類業務外還包括文化旅游、包裝彩印等相關業務。
問：公司2018年營銷舉措有哪些？
答：2018年是汾酒改革的全面落實年，是實現各類經營指標歷史性突破的關鍵一年。公司將全面貫徹“133363”營銷工作方針，加大對營銷系統的授權力度，明確營銷系統各級的責權，構建主動用權擔責的責權體系；深入落實全員營銷理念，以內部市場化為導向，完善反向考核機制，強化包括采供、釀酒、大曲、貯配、成裝等整個價值鏈對營銷的服務與支撐；加強廣告宣傳資源聚焦，優化品牌運作模式，推動各品牌共享市場渠道、文化及媒體資源，有效發揮品牌協同效應；積極發展電子商務戰略合作新模式，切實提高線上線下的服務能力；持續力推產品升級，打造戰略性大單品，加強新概念和個性化產品研發力度；進一步推動營銷改革，充分激發市場營銷活力。
問：請問大股東轉讓股權給華潤進展到什么階段了？上半年能否完成？華潤成為戰略投資者，對公司有何影響？是否有戰略合作的趨勢？
答：相關部門正在審批。華潤入股公司，借央企能力與資源助力汾酒治理結構優化、管理與效率提升、品牌升級與市場拓展、績效體制與管理機制優化，可以打造央企和地方國企合作的典范，營造強強聯合的雙贏局面。為公司引進具備國際化視野、并購整合經驗及能夠優化上市公司治理結構的戰略投資者，實現強強聯合，優勢互補，促使公司的治理結構、決策體系和激勵機制更加科學，提高市場綜合競爭力，從而將公司打造為白酒行業領先的，具有國際影響力的上市公司。
問：請問公司今年截至目前高檔青花、中檔老白汾巴拿馬的銷量/或收入增速大概是多少？今年會提高出廠價嗎？如果提高會提高多少呢？
答：公司中高價白酒一季度實現收入20.68億，公司會根據市場情況確定價格調整的策略。
問：華潤商超渠道是否對汾酒拓展渠道已經產生積極影響？
答：華潤商超渠道一定會對汾酒拓展渠道產生積極影響。
迎駕貢酒答投資者11問：“三雙工程”謀局江蘇和上海市場，生態洞藏收入比例提至15%
日前，迎駕貢酒舉行投資者關系活動，來自申萬宏源等13家研究機構就公司生產、銷售等方面的內容進行了提問交流。以下為問答內容紀要：
問：徽酒的競爭格局是怎么樣的？安徽的市場容量大概多少？徽酒市場目前的主流價格帶是多少？
答：安徽省內進入壁壘高，四朵金花占據主導地位；強品牌背書的古井和口子窖在中高端市場優勢較為突出，迎駕貢酒憑借生態洞藏差異化理念積極布局次高端市場，并以此占據相應市場份額。安徽的市場容量大概在200億-250億元，主流價格帶分布在100元-150元。
問：徽酒消費升級持續性如何以及安徽省內次高端價位競爭趨勢？生態洞藏如何抓住消費升級機遇？
答：伴隨著安徽經濟發展、居民健康消費升級，省內消費升級會持續；從安徽整體來看，大家是共同做大的，在一個平臺上競爭，齊頭并進，但是在共同發展的過程中肯定會有細分化；百元以下有盲從跟風現象，百元以上消費人群會兼具理性和感性，其中理性是核心，最終還是會從同質化的感性層面回歸品質消費；生態洞藏系列打造生態品類，根據區域不同主銷產品不同，聚焦資源，積極布局核心市場，開展“三大行動”，從而引領安徽次高端價位的發展，必將成為政商務用酒主流。
問：2017年省外市場的經銷商數量凈增長58家，但是收入增長較為緩慢，具體原因?
答：公司省外部分市場尚處在規劃和市場布局階段，相關產品仍在培育期，不可能突然間爆發式增長。
問：目前銷售人員規模？渠道如何轉型以及價格管理情況？
答：公司銷售人員1500多人；渠道呈扁平化、下沉趨勢，為配合生態洞藏系列銷售，進行部分渠道重心轉移，更加側重團購、名煙名酒店等；生態洞藏采用順價管理，迎駕金星銀星系列采取控價管理，合理分配渠道利潤。
問：生態洞藏系列定位及規模？
答：生態洞藏系列是迎駕貢酒“中國生態白酒第一品牌”的落地產品，是公司堅持“大自然才是最好的釀造師”致力于打造六個生態體系（生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏、生態消費）的代表產品，是公司布局次高端的拳頭產品；生態洞藏系列2017年占主營業務收入10%，增速100%以上，2018年規劃做到15%。
問：成立三個銷售公司，迎駕洞藏與其他公司是否相互獨立？
答：組織架構和人員都是相互獨立的，但部分客戶資源有所重疊，未來的規劃是專業化。
問：生態洞藏系列省外開拓規劃？
答：通過打造“三雙工程”提高核心市場江蘇和上海的占有率，向白酒消費大省謀篇布局。
問：公司產品結構情況？
答：生態洞藏系列是中高檔百元以上價位，主打次高端；迎駕金星、銀星系列主要集中在中檔價位；百年迎駕是中低檔價位，此外還有迎駕裸酒和散酒系列等。
問：從產品和區域的角度看第一季度經營情況？
答：一季度增長主要得益于企業這幾年的布局謀劃，生態洞藏系列百元以上價位的增長，從年報看出渠道下沉，聚焦品類，聚焦區域，市場精細化運作，帶來明顯增長。從區域上看華東區域的貢獻最大，從產品上看洞藏產品貢獻比較大，并逐步謀劃區域到泛區域乃至全國化。
問：品牌塑造情況？
答：打造“中國生態白酒第一品牌”，做國人的迎賓酒，堅持“三大戰略”，開展“三大行動”。
問：公司產品結構調整中，對百元以下的主力單品迎駕金星銀星系列的下一步調整規劃？
答：收入保持穩定增長，占比逐步下降。
致力進口葡萄酒推廣，天貓國際劉鵬、劉一曼等酒業人獲授勛加入圣埃美隆騎士會
5月28日，在香港Vinexpo酒展舉辦前夕，波爾多右岸圣埃美隆騎士會（Jurade de Saint-Emilion，也被譯為圣埃美隆汝拉德騎士團）在香港會議展覽中心舉辦晚宴，并為39位新加入該騎士會的業界精英人士舉辦隆重的入會授勛儀式，他們主要來自中國、新加坡及馬來西亞等亞洲國家，法國也有幾位新入會人士。
中國有數位葡萄酒界人士獲授勛入會，包括阿里巴巴集團旗下的天貓國際總經理劉鵬及副總經理劉一曼。云酒頭條（微信號：云酒頭條）受邀參會并對劉鵬及圣埃美隆騎士會主席（也被稱為“第一汝拉”，le Premier Jurat）兼著名的金鐘酒莊的莊主Hubert de Bouard de Laforest進行了獨家專訪。
據了解，劉鵬負責天貓國際所有進口和出口商品業務，包括葡萄酒、化妝品、母嬰用品、保健品等，過去幾年他帶領的天貓國際團隊為法國右岸的葡萄酒在文化傳播、影響力、銷售和推廣等方面做出極大的貢獻，從合作的右岸酒莊品牌數、深度合作的酒莊和伙伴上看均處在行業前列。目前天貓國際從法國右岸進口的葡萄酒品牌大約有20個，全是精品酒和列級酒莊，其進口額約占法國右岸的約1/4，去年是天貓國際直接進口葡萄酒的元年，其直接進口的葡萄酒金額有一億多元，全是列級名莊酒和精品酒。
Hubert de Bouard de Laforest表示，圣埃美隆騎士會是目前法國最古老的行會之一，其歷史可追溯至1152年，阿基坦公國（Aquitaine，今波爾多所在大區）還屬于英國領土，英王于1199年創建圣埃美隆騎士會，并授予其行政、司法、經濟決策權，同時負責監管當地葡萄酒的種植釀造。如今，該騎士會的職能已改革，主要負責圣埃美隆產區葡萄酒的貿易和文化推廣，在全球共有約六千名會員，他們主要由對圣愛美隆葡萄酒的生產、貿易和推廣作出重要貢獻的人士組成，包括釀造商、中間商、進口商、媒體人、餐廳主人、侍酒師和愛好者等等。
騎士會中的中國會員有六七百人，占全球會員的約10%。要加入該騎士會，需要證明其對葡萄酒有較深入的認識，并有該騎士會的會員推薦，交納相關會費，才能申請入會。通常每年的六月和九月，騎士會都會在其成立地法國舉辦隆重的入會授勛儀式，也不定期會去到世界上的其它地方舉辦，比如香港、上海、紐約等，其中在香港是每兩年逢香港Vinexpo展會期間舉辦。
商務部：逾20%消費者進口商品消費比重超三成，啤酒、葡萄酒進口意愿增強
據商務部網站消息，統計調查顯示，進口商品成為市場供給重要補充，進口商品銷售占商品銷售總額比重達到五成以上的企業占全部調查對象比例為24.4%；消費者對進口商品的需求旺盛，進口商品消費占商品消費總額比重達到三成以上的消費者占全部調查對象比例超過20%。此外，其中化妝品、母嬰用品、鐘表眼鏡、乘用車、珠寶首飾比例分別為36.1%、33.4%、28.9%、27.3%和22.7%。此外，調查指出，啤酒及葡萄酒企業增加進口意愿較強。
此外，調查結果顯示，商品進口更重品牌。39.2%的企業認為品牌是進口商品的決定性因素，其他受關注的因素依次為安全、價格、設計和原料。擴大進口意愿較強。而其中吃類更重安全，用類更重品質。
“茅臺醬香，萬家共享”，鄭州九尚酒業首屆醬粉節圓滿落幕
2018年5月27日，由貴州茅臺酒股份有限公司、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司主辦，河南喜洋洋酒業有限公司和鄭州九尚酒業有限公司承辦的“茅臺醬香、萬家共享暨鄭州九尚酒業首屆醬粉節”在鄭州舉辦。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經理助理杜建表示，河南喜洋洋鄭州九尚酒業在鄭州市場運作漢醬酒8年來，憑借務實的工作作風和誠信的經營理念，培養了大批醬粉，今天此次到場的核心醬粉就是其中的優秀代表。他還特意向長年飲用漢醬酒并帶動身邊朋友喝漢醬酒，并身體力行傳播茅臺醬香酒知識和文化的忠實消費者多年來的支持表示感謝。
通過現場VCR對醬酒知識、各品牌茅臺醬香系列的介紹讓大家對茅臺醬香酒有了更深刻的了解和認識，再次引起大家對茅臺醬香酒的興趣和情感共鳴。身穿漢服的模特進行了漢醬酒走秀展示，精彩演出贏得現場醬粉們的陣陣掌聲。北京正一堂戰略咨詢機構平臺總監曾浩之對醬酒收藏和升值做了詳細的講解和分析，引起廣大醬粉的關注并受到大家的認可與好評。隨著2018年漢醬酒認購與回購政策的出爐和現場訂貨優惠活動的開展，醬粉們踴躍上臺交款訂貨，現場認購數量超過4000箱。
放寬啤酒原料限制，日本新規欲提振啤酒市場
日本時事新聞報道，日本近日出臺一項新的酒類法規，允許啤酒生產商使用種類更為廣泛的原料，以提振持續萎縮的國內啤酒市場。按照新規，日本啤酒生產商可以在生產過程中采用水果、香料、鰹魚干、海藻等之前嚴格禁止添加的成分。同時，新規將啤酒中麥芽最低含量由67%下調為50%。
根據新規，之前采用水果原料的發泡酒（Happoshu）也將以啤酒的名義銷售。相關數據顯示，日本的啤酒及類啤酒飲料的銷量已經連續13年保持下滑態勢。2017年，日本的啤酒、發泡酒以及第三類啤酒的總出貨量較1994年下滑了30%。
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