文 | 云酒團隊
獲得阿里巴巴20億元戰略投資的1919，正在加緊B2B市場布局。
日前，在長沙舉行的全國秋季糖酒交易會上，1919重點推出了旗下“1919隔壁倉庫店”項目。據悉，隔壁倉庫店作為1919生態系公司，主要面向國內三四線城市開展酒水及相關茶飲、食品的新分銷。
項目推出后，借助互聯網技術和供應鏈金融，依托1919品牌，整合傳統酒飲經銷商資源，可以極大提升傳統渠道的價值。而項目的重點招商對象，除傳統酒商外，涵蓋副食品、休閑食品、茶葉、飲料等“業外”經銷商。
1919隔壁倉庫店，到底進行了怎樣的升級？
從2.0到3.0，1919的B2B新經銷來襲
2016年8月，1919隔壁倉庫成立，公司定位連接1919酒水供應與餐廳酒樓KTV等餐飲酒樓，為商家提供便捷、經濟、透明的酒水解決方案、原料供應鏈服務，打造B2B2C鏈條。
2018年3月，在隔壁倉庫招商大會上，1919董事長楊陵江表示：隔壁倉庫作為1919生態系公司，基于1919強大的門店管理、供應鏈管理、IT信息技術等優勢，以線上線下新零售的形態，滿足了B端和C端的多樣化用酒需求，打造酒類共享經濟模式，目標是搭建中國最優秀的酒水供應鏈平臺。
2018年10月，隨著阿里巴巴20億元戰略投資1919，公司確定了“新零售”、“新經銷”、“新團購”三條業務主線，1919隔壁倉庫店承擔了B2B新經銷的重任。
據悉，升級版的隔壁倉庫新經銷有三大特點。首先經營品類已經從酒品增加到酒和飲料，進行了“品類擴張”；其次是批發、零售兼營，但是以批發為主，零售為輔；第三主要采取加盟模式，通過招商加盟，快速在全國擴張。
正因為如此，此次秋交會招商，1919隔壁倉庫店除傳統酒水外，重點瞄準了副食品、休閑食品、茶葉、飲料等“業外”經銷商。這也意味著1919經營范圍，已經實現了從酒品到快消品的品類擴張。
低庫存高周轉，1919隔壁倉庫店“批零通吃”
在酒水流通領域，大量的中小經銷商都是“重資產、輕管理”，業務以批發為主。作為城市合伙人獲得1919授權隔壁倉庫品牌使用權后，借助隔壁倉庫領先的新分銷模式，就可以快速實現轉型。
據悉，隔壁倉庫采用的批發和零售相結合的銷售模式，由加盟商投資并管理。從采購端看，1919與各知名白酒企業和國外酒莊進行了采購整合，貨源可靠，產品可追溯到廠商源頭，杜絕了假冒偽劣，為客戶帶來低價直供保真的體驗。經銷商可以享有1919獨家、豐富、高性價比的定制產品，保證經營利潤，公司實行一件起訂、獨家定制商品可換貨政策。因此一旦成為隔壁倉庫合伙人，經銷商無需擔憂采購，只要專心賣貨。
從消費端角度分析，加盟商擁有獨立的運營權，可以繼續開拓餐廳、酒樓、酒店等B端客戶，加盟1919隔壁倉庫店后，成為1919獨家戰略商品的經銷商，可以獲得來自線上的C端訂單，從過去的批發為主實現“批零通吃”。從經營成本看，經銷商通過B2B供應鏈平臺下單訂貨，反向優化供應鏈，減少了中間環節、線下門店成本降低，從而實現“低庫存，高周轉”目標。
由此可見，加盟隔壁倉庫是經銷商降低成本、提升利潤的有效方式之一。
依托六大平臺，完成經銷商互聯網賦能
經過多年發展，1919已經構建起電子商務、連鎖管理、供應鏈、城市倉儲物流、數據營銷、信息技術六大平臺，經銷商加盟后，可以依托這六大平臺，享受1919提供的互聯網賦能。
首先，1919已經成為行業酒水飲料解決方案提供的領跑者，在酒類流通領域有較強的品牌效應，這為1919隔壁倉庫店提供了強大的背書支持。成為1919隔壁倉庫合伙人后，加盟者可享受1919門店同等權益，實現商品、系統、供應鏈保障、品牌與利潤的整體升級打造等服務。
其次，不少酒類經銷商都有接入互聯網的迫切需求，隔壁倉庫為加盟經銷商開發了獨立APP，加盟商可以自己進行訂貨和進銷存管理，合伙人的所有產品都可以在隔壁倉庫線上開店銷售。此外，1919強大的IT系統可以幫助傳統經銷商實現管理數據化，減少管理成本，最大限度降低經營風險。
第三，1919加入阿里艦隊后，在流量、數據、技術等方面得到阿里的大力支持。目前，1919店面訂單60%來自線上，攜手阿里后大量天貓訂單也會轉到1919店面，這就對公司門店覆蓋和配送服務提出了很高要求。通過隔壁倉庫的加盟，公司可以在三、四線城市實現快速低成本擴張，打造線上獲取訂單、線下配送和服務的閉環。而作為加盟者，則可以抓住隔壁倉庫由2.0升級為3.0的機遇，通過賦能實現升級。
因此，1919隔壁倉庫啟動全國招商，并非只是量的簡單積累，而是1919在攜手阿里后，重新進行的商業布局，其核心就是運用互聯網技術和思維，對中小酒飲經銷商進行升級和賦能，實現擴品類、擴網絡、擴市場的飛躍。對于有眼光和遠見的經銷商，這又是一次絕佳“換道超車”的機會。
1919隔壁倉庫店
展位：長沙君悅酒店3樓君府5
隔壁倉庫店展廳
10.21-10.24
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