華夏酒報記者 劉震東
市場上流傳著這樣一種說法：茅臺漲價是“全民公敵”！茅臺不漲價是“行業公敵”！這次，貴州茅臺看來還是選擇繼續做“行業公敵”啦！
5月19日下午，貴州茅臺在上證路演中心以網絡文字互動的方式，召開2020年度及2021年第一季度業績說明會。
飛天茅臺酒是否提價，顯然是市場極度關注的問題。針對諸多關于“飛天茅臺出廠價今年是否有提價預期”的提問，貴州茅臺董事、代行總經理職責的李靜仁一再表示：茅臺作為國有企業、行業領軍企業，作為一家有擔當、顧大局、負責任的企業，不僅要考慮經濟效益，還要體現國有企業的擔當，提價涉及諸多因素，需充分聽取多方意見，認真綜合研究。截至目前，公司沒有調整產品價格的計劃。
如此看來，“穩市穩價”還將繼續成為貴州茅臺2021年市場管理工作的首要任務。
而此前盼望“茅臺漲價，自己跟漲”的諸多高端白酒們這次可是大失所望，“如意算盤”落空了。
2021年1月25日，貴州省“十四五”規劃提出，要力爭將茅臺集團打造成貴州省首家“世界500”強企業，而在不提高飛天茅臺出廠價的情況下，貴州茅臺如何實現這一目標？
許多人肯定首先想到的是提高茅臺酒產能。
2020年10月17日，“十三五”茅臺酒技改項目全面完成投產，新增茅臺酒基酒設計產能4,032噸，這樣在“十四五”末，將形成茅臺基酒5.6萬噸的產能規模。
針對“茅臺產能極限是多少？怎么解決產能不足問題”的提問，貴州茅臺董事長高衛東答復說：擴產能要參考市場前景，結合茅臺技術人才儲備、土地資源、生產性物資供給、生態承載能力等因素進行綜合考量，公司正在開展相關論證工作。
而在此前，貴州茅臺原董事長李保芳曾說過，由于茅臺鎮地理條件所限，“十三五”茅臺酒技改擴建項目完工后，茅臺未來幾年內將不再擴建增產。這樣，茅臺基酒5.6萬噸的產能基本達到極致。
通過擴大直銷規模提升企業利潤，這一招還是可以實現的。
2018年以來，貴州茅臺加速團購、商超、電商等直銷渠道建設。據相關信息報露，2020年，貴州茅臺國內經銷商數量凈減少331家，其中減少醬香系列酒經銷商301家，減少茅臺酒經銷商30來家，而這些配額預計都將轉至直銷渠道。
2020年，茅臺的直銷渠道營業收入132.40億元，同比增長82.66%；2020年直銷渠道收入占比為13.96%，較2019年的8.49%有明顯提升。
“近年來，公司為鞏固和強化自營公司功能定位和市場調控能力，致力于自營公司網絡布局的發展和客戶資源的拓展，目前自營公司銷售占比已大幅提升。2021年，公司已在重慶增設1家自營店，接下來，還將根據市場需求繼續增加網點設置。”在第一季度業績說明會上，高衛東如此表示。
而李靜仁也表示，渠道管理一直是公司關注的重點。未來公司將繼續深化營銷體制改革，盡快實現渠道、市場、客戶等資源的高度聚合和高效利用，進一步提升效益。
此外，通過增加非標茅臺占比、提高非標茅臺岀廠價也不失為一個有效方法。
目前，茅臺的一些非標產品已經陸續提價：茅臺生肖酒出廠價由1299元上調至1999元，漲幅約54%；精品茅臺出廠價由2299元上調至2699元，漲幅約17%；此前，茅臺不少開發產品出廠價漲幅50%~100%。未來，貴州茅臺還將通過增加非標茅臺的占比、提高部分非標茅臺岀廠價來實現利潤的提升。
“我們相信，只要我們凝心聚力共同努力，公司一定能夠實現更高質量發展，廣大投資者也會有更好的回報。”對此，高衛東信心滿滿。
