來源 | 貴州日報當代融媒體記者 | 向永東 李勛 沈仕衛
8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，部署當前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出，把握市場穩定大局，統一思想，凝聚共識，堅決打好打贏價格穩定戰。
今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅臺酒市場的穩定。
價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。
針對社會普遍關注的茅臺酒價格非理性上漲的問題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經銷商聯誼會會長會議，對價格上漲問題做了回應，對“穩價”工作作了相應部署，要求經銷商嚴格遵守廠商合同約定，認真落實公司穩價政策，嚴守1499元的價格底線，嚴禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。
在執行層面，茅臺酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來，依據經銷合同約定條款對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。
同時，茅臺酒銷售公司啟動第三方調查，6月對北京等重點市場開展調研，根據調研結果暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。
茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳講話
在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩住價格。”
據悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。
茅臺集團黨委副書記、總經理，茅臺酒股份公司代總經理李靜仁主持會議
茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁主持會議。茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁主持會議。
茅臺集團黨委副書記王焱，黨委委員、副總經理楊建軍，黨委委員、副總經理楊代永，黨委委員、副總經理劉大能，黨委委員、總法律顧問段建樺，黨委委員、副總經理萬波，總工程師王莉出席會議。
茅臺酒股份公司副總經理鐘正強，副總經理、財務總監劉剛，總經理助理黃維、向平，茅臺集團營銷公司班子成員，茅臺酒銷售公司班子成員、各個省區、部門負責人，茅臺酒各省經銷商聯誼會會長、貴州20名經銷商代表等參加會議。
參會領導
01綜合施策，嚴厲管控價格
進入二季度以來，茅臺酒的價格上漲過快。有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上。價格出現過快上漲，嚴重偏離終端指導價，與社會和消費者的價格認同形成反差，受到廣泛關注，社會普遍認為，這個價格已經離譜了。
價格上漲，究竟是什么原因？李保芳分析說，原因很復雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現象愈演愈烈。
怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。”
——加大市場投放。茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。
——嚴厲管控價格。“1499作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當前價格的過快上漲。
——投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃，店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%，團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。
——實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。李保芳推心置腹地對經銷商說，大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標1499擺個樣子，后面又去勾結賣高價。每一個經銷商都不能再推波助瀾。
——從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區市作表率。”
——新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。“新的營銷體系要逐步地發揮出抑制價格的作用。”在團購方面，將逐步實行定制型團購的模式。
李保芳在要求各省區的負責人、聯誼會會長要切實負起責任的同時，要求茅臺酒銷售公司的領導要切實承擔起責任，深入研究實施的效果，及時糾偏，確保健康發展。
“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。
針對近期白酒行業的提價潮，李保芳說，茅臺酒價格是不可以隨便動的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價過程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質，做好市場基礎。
李保芳表示，近期，茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎。
與此同時，茅臺集團將進一步強化市場督察。從8月中旬開始，在集團公司層面和銷售公司層面組成督察工作組，對全國區域市場開展常規檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經銷渠道囤貨居奇、哄抬物價、虛假交易、捆綁搭售、轉移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場秩序、嚴重損害茅臺品牌形象及消費者利益的違約行為。另一方面，將督察商超賣場日常管理、銷售管理、文化建設、服務提升等工作。督察結果將作為合同續簽、計劃調劑、評先評優的重要依據。
02堅決打贏“控價穩市”攻堅戰
7日的市場工作會，充分表明了茅臺集團對于“控價穩市”的鮮明態度和堅定決心。
“在穩價的問題上，茅臺的態度始終沒有變。”李靜仁堅定地說，茅臺實施“控價穩市”工作，既是立足于茅臺品牌發展長遠，也是立足于市場發展實際，更是立足于茅臺發展大局。李靜仁強調，提高政治站位，堅決抓好“控價穩市”工作；統一思想認識，堅決維護茅臺酒市場穩定；強化工作措施，堅決打贏“控價穩市”攻堅戰。
李靜仁希望經銷商要從順應市場經濟發展潮流和茅臺長遠發展的角度，自覺站在講政治、負責任、顧全局的高度，不斷增強大局意識，牢固樹立“大茅臺”觀念和“一盤棋”思想，把本次會議的成效迅速轉化為狠抓落實的有力舉措，以鮮明的政治態度、抓鐵有痕的決心，貫徹落實好本次會精神，確保“控價穩市”工作高效執行、見到實效。
茅臺能有今天的良好發展局面，離不開黨和國家、各級領導、社會各界和廣大消費者的關心與信賴，也離不開廣大經銷商和全體茅臺人的共同努力。無論是從茅臺服務貴州經濟發展的角度，還是從茅臺自身發展的角度，都容不得茅臺的發展有半點閃失。
“茅臺酒市場的健康穩定，是茅臺廠商生存和發展的共同利益基石，既事關經銷商、消費者利益，更事關茅臺的長遠發展。”李靜仁說，“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經銷商逾越控價目標的紅線，絕不允許任何人損害茅臺發展的根基。”
李靜仁要求全體茅臺酒經銷商務必保持清醒頭腦和高度警惕，深刻認識茅臺酒市場穩定的重要性和必要性，深刻認識到茅臺酒價格過高帶來的風險和隱患，自覺將思想和行動統一到集團公司的決策部署要求上來，緊盯目標，聚焦問題，精準發力，共同維護茅臺酒市場健康、穩定發展。
當前，“控價穩市”工作時間緊、任務重、責任大，李靜仁強調，必須有的放矢、對癥下藥，結合各個區域市場發展實際，提出有針對性的措施和辦法，因地制宜，分類施策，強化工作力度，細化工作措施，扎實推進“控價穩市”各項工作。要嚴厲打擊和查處各類擾亂市場秩序、侵害消費者權益、影響茅臺品牌形象的違規違約行為，堅定不移平抑茅臺酒市場價格，堅定不移維護消費者利益，堅定不移維護茅臺品牌發展的根基與命脈。
“處大事貴乎明而能斷，臨大勢貴在順而有為。”李靜仁用《從政錄》的這句話，寄語廣大經銷商，自覺站在茅臺廠商共贏的角度，充分發揮示范表率作用，與茅臺攜手并肩，同頻共振，共同維護好茅臺酒市場，為茅臺的可持續發展營造一個更加健康、有序的市場環境。
03全力保障茅臺酒市場健康有序
當前，社會各界對茅臺發展的關切、期盼越來越高。“穩價”既是落實上級政策的要求，也是兼顧各方利益的需要。茅臺從遵守國家政策規定，維護市場健康發展的角度對市場加以規范，也要求全體經銷商必須從講政治的高度、從可持續發展的高度來認識茅臺價格的重要性和必要性，以嚴肅、積極的態度對待價格問題，和茅臺一起，把相關管控工作推進到位。
茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍講話
楊建軍要求，進一步細化舉措，精準施策，推動形成市場管控的長效機制。
一方面強化工作導向，推動形成由“被動整治”向“主動作為”轉變。“在一段時間之內，要相對集中地投入精力解決最嚴重的問題，以期迅速遏制市場價格上漲勢頭。”同時，嚴格兌現獎懲，查實存在損害茅臺品牌形象、違反茅臺酒合同約定、不遵守相關管理規定、損害消費者利益等行為，要從嚴從快處理，做到發現一起，研究一起，查處一起。
另一方面，創新管控形式，形成綜合長效監管機制。根據市場形勢不斷細化合同約定、完善相關管理制度，把嚴要求、硬措施和違約追責處理辦法體現在具體的制度當中。進一步建立價格問題會商機制，形成廠家主導管理、經銷商自律自查、消費者參與監督的良好格局。建立經銷商信用監管機制，把違約處理與星級評定和相關市場政策執行結合起來，真正形成“一處失信、處處受限”的監管新模式。
同時，對于自營渠道和經銷商面臨的“黃牛”攪局等問題，加強設備設施監測，強化信息分析、匯總、數據集成，實現由人為監管向智慧監管轉變。
“利用規范市場秩序的重要契機，夯實市場管理，優化渠道體系，不斷增強茅臺抗風險能力。”楊建軍強調，把穩價格與夯基礎、提服務等重點工作結合起來，做到多管齊下，多措并舉，相互促進，標本兼治，真正建立堅實、穩固的營銷管理體系，推動市場健康發展。
重點包括建立良好終端經營秩序，通過系列管控手段，綜合社會各方力量，對破壞市場秩序的行為進行長期性、持續性、反復性治理，從根本上對市場秩序加以規范；樹立優質終端服務形象，變坐商為主動拓展終端零售和團購客戶，建立制度化、標準化、規范化的專賣店、經銷商經營管理體系，樹立終端服務標桿、價格標桿、形象標桿；完善終端渠道體系建設，加快推進商超、賣場、電商等短渠道扁平化建立，讓茅臺酒以持續穩定的價格走向市場，走進千家萬戶，滿足消費需求，增強消費粘性，筑牢可持續發展的基礎。
會議現場
“茅臺與廣大經銷商命運與共、休戚相關，希望大家能夠進一步強化政治站位，正確分析市場形勢，切實增強做好穩價工作的責任感與緊迫感，嚴格遵守國家法律法規和廠商合約，堅持誠實誠信做好市場，共同推動茅臺酒市場持續穩定健康發展。”楊建軍情真意切地說。
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