銀基集團的“最壞的時間”最終還是來了。
2014年12月，銀基集團董事會主席梁國興曾表示，相信白酒行業已調整完畢，最壞的時間已經過去，銀基集團將大展拳腳。
7年過去，銀基集團最終仍舊迎來了“最壞的時間”：11月16日，銀基集團發布公告稱，公司發生若干債券違約，為促進財務重組，已向當地法院提交清盤呈請。
銀基之困
放在酒行業，銀基集團的歷史足夠輝煌。
銀基集團是最早與五糧液建立合作關系的大商之一，1997年開始，銀基即在國際市場經銷五糧液酒系列，到2006年，其五糧液酒系列業務已開始擴展至中國市場。憑借五糧液系列酒最大分銷商的身份，2009年4月，銀基集團在香港主板上市，是香港主板第一家酒類流通企業。
彼時正值白酒“黃金十年”，手握名酒廠商資源和渠道資源的銀基集團如魚得水，上市前三年業績快速增長。2010-2012年期間，銀基先后獲得營收13.19億、22.17億、29.74億港元，凈利潤3.96億、5.85億、6.98億港元。
就在銀基集團準備大展拳腳的時候，2012年開始，酒業步入深度調整期，經營情況急轉直下。2013年，銀基集團銷售額降86.9%至3.9億港元，凈利潤虧損11.34億港元。
業績重創之下，銀基集團股價出現波動。
2014年，銀基集團通過一系列調整，將虧損減少到7.8億港元，2015年扭虧為盈實現盈利1.3億港元，2016年盈利快速萎縮至615萬港元，2017年開始，銀基集團開始虧損，2018-2021年虧損達到約4.75億元。
11月5日，銀基集團發布公告稱，截止于2021年9月30日，集團錄得虧損不少于1.40億元。10天之后，銀基集團再次公告稱，集團的流動資金水平轉差，而公司預計在全球經濟活動未能迅速和大幅重振的情況，其流動資金水平將繼續轉差。
基于此，銀基集團稱在變現及/或重新分配資產以償還境外債務方面遇到極大困難，由于具有挑戰性的流動資金狀況，公司未有如期支付公司發行的若干計息債券的本金及利息，經過對可運用戰略選項的徹底審查，董事會認為公司進行財務重組以建立可持續的債務架構乃極其必要及關鍵。
銀基集團在公告中表示，公司發生若干債券違約，為促進財務重組，已向當地法院提交清盤呈請。“財務重組”“清盤”，讓行業認識到了銀基集團所面臨的困境。
“激進”的失誤
2013年，對于當時出現的業績下滑，銀基集團解釋稱“誤判斷了行業發展形勢，采取了‘今天看來十分激進的銷售策略’”。然而，即便當時做出了反思，在后來的發展中，銀基似乎并未完全吸取教訓。
2014年12月，銀基在對白酒行業做出積極預判之后，將方向確定在加碼電商業務，主打30-100元的中低端產品，此外還要計劃開設5萬間微店。
對照白酒行業后來發展趨勢來看，2015-2016年全行業仍處于弱復蘇的階段，遠沒有銀基預計的樂觀，而此后則是以醬酒、名酒為代表的次高端、高端及以上白酒銷量大漲，與銀基集團謀求“中低端”突破相悖。
“激進”還體現在銀基集團重點打造的B2B平臺“品匯壹號”。
2016年，銀基集團正式推出這個集B2B、期貨交易、O2O業務、互聯網金融服務、資本對接于一體的平臺，并喊出了300億的銷售目標，主要目的是將產品銷售鏈中的流通環節大幅縮減，解決白酒分銷模式層層加價、效率低的問題。
從酒類流通發展趨勢來看，這一模式直擊了白酒渠道壁壘，但銀基集團自身作為渠道商的一員，似乎也欠缺足夠的考量，觸動了很難撼動的“蛋糕”，最終這個被寄予厚望的模式，未能按照設想運行，反而因為大投入加大了企業負擔。
彼時，有媒體曾針對品匯壹號的運營情況進行了報道，在其平臺上兩款某高端名酒面向B端的供貨價格，分別比京東平臺零售價高出了11.25%、50.06%，而且城市合伙人要想拿到“傭金”，也要進行大量的前置投入，大大影響了渠道商加盟的積極性。
與此同時，銀基集團全國總代的模式也不適應一二線名酒企業渠道下沉，甚至直面消費者的要求。而在線上，銀基集團也并未有太多的建樹，低毛利的非酒精產品拖累了主業，進一步又造成了銀基集團錯失“醬酒熱”機遇……重重壓力之下，銀基集團發展遇到了前所未有的困境。
銀基的下一站
梁國興是土生土長的廣東湛江人，“敢闖敢拼不服輸”的性格特點，在他的身上表現得淋漓盡致。憑著這種精神一路創業，因酒店需要大量采購酒水，嘗試聯系廠家，最終與五糧液結緣。
2010年，以傳統層層批發模式為主的酒類流通領域仍較為粗放。銀基集團則率先探索在全國建立連鎖店，最多時門店達到數百家，雖然這一探索并未完全取得成功，但足以體現梁國興敢闖的精神。
隨后，無論是重構與名酒廠家的關系，還是發力B2B打造品匯壹號，敢闖的梁國興一次又一次嘗試帶領銀基集團走出重圍。即便諸多探索并未達到預期，但梁國興的精神仍然在業內得到肯定。
回顧同期其他酒業大商的發展歷程，不主動調整者均出現落后于行業發展的趨勢，反觀近年來加速擴容的華致酒行、1919、酒仙網、寶醞名酒、相合酒庫等企業，通過資本賦能、數字化轉型、渠道創新等方式，躋身領軍者行列。
對于銀基集團來講，“清盤呈請”并不意味著結束，其核心目的是通過出售資產獲得資金償還債務，以促進財務重組，解除企業當前發展面臨的債務等一系列“緊箍咒”和“包袱”，以圖東山再起，這也再次體現了梁國興永不言敗的精神。
當前的銀基集團，仍然手握“優良資產”。包括茅臺、五糧液、汾酒、國窖1573等眾多名酒品牌的多款產品，銀基仍擁有其海內外市場的獨家或非獨家經銷權。此外，銀基還擁有永福醬酒、鴨溪窖、多款進口葡萄酒以及預調酒的銷售權，其中不乏掌握自主定價權或者更大市場的產品。
下一站向何處去，同樣是亟待銀基解答的問題。全國總代模式更迭、品匯壹號的“包袱”之下，銀基集團要如何適應行業強分化、消費升級等趨勢，同時捕捉“醬酒熱”等機會風口，都有待進一步思考和探索。
酒行業是一個高度重視信心的行業，廠家更愿意選擇有實力的經銷商，經銷商也更愿意選擇有市場前景的產品。銀基接下來將有何表現？云酒頭條將持續關注。
