5月23日，“日月星輝 天時薈萃·彩陶坊‘天時薈’啟動儀式”在千島湖畔舉行，時隔9個月后，彩陶坊天時系列的經銷商與核心消費者終于找到“組織”。
然而天時薈并不僅僅是會員組織，而是對仰韶，對豫酒還有更深刻的意義。
01
玩圈層，打情感牌，天時薈來了
天時薈成立的之時，超過200名菁英會員便申請加入，這200余名會員在5月22-26日的五天四晚的榮耀之旅中，深切體會了仰韶、人、自然、文化的和諧。那天時薈到底是什么？
“天時薈是以彩陶坊天時美酒為媒介，面向社會菁英階層，搭建的高端社交平臺及社會資源共享平臺。”天寶銷售中心副總監鄭磊在成立儀式上介紹到。也就是說天時薈面向的是高端白酒消費人群，這與天時系列的定位相吻合。
不僅如此，天時薈設立總會和分會，會長、秘書長等職位由仰韶的經銷商或者核心意見領袖擔任，大大調動核了經銷商和消費者的積極性，也能保證天時薈的活動貼近消費者，進一步拉近消費者與品牌的距離。
河南三實實業有限公司董事長王云閣作為天時薈首屆會長，他認為天時薈將更好的促進豫酒高端產品的交流互鑒，而且能夠推動’豫商賣豫酒’。
此外，天時薈還承擔著達到會員合作共贏的目的，有效促進會員的優勢資源共享，從而進一步提升經銷商和意見領袖的影響力。
有經銷商認為天時薈讓經銷商有了歸屬感。“天時薈將定期舉辦會員聯誼、沙龍、項目對接活動，一是能促進會員的交流，二能提升商家和核心意見領袖對行業的認知，提升營銷能力。”該經銷商表示。
據鄭磊透露，天時薈目前主要在河南“開盤”。截止到現在，天時薈已經在鄭州、洛陽、三門峽建立了分會。這些區域也是仰韶的核心區域。
02
從日月星到天時薈，仰韶的高端布局
2018年8月，仰韶10億大單品彩陶坊的天時裂變，日、月、星上市。這也意味著仰韶正式征戰高端。天時系列價格覆蓋500-1200元，仰韶率先在河南進行產品升級，并往高端靠齊。而且據經銷商透露，天時系列面市后，市場表現良好，增速也非常快。而天時薈的成立，象征著仰韶進一步挖掘高端市場。
用河南仰韶營銷有限公司總經理郝惠鋒的話來說：天時薈的成立，對于產銷雙方加強交流合作具有重要的意義，將為彩陶坊天時更好的開創未來搭建平臺，與經銷商一起延續彩陶坊歷史的成績與輝煌。”
在豫酒提出振興以來，河南政府大力支持，河南酒企也在戰略、目標、產品、人員配置、市場等方面做了調整和努力。如仰韶的天時系列不僅是自身產品結構的升級，也是為了在河南市場筑起高端的防線，抵抗外來品牌的入侵，擴大市場占有。
在業內，已有高端品牌開展了如天時薈的高端會員組織，這些組織利用圈層營銷，籠絡經銷商資源，為品牌控制終端、穩定價格、實現動銷提供了支持。而天時薈同樣具有這樣的功能，能為天時系列的銷售、管理助力。
不過有業內專家認為天時薈除了可支持高端產品的銷售外，對品牌力的提升同樣有幫助。“豫酒的升級需要同時提升企業的品牌力才能最終獲得成功升級，而目前豫酒品牌力有待提升。”有專家如此表示。
“400億的河南市場，仰韶所占份額還有很大的提升空間，為此，仰韶推出更高價位的天時系列，布局次高端到高端，以期獲得更大的市場和利潤，不過這需要仰韶在品牌上再度提升。”有專家分析到。
而且上述專家看來，天時薈是服務核心消費者，也就是意見領袖的組織，在所有的針對性活動中，都將影響品牌在意見領袖心中的形象。這些意見領袖不僅僅是天使系列的消費者，也是整個仰韶品牌的傳播者，因此天時薈是樹立仰韶高端品牌形象的優質載體。
此外，河南的經銷商認為，在天時薈會員活動過程中，可進一步提升彩陶坊天時高端產品凝聚力，為后續天時系列產品精細化運作打下基礎。
由此可見，仰韶現正加緊布局高端，不管是產品還是營銷，還是品牌建設都已經做好了準備，迎接全面的復興。
03
從渠道到消費者，仰韶引領豫酒營銷新風向
“我們以酒結緣，匯聚世界。其實天時薈更多的是一個推廣組織而不是銷售組織。”鄭磊雖然認可天時薈有利于天時系列的銷售，但他更認為天時薈在對仰韶文化傳播、品牌推廣、消費者培育等方面功能性更強。
河南的經銷商認為此前豫酒更加注重渠道的投入，通過渠道推力間接服務消費者，但是現在仰韶直接與消費者建立連接，服務消費者，這必將在河南市場引起更大消費群體的追逐。對消費者培育和服務的轉變，仰韶是豫酒第一個吃螃蟹的。
而且仰韶借天時薈，向核心消費人群進行白酒文化教育以及白酒品鑒，將酒文化培育列為消費者培育之列，將品牌文化軟實力、產品品質硬實力植入核心消費者。有專家認為，在文化上進行灌輸更能培育忠實消費群體。
“仰韶已經意識到企業在營銷上重心的轉移，現在一線酒企也已開始向消費者傾斜，仰韶已經嗅到這樣的轉變，并已天時薈為引子，開啟豫酒新營銷時代。”有業內專家如此表示。
據經銷商透露，仰韶還將通過個性化的會員活動，滿足消費者與品牌的溝通、圈層認同、以及體驗需求，大力度為消費者創造服務價值，而這是目前豫酒欠缺的。
的確，不管是茅臺、五糧液還是其他全國性名酒都明確會從渠道投入轉變為消費者投入，這也就意味著接下來，企業的服務主體發生變化。不過由于消費者信息碎片化，因此有了天時薈這樣的圈層組織和大數據的工具。
據鄭磊介紹，天時薈還會在線下進行更多的探索，進而增強會員黏性，而且后期天時薈會被賦予更多職能，會延伸到公益性，承擔起更多的社會責任，助力豫酒振興，這也是仰韶在做的事情。
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