文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
從2018年4月首次亮相至今，作為中國白酒行業超級IP，“行走的汾酒”歷時兩年，已在國內十座中心城市留下足跡。
進入下半年以來，隨著疫情得到有效防控，“行走的汾酒”也在整體升級之后，開啟了新的征程。
9月，“行走的汾酒”將行至廣州，并在7天時間里相繼開展名酒溯源之旅、文化大講堂、名家對話以及火炬傳遞、點亮珠江等活動。
“行走的汾酒2020”首站為何選在廣州，這背后有著汾酒怎樣的考量？
兩個關鍵詞：改革、市場
首先，僅在“改革”二字上，汾酒便與廣州有著說不盡的共同話題。
作為中國改革開放的排頭兵、先行區、試驗田，廣州見證著中國經濟40多年來波瀾壯闊的發展歷程；而汾酒也已成為山西省國企改革的排頭兵，三年改革為其帶來高質量發展，并打造出國企改革的樣本和典范。
2013年和2018年，汾酒曾兩次將經銷商大會設在廣東省會廣州召開。
在2018年的經銷商大會上，汾酒黨委書記、董事長李秋喜47次提及“改革”一詞，并表示：“今年的經銷商年會，恰逢中國改革開放40周年，我們把會議地點選擇廣州，就是想向大家傳遞汾酒‘改革不停步，改革再出發’的深意。”
而在“改革”這一共性之外，選擇廣州，也有汾酒在市場方面的重要考量。
2019年，汾酒取得119億元營收，成功邁入白酒百億營收俱樂部，凈利潤達到19.4億元，創歷史新高。
亮眼的成績背后，汾酒的全國化進程也在加快。汾酒在山西省內市場已占絕對優勢，市占率超過50%，并為省外擴張奠定了堅實的基礎。2019年汾酒省外億元級市場已達18個，省內與省外占比為49:51，省外占比第一次超過省內，并且增長迅速，省外市場重要性愈發凸顯。
在鞏固好北方市場根基的同時，2019年8月，汾酒對以長江以南市場為重點的省外市場進行戰略布局。李秋喜表示，拓展長江以南市場對汾酒而言，是深化全國化市場布局邁出的具有里程碑意義的重要一步，實現汾酒復興就必須在長江以南市場占有一席之地。
而其中，以廣州為核心之一的珠三角市場，無疑是汾酒南方戰略布局的重要陣地。
根據公開數據顯示，近幾年來汾酒在珠三角市場銷售增幅明顯：從2016年至2019年，僅廣東市場的增幅便高達217%。
廣東省GDP連續30年領跑全國，優越的經濟發展基礎和人口紅利，決定了酒類消費在當地的體量和規模仍有非常大的增長空間。
數據顯示，目前廣東酒類消費市場份額在500億元左右，其中白酒消費份額占50%以上。廣東省酒類行業協會會長彭洪表示，未來廣東酒類消費市場的份額，將達到3000-4000億元。
可以預見，除了全國酒類消費大省的市場基礎，廣東市場能為汾酒帶來的，還有龐大的年輕消費群體及其背后的市場藍海。
粵地早聞清香美
廣東人在酒類消費中有著很強的忠誠度，米香型白酒一直占據著主流地位。近年來，隨著汾酒等清香型白酒品牌共同發力，廣東消費者對清香型白酒的認知和接受度也與日俱增。
早在2018年初，汾酒就曾攜手廣東龍泉名品集團，在廣州香格里拉酒店舉行了一場“青花汾酒 清香盛宴”，給廣東消費者帶來了品質高雅、口感醇香的高品質清香型白酒，奉獻了一場集清香口感和藝術賞鑒為一體的盛宴。
而向歷史深處看去，其實早在很久之前，廣州便飄來了了清香汾酒的清香。
1915年巴拿馬萬國博覽會上，汾酒榮獲甲等大獎章并名揚海外，國際化貿易也由此發端，其出海的大門正是廣州。
晚清時期，廣州十三行成為當時唯一與海外進行通商的口岸。在這里，來自山西的晉商和廣東的粵商，一起開啟了縱橫百年的商幫文明時代，他們的貿易商品，除了茶葉、絲綢等外，汾酒也是主要商品之一。
此外，歷史上，山西故民曾有過較大規模的人口遷移，在此過程中，品質優良的汾酒和先進的汾酒釀造技術，被帶往全國各地，并落地生根、開花、結果。有人推測，如今廣東、廣西、云南等地流行的小曲清香型白酒，其源頭大概率也是由大曲清香的汾酒釀造工藝演變而來。
而從未來的發展趨勢看，廣東也與清香汾酒同樣能夠找到共鳴。
以廣東為核心之一的粵港澳大灣區，正成為中國經濟發展的新引擎，而“大清香”也正在成為整個酒行業發展的新趨勢。在汾酒不斷推動品牌復興，引領清香型白酒走向全國的背后，眾多清香型白酒企業同樣也在高端市場“集體抬頭”，高端白酒消費大省廣東自然有著更大的市場空間。
粵商，汾酒廣東之“行”的帶路者
無論何時，酒企在一地的繁榮發展，都離不開當地經銷商的支持。
在廣州十三行的鼎盛時期，廣東商人迅速崛起，形成實力強大的本地商幫——粵商，并與晉商、浙商、徽商、魯商一起，構成了中國“五大商幫”。
作為近、現代中國商界重要一極，粵商向來以勇立潮頭、敢打敢拼著稱，面對國內外經濟發展格局的新變化，粵商以與時俱進、博采眾長的廣闊胸襟，傾力打造新粵商精神，推動了廣東乃至中國商界的健康、快速、和諧發展。
晉商與粵商都在歷史上扮演著重要的角色。清末有一南一北兩條國際貿易口岸：一條是上述以廣州十三行為代表的海上貿易口岸，掌控者便是粵商；而另一條是以大盛魁、元盛德商號等為代表的草原沙漠絲路，掌控者是晉商。
進入新世紀以來，越多越多的粵商開始與汾酒接觸。
粵商中的杰出代表，深圳醉之仙貿易有限公司董事長易立中，已與汾酒攜手走過20個年頭。20年前，醉之仙首次與汾酒合作，經過不斷探索與努力，2005年，汾酒銷量突破了100萬元，2020年則計劃突破2000萬元，15年間增長近20倍。
而在易立中看來，醉之仙能夠在深圳立足，成為當地酒類流通行業頗具影響力的公司，汾酒功不可沒。通過和汾酒合作，公司不斷得到上游廠家、下游渠道和零售商的認可。
汾酒在廣東的“行走”，離不開眾多經銷商的支持，汾酒和諧穩固的廠商關系，也在當地市場不斷得到證明。
為此，在此次“行走的汾酒2020”廣州站活動中，象征著中國白酒6000年生生不息的文化圣火，將再次從杏花村啟程，先后在深圳市、珠海市、東莞市、廣州市四地進行傳遞。在同一個省份的四個城市傳遞火炬，這在“行走的汾酒”啟動以來也屬首次，從而讓更多的廣東經銷商、消費者們體驗到汾酒的熱情。
汾酒與廣東的淵源已久，而我們也有理由期待，在即將到來的九月，跟著“行走的汾酒”，見證兩者碰撞出更多精彩！
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