打好“雄安”這張牌，絕非“蹭”個名字那么簡單。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
2017年4月1日，設立雄安新區的決議幾乎引燃整個中國；2017年6月19日，一個名為“雄安特曲”的白酒品牌正式面世。
僅僅相隔78天，神速“蹭”熱點的保定府酒業邁上了風口浪尖，也由此步入高關注和高質疑并存的特殊時期。
在爭議中行走半年，2018年1月10日，保定府酒業舉行了一場高調的年度盛典，不但公開“炫”成績，還在現場大規模“論功行賞”。這家因為“雄安”而“一夜爆紅”，也因為同樣的原因飽受爭議的地方酒企，為什么在2018年初如此“春風得意”？
除了“大招兒”雄安
還有別的招式嗎？
在2017年10月末和12月末的兩天時間，中國酒類流通協會秘書長秦書堯、江南大學副校長徐巖分別首次到訪保定府酒業。時間上相隔兩個月，二人的第一反應卻出奇地相似，他們都說“比想象中好得多”。
“雄安”大IP的確成了保定府酒業的重要轉折點。根據保定府酒業提供的數據，自去年6月19日雄安特曲上市，37天時間便實現了1.2億元的簽約額。
此前保定府酒全年營收不足1億元，而在雄安特曲的帶動下，只用了半年時間，如今的保定府酒業已由1億級的地方酒業“晉升”為3億級別。
然而從這句“比想象中好得多”中依舊可以窺見一些不同的側面。
首先是雄安大IP是把雙刃劍，也就是保定府酒業借此收獲高關注的同時，也迎來了高質疑，以至于行業人士對這家酒企并未形成很高的期望值。這意味著，要想真正建立雄安特曲的口碑，打好雄安這副好牌，保定府酒業需要付出更多的努力，最終還是要讓一瓶好酒回歸產品本身。
其次則是保定府酒業絕非只有“蹭”熱點這一個強項，否則親臨酒廠之后也不會發出這樣一聲感慨。這又表明，保定府酒業需要與行業建立更有效的溝通方式，不能僅以“蹭”熱點的形象示人，更多的優點也要拿出來“曬曬”。就比如保定府酒推行的是清晰的雙品牌策略，其另一個品牌百年保定擁有深厚的底蘊和本地市場基礎，這樣的故事也應該說出來聽聽。
打好“雄安”這張牌
絕非“蹭”個名字那么簡單
梳理保定府酒業半年來的動作，不難發現“雄安特曲”品牌的出現絕非簡單地“碰瓷”大事件，而是一次系統化的品牌打造之路，而雄安代表著正在崛起的新力量，恰好為其提供了絕佳契機。
換句話說，趕上雄安新區出現，并且拿下雄安品牌，保定府酒業的時運足夠好，但故事既不是從這里開始，也不會在此處落幕，遠遠沒有那么簡單。
首先，“雄安特曲”并非忽然跳出的一款產品。事實上保定府酒業已在保定地區沉淀多年，旗下百年保定品牌擁有多款成熟產品，雖然總體銷量難以與大酒企抗衡，但在當地市場基礎好，擁有穩固的銷售渠道和趨于固定消費人群。
也就是說，當“雄安”概念誕生時，保定府酒業的快速反應不僅是一腔沖勁，更是有原因可以追溯的，其在產品、市場和企業經營管理方面都已具備先決條件。
其次，綁定雄安大IP的產品開發和品牌運營并非孤立推進，而是有章法、成系統的一套法則。據保定府酒業董事長李宏濤介紹，目前保定府酒業正在推進酒博館的建設工作，規劃建設中的酒博館并非簡單的酒企附屬產業，而是立志要做雄安第一酒博館，把保定府酒與雄安新區的未來聯系到一起，做個性化、生動化、互動化的酒博館。
從酒博館的建設規劃中，可以看出保定府酒業追求的是與雄安新區的深度綁定，不僅是一款產品、一個品牌的直觀層面，更有文化層面的詮釋和支撐。
第三則是立足雄安新區，保定府酒業在整個酒廠的布局上有更加長遠的規劃。從文化梳理到旅游、參觀動線的規劃建設，保定府酒業正在根據企業實際情況將雄安特曲與雄安旅游相結合，力求實現既有釀造工藝又有參觀旅游、與消費者的互動交流的“活”起來的雄安經濟。
雄安是酒企“加速器”
酒企未嘗不是雄安的“代言人”
自雄安特曲推出以來，行業內外的普遍印象往往是酒企借了雄安的熱度、沾了雄安的光。而事實上，酒企并非單方面的受益者。雄安的崛起之路，除了經濟發展，也需要文化同時起步，凸顯自己的文化符號，以此凸顯雄安的知名度和影響力。
站在這個維度，有這樣的酒企出現，更好地展現當地的悠久歷史文化傳統、彰顯人文情懷、傳遞與雄安發展基調相吻合的時代精神，反倒不是壞事。
關于時代精神，這里可以結合雄安特曲的品牌調性。李宏濤說，我們想要的是科技創新型白酒，希望打造出自己的差異化。我們的志向不在于向茅臺、瀘州老窖們發起挑戰，而在于引領創新。我們的產品要面向新中產，與以前的老品牌區分開來，做商務型白酒的引領性品牌。
由此也可以預見，假如這款酒真能做好，也將為傳遞雄安精神發揮一份作用。
除此之外，無論是酒博館的建設、還是對本地歷史文化的挖掘和梳理，保定府酒業目前所做的都與雄安新區的文化訴求相吻合，這也是對雄安而言酒企所能發揮的光和熱。
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