過去的一年,是誰在引領行業創變與發展?未來,誰又將率先洞見趨勢,謀局行業“新時代”?
文 | 云酒團隊(ID:YJTT2016)
3月20日,2016-2017年度中國酒業營銷金爵獎頒獎典禮在成都舉行,85位企業代表和個人分獲五類九項大獎,其中包括中國酒業營銷金爵獎特別獎、年度人物獎、年度企業獎、年度復興產品和年度案例獎(特別獎分別獎勵企業、個人各1名)。
如果你親臨現場,就會發現,除了行業協會領導,茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等酒企高管,以及百川名品、北京糖業煙酒集團有限公司、酒仙網、1919酒類直供等流通企業高管紛紛出席此次頒獎典禮,來自全國各地方酒協的代表也前往見證。
據不完全統計,到場酒類企業總銷售額近3000億,當中的上市公司總市值更是接近2萬億。在評選剛剛落幕不久,包括瀘州老窖、西鳳酒、仰韶等企業就于第一時間在官方渠道發布了獲獎喜訊,足見對這一獎項的重視。
?
金爵獎到底“金”在哪里?
中國酒業營銷金爵獎到底有什么特別之處,能夠吸引包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等生產企業以及百川名品、北京糖業煙酒、酒仙網、1919等國內頂尖流通企業前來領獎?
從行業發展來看,2016-2017年度中國酒業營銷金爵獎評選的時間節點十分特殊,其傳遞的信號也大為不同。
2016年以來,酒行業增長勢頭強勁,但也面臨著尋找新生消費群,擴大消費空間,適應現代化的信息、物流和大數據環境等一系列現實挑戰,如何實現新舊動能轉換,成為行業發展的重中之重。
“2016-2017年度的中國酒業營銷金爵獎評選,特別加強了對酒企改革的關注。旨在推廣和梳理酒業改革標桿,引導酒業的深層次創新,倡導行業內的企業家精神,著眼最前端的商業思想和模式,密切關注社會和經濟趨勢,支持和推廣酒類經銷商的升級轉型。”中國酒類流通協會會長王新國表示,本次評選既是對前兩年酒業發展成就的盤點和致敬,更是對酒業未來方向的展望和出發。
酒企、酒商在發展過程中,為什么對中國酒業營銷金爵獎的認可如此看重呢?答案不言而喻,中國酒業營銷金爵獎評選本身就具有極重的分量。
據了解,中國酒業營銷金爵獎是由中國酒類流通協會在2006年發起主辦的專業獎項,之前已成功舉辦四屆,主要著眼于中國酒類產業升級和行業營銷成就評價,在業界和社會上均擁有較大影響力,被譽為“酒業奧斯卡”。
2009年,國家十部委組成聯席會議組,開展了黨群等系統的評比達標表彰活動清理工作,并下發《關于公布行政等系統中央單位評比達標表彰活動保留項目的通告》。其中明確指出:中國酒業營銷金爵獎是酒類行業唯一被保留的表彰活動項目,這使得該獎項的行業價值更加突出,對引領酒業創新發展,倡導從業者追求卓越,都有十分重要的意義。
極高的地位,決定了中國酒業營銷金爵獎嚴苛的評審流程。云酒頭條(微信號:云酒頭條)了解到,本次評審先后經過企業自動申報或第三方推薦、專家委員會評審和網絡公示等三個階段,最終產生全部獲獎者名單。不難發現,中國酒業營銷金爵獎評選立足行業新常態,組織權威、評選嚴謹,因此受到行業與企業的普遍認可。
?
從幾百萬從業者中脫穎而出的
只有85個TA
2016年,全國酒行業規模以上企業超過2000家,擁有從業人員數百萬人。要想在幾百萬人中選拔,必然是在某一或者某些方面具有代表性,能夠獲此殊榮的企業和個人可謂“鳳毛麟角”。
汾酒在本次評選共中榮獲“功勛人物”、“杰出人物”、“領軍企業”三個獎項。2017年2月,汾酒集團與山西省國資委簽訂經營業績目標責任書,在汾酒集團黨委書記,董事長李秋喜看來,這既是任務,更是機會,并擲地有聲地砸下“完不成任務主動辭職”承諾。
汾酒集團黨委委員、董事,山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經理常建偉則帶領銷售公司全力以赴,圍繞汾酒營銷體系開展了“一攬子”改革方案,徹底激發“汾老大”的活力與斗志,創造了行業矚目的“汾酒速度”。
過去的一年間,李秋喜、常建偉頂著壓力、大膽開拓,帶著汾酒交出了完美的答卷,不僅令汾酒自身取得了快速發展,經營業績再創新高,也直接帶動了清香型白酒的快速發展,還為山西省國企改革工作樹立了榜樣。正如常建偉總結汾酒的2017年:汾酒開啟改革征程,體現汾酒擔當;汾酒堅守清香品質,打造汾酒品牌;汾酒深耕白酒文化,唱響汾酒聲音。
同樣榮膺“領軍企業”的還有瀘州老窖。在瀘州老窖股份公司總經理林鋒看來,“領軍企業”的重要貢獻之一就是“讓東風壓倒了西風”。林鋒表示,上世紀80年代,洋酒一度在國內高端酒市場擁有巨大影響力。而到2017年,中國白酒已用品質、文化以及市場份額、價格、定位,證明了其在世界無可替代的地位。
在此過程中,瀘州老窖以中國經濟在世界范圍內的崛起為機遇,不斷契合如“一帶一路”等國家戰略和APEC會議、達沃斯論壇、中歐論壇等國際事件,充分挖掘產品的價值和文化潛力,將中國白酒的國際地位再提升一個臺階。
在本屆評選上,國窖1573榮獲了“年度復興產品”獎項,“茅臺醬香·萬家共享”則獲得了“年度案例獎”。
回望2013年,在行業受到沖擊背景下,國窖1573的價格開始下滑,茅臺醬香酒也還“蔭蔽”在茅臺酒的大樹之下。
數年過去之后,國窖1573的市場走勢不斷強勁,幾經調價仍無法全面滿足市場需求,成為高端白酒集群中的重要一極。茅臺醬香酒不僅僅在銷量上超越茅臺,其銷售收入也已經進入行業前十,成為驅動千億茅臺的“兩輪”之一。
針對茅臺醬香酒的“秘密”,貴州茅臺酒股份有限公司副總經理,貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長、黨委書記、總經理李明燦毫無保留地分享了經驗:“要為廣大同仁探索出一條良好的可行方法。”他將茅臺醬香酒的成功總結為“五心”:快樂做營銷的初心、敬畏工藝的匠心、實惠保品質的良心、全心愛茅臺的忠心、萬家共享的信心,實實在在融入百萬消費者的生活中。
正如本屆金爵獎評選的初衷,不僅是為了表彰先進,更是為了引導酒業更深層次的創新,無論是汾酒,還是瀘州老窖,亦或是茅臺醬香酒,都是憑借其表現出的長遠市場價值和廣泛影響,最終獲得組委會的認可。
?
捧起沉甸甸的獎杯,吳向東、賈光慶、寧鳳蓮、劉曉偉講出了什么新趨勢?
與研究企業和行業相比,在2018年評選2016-2017年年度中國酒業營銷金爵獎,本身也是一個值得研究的課題:相比2016-2017年,2018年已經發生更深層次的變化,一座座金色的獎杯,宣告一個酒業新時代的來臨。
在本屆糖酒會期間,金東集團董事長吳向東頻頻現身各大行業論壇。從過去數十年糖酒會的變化中,吳向東讀出了“新時代的來臨”:第一階段,企業最早參加糖酒會就是打廣告、賣產品、談生意,遍地的傳單成為其典型的特征;第二階段,企業參加糖酒會進入了品牌時代,不再直接談生意,而是轉化為以“海陸空”廣告全占領和“吃吃喝喝”為代表的新形勢;第三階段即目前,已經進入了創新和思想碰撞火花時代。
2017年秋糖,由于一壇好酒剛剛于年內發布,線下發布會又在重慶展開收官之戰,作為“總導演”吳向東親臨現場進行推介,TED式的發布會讓人印象深刻。透過他的判斷,一壇好酒未來又將創造什么的場景,值得期待。
其實,糖酒會只是看透新時代的一面鏡子。“2017年以來酒行業正經歷從數量型向質量型轉變,從規模化發展向結構化發展轉變,酒行業要凝聚共識,協作發展才能迎接新時代”,百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶也強調,堅守與創變是百川名品過去20年的成功經驗,但要想實現整個行業的發展仍然需要行業協作。
“新時代”是否意味著徹底顛覆呢?在吉林省白山方大集團董事長、黨委書記寧鳳蓮和歌德盈香股份有限公司董事長劉曉偉看來,“新時代”也要做好回歸本質。
從事酒類流通29年的寧鳳蓮目睹了酒業從產品升級、品牌升級、營銷升級到消費升級變化。他認為,酒業未來更有發展空間,過程中酒業企業必須“不忘初心”,積極回饋社會,做一個合格的“社會公民”;“跨界”老酒、電商等領域的劉曉偉則認為,新模式層出不窮,但商業本質依然是滿足消費者需求,哪怕再小眾的需求,也要盡可能地向其靠近。
當榜樣們都已經看到了“新時代已經到來”,2018年又會有誰繼續從“新常態”中涌現呢?或許在下一屆中國酒業營銷金爵獎評選中,時間會給出我們答案。
附:2016-2017年度中國酒業營銷金爵獎獲獎名單
中國酒業營銷金爵獎特別獎
獲獎企業:中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司
獲獎人:袁仁國
中國酒業營銷金爵獎年度人物獎
功勛人物獎:
李保芳、李曙光、王耀、李秋喜、劉淼、梁金輝、吳少勛、宋克偉、周洪江、傅建偉、吳向東、賈光慶、朱躍明、王暉
杰出人物獎:
劉中國、秦本平、周素明、倪永培、林鋒、常建偉、李明燦、王崇琳、李士祎、郝鴻峰、周國輝、王富強、溫文龍、楊陵江、陳明輝
突出貢獻獎:
劉彥龍、李銀會、劉全平、張衛東、張春新、閆立軍、江月忠、劉曉偉、劉立軍、陳國鎖、王慶云、宋寧、魏亞云、王雪
中國酒業營銷金爵獎年度慈善獎:
買世蕊、李超峰、寧鳳蓮、劉穎
中國酒業營銷金爵獎年度企業獎
領軍企業獎:
四川省宜賓五糧液集團有限公司、江蘇洋河酒廠股份有限公司、瀘州老窖股份有限公司、山西杏花村汾酒集團有限責任公司、安徽古井集團有限責任公司、四川劍南春集團有限責任公司、勁牌有限公司、煙臺張裕集團有限公司、浙江古越龍山紹興酒股份有限公司、北京順鑫農業股份有限公司牛欄山酒廠、金東集團、百川名品供應鏈股份有限公司、商源集團、北京糖業煙酒集團有限公司、酒仙網電子商務股份有限公司
成長企業獎:
陜西西鳳酒股份有限公司、江蘇今世緣酒業股份有限公司、河北衡水老白干酒業股份有限公司、山東景芝酒業股份有限公司、河南仰韶酒業有限公司、山東扳倒井股份有限公司、金徽酒股份有限公司、廣東石灣酒廠集團有限公司、吐魯番樓蘭酒莊股份有限公司、中糧名莊薈、壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司、歌德盈香股份有限公司、北京朝批商貿股份有限公司、北京創意堂商貿有限公司、上海捷強煙草糖酒集團配銷有限公司、易酒批電子商務有限公司、黑龍江華龍酒直達供應鏈管理股份有限公司、張家口糖酒副食有限公司、哈爾濱小酒喔供應鏈管理有限公司
中國酒業營銷金爵獎年度復興產品
獲獎產品:國窖·1573
中國酒業營銷金爵獎年度案例獎
獲獎案例:茅臺醬香·萬家共享