除了有機王牌，善于“利潤長跑”的威龍，還有哪些致勝招式？
文 | 云酒團隊
8月28日，威龍股份發布2018半年報。1-6月，公司實現營業收入4.06億元，同比增長2.81%；實現凈利2963.84萬元，同比增長12.82%。
作為“中國有機葡萄酒創導者”，自2016年登陸資本市場后，威龍的凈利潤增幅始終跑贏營收，成功化身國產葡萄酒中高質量、特色化發展的“明星選手”。而這張“期中考”的成績單里，又藏著威龍怎樣的成長秘籍？
威龍為什么善于利潤“長跑”？
今年上半年，威龍凈利潤繼續保持兩位數增長，而12.82%的增速背后，是威龍產品結構的不斷調整和升級。2018年1-6月，威龍中高端產品對營收的貢獻度均呈上升狀態，中端產品增幅更是高達39.34%，在收入總額中占比突破25%。
假如把報告期拉長，不難發現，威龍自上市以來便是利潤長跑高手。2016和2017兩年，中國進口葡萄酒總額分別增長16.3%和17.95%，面對進口酒的強勢沖擊，威龍連年保住營收和凈利雙增長，凈利潤的表現尤其可圈可點。
對威龍來說，效率和管理水平提升同樣是利潤增長的重要保障。今年上半年，威龍以生產系統信息化為抓手，全面提高管理水平，實現生產、物流系統化控制以及銷售訂單生成、生產計劃分解、生產線作業、倉儲物流等各環節無縫對接。
同時，威龍還對進行全面的員工培訓，組織管理人員參加“管理才能”、“制造業轉型升級”、“降本增效”、“質量管理能力提升”等外部培訓，提升執行力和整體管理水平。
威龍的“有機”王牌，聚焦來打威力更大？
“有機”是威龍身上最閃亮的標簽，也是最近幾年威龍利潤長跑的秘訣。從2017年數據來看，威龍有機葡萄酒毛利率為57.90%，傳統干型葡萄酒為52.51%，前者超過后者5.39%；有機葡萄酒銷量增長15.73%，傳統干型葡萄酒增長2.72%，超過后者4倍。
過去近十年，威龍一直在強化“有機”這張王牌。技術層面，威龍不但承擔著國家科技部星火計劃重點項目“有機釀酒葡萄生產與加工關鍵技術開發與示范項目”，還是首批入選國家“十二五”農村領域科技計劃預備項目庫；產品層面，威龍有機產品頻頻閃耀國際賽事，2018年還在第25屆布魯塞爾國際葡萄酒大賽中斬獲四金三銀，并于今年的帕耳國際有機葡萄酒大獎賽中摘得五金兩銀。
而根據半年報內容，上半年威龍確定了主推產品，并在產品戰略上進一步形成聚焦之勢。在有機的打造上， 采取聚焦戰略產品、聚焦戰略區域、聚焦戰略終端的策略，并運用區域特點和優質的渠道網絡資源，逐步開發渠道網絡。
從美國等成熟市場的發展經驗來看，隨著消費氛圍進一步濃厚，葡萄酒消費的細分需求也將進一步清晰。國際知名酒評家James Suckling便曾表示，中國消費者對葡萄酒的“有機”概念有所偏好，看好中國有機葡萄酒的發展態勢。威龍的聚焦策略將進一步助推有機葡萄酒的重要突破和深度傳播。
“基地”更是威龍的“廣闊天地”
優化基地建設、提升葡萄原料保障能力是威龍布局未來的重中之重，也是贏得消費者信賴以及國際化接軌過程中重要的基礎性工作。
過去30余年，威龍不但在新疆伊犁河谷、山東膠東半島建立了合作模式的釀酒葡萄種植基地，還在甘肅武威地區建立了自有的有機葡萄種植基地。2016年，威龍還啟動了全球布局，逐步推進澳大利亞6萬千升原酒加工項目。
根據半年報內容，2018年上半年，威龍圍繞基地發展戰略，進一步提高自有葡萄種植基地管理水平，增強葡萄原料保障能力，推進澳大利亞葡萄種植及6萬千升葡萄原酒加工項目的建設。根據半年報披露，上半年澳大利6萬千升葡萄原酒加工項目完成進度的20%。
放眼葡萄酒行業，乃至整個酒行業，最近幾年，產區層面的戰略布局已經成為名優酒企的共同選擇。威龍穩步推進基地建設，在選產區、擴產能的同時，提升消費者認可度，無疑也透露出心中的大志向和“廣闊天地”。
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