改革不止步的汾酒，要如何打贏這場復興之戰？
文 | 云酒團隊
單季度營收創上市以來新高，甚至接近2016年全年水平，“汾酒速度”繼續上演“加速度”。
4月26日晚間，山西汾酒發布2019年一季度報。報告期內，公司實現營收40.58億元，同比增長20.12%，接近2016年全年營收44.05億；凈利潤8.77億元，同比增長22.58%。
不僅2019年開了個好頭，山西汾酒在過去的2018年同樣增速喜人：全年實現營業總收入93.82億元，同比增長47.48%；凈利潤14.67億元，同比增長54.01%。
2019年，是汾酒集團國企改革“三年考核任務”的最后一年，同時也是其酒類版塊銷售收入跨越百億之后的第一年，還是落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發展規劃的決勝之年。改革不止步的汾酒，要如何打贏這場復興之戰？
汾酒再現“全面加速度”
2017年，山西汾酒簽署山西國企改革首份軍令狀，并于年內創下營收、凈利潤雙兩位數的“汾酒速度”。2018年，山西汾酒進入全面落實改革舉措的深入實踐期，繼續保持“全面加速度”。
從產品結構來看，汾酒中高價白酒實現營收57.39億元，同比增長47.44%，品牌市場影響力不斷擴大；低價白酒實現營收32.3億元，同比增長47.59%，“大清香”市場氛圍培育在全國范圍內已見成效。
從銷售量來看，全年汾酒系列突破6.73萬噸，同比增長38.55%，配制酒系列突破0.52萬噸，同比增長31.55%，并實現營收3.39億元，同比增長51.14%，其業績發展雙輪驅動格局已經形成。
從市場分布來看，汾酒省內實現營收52.87億元，同比增長37.44%，省外實現40.21億元，同比增長63.56%，省外省內市場接近1:1，顯示市場全國化程度持續加深。同期，省內經銷商增長380個，達到628個，省外經銷商增加706個，達到1726個，近50%的增速，凸顯“大清香”時代的號召力。
2019年，山西汾酒“全面加速度”進一步深化。一季度營業收入40.58億元，創了上市以來單季營收新高，較2018年一季度營業收入32.40億元高出8.18億元。同時，這一業績距離瀘州老窖一季度41.69億元的營收總額，僅1億元的差距。
山西汾酒表示，近年來，公司持續加大了渠道管控，強化終端建設，重視消費者培育，持續推進品牌建設，省外市場占比持續提升，青花和玻汾系列產品一季度增速均較快，這些都是圓滿超額完成一季度任務、實現業績開門紅的關鍵因素。
2019年要打贏“三場戰役”
“未來白酒行業將呈現龍頭企業集中趨勢，白酒企業進入加速競合發展新階段”，山西汾酒在年報中對行業發展“新常態”進行了闡述。雖然面臨種種挑戰，但山西汾酒仍保持增長信心：“2019年確保實現20%以上增長”。
山西汾酒強調，2019年要圍繞“創新特色黨建、加快改革落地、強化運營能力、提升發展質量”的年度經營方針，積極推動各項部署有效落地，全力打贏業績攻堅戰、行業進位戰和改革落地戰。
20%以上增長，意味著2019年汾酒股份公司營收將突破120億元。如若順利實現，這不僅僅意味著汾酒三年目標考核“完美收官”，汾酒此前提出的“到2020年，股份公司酒類收入等指標以2017年為基數要實現翻番”的目標也將提前實現（2017年，山西汾酒實現營收60.37億）。
對此，汾酒已經提出更高目標。2018年年底，汾酒推出股權激勵措施，并要求2019-2021年營業收入增長率分別至少增長90%、120%、150%，對應業績分別達到115億、133億、150億。2019年“20%以上增長”的目標對于確保上述目標實現均有重要意義。
對于2019年經營計劃，山西汾酒還表示，要推進戰略投資資源整合，切實提升公司效益，加大市場營銷力度，推動公司市場布局；持續推進品牌建設，強化汾酒品牌認知，持續推動科研創新，切實提升公司科技支撐能力；優化人才隊伍管理，激發公司員工潛能，完善公司治理，深化公司價值管理等戰略舉措。
從改革、營銷、品牌、科技到人才、治理“戰略路徑”的提出，意味著汾酒在保持“全面加速度”的同時，也愈加看重高質量增長，對于接下來打贏“三場戰役”具有重要意義，從而確保在業績、行業地位、國企改革的全方位突破。
山西汾酒2018年圓滿收官，2019年1季度增速超預期實現開門紅，為全年收入增長奠定了較好基礎。華創證券研報指出，股權激勵目標有望實現，而公司銷售從重業績向重質量轉變，打消市場前期擔憂，與華潤的深度合作也將在薄弱市場獲取較大增量，創造新的增長點。
汾酒復興進入下半場？
歷史上，汾酒一騎絕塵的形象，曾讓行業為止側目。在此后的發展中，雖然年度性、階段性發展目標跟隨時代而變化，但汾酒復興的目標從未改變。
在改革新“引擎”的推動下，山西汾酒連續在2017年、2018年以及2019年一季度跑出的“汾酒速度”，為復興打下了形勢有利的上半場。
汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜曾表示，對當前的汾酒而言，還有很大的市場空間和增長潛力，同時汾酒還處于改革窗口期，“這是我們不可錯失、必須把握的復興良機”。那么，進入下半場的汾酒，除了保持“汾酒速度”和“汾酒加速度”，汾酒還要如何加速復興呢？
答案已寫在汾酒2018年的發展路徑當中。
首先，國企改革源源不斷為汾酒注入新動能。在2018汾酒全球經銷商大會上，李秋喜提出了動力、效率、質量三大變革；進入2019年，汾酒提出要承接上一年改革與發展的成果，繼續攻堅克難，通過落實汾酒與華潤的戰略協同、加大市場營銷力度、持續推進品牌建設等舉措，讓山西汾酒的改革發展路更為順暢，同時通過協同效應將為山西汾酒持續高質量增長奠定堅實基礎。
其次，持續不斷擦亮“汾老大”招牌。2018年，從“行走的汾酒”文化大巡展到“國際汾”行走全球，從“美國三部曲”到加拿大清香型白酒生產車間落地，從封藏大典到行業活動，汾酒以文化、品牌等重磅舉措，不斷向業內外、國內外展現“汾酒氣派”。據了解，汾酒2019年國內外“行走”將全面升級，進一步彰顯“汾老大”的文化魅力和品牌力量。
值得一提的是，隨著國家層面國企改革“雙百行動”落地、集團整體上市、三年目標考核等，汾酒圍繞國企改革展開的重大事件，年內將取得階段性成果或者徹底收官，對于唱響了山西和酒行業國企改革“好聲音”的汾酒，勢必將推動“汾老大”走上更高層面。
第三，“大清香”下的清香引領。自2018年以來，汾酒的加速發展讓酒業“三李三香”格局進一步彰顯，而圍繞“大清香”所做的種種工作，也讓“清香引領”的汾酒贏得了全行業的關注。
在今年3月舉行的全國糖酒會期間舉辦的“大同世界 清香天下”2019國際清香（成都）論壇上，李秋喜表示，清香類型白酒正迎來突破發展的歷史性機遇，要向全球消費者詮釋清香類型白酒的特質與價值，展示清香類型白酒的形象與魅力，為清香類型白酒的超越和突破，創造更加有利的環境。
就在不久之前，汾酒集團黨委委員、董事，汾酒股份公司總經理常建偉帶隊到北京牛欄山酒廠、紅星股份有限公司交流，再次提及要以清香自信踐行清香共識，以清香共識推動清香回歸、清香永恒、清香天下。
對于如今的汾酒來講，業績的持續快速增長表明，“高質量發展和高速度增長”的新圖景已經展開，在“汾老大”復興的下半場，汾酒還將有什么樣的精彩表現，我們將拭目以待。
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