洛神山莊在中國市場的年銷售規模已超過千萬瓶，是其他品牌的四到五倍。
文｜云酒團隊
一直以來，中糧名莊薈都奉行一個大眾核心品牌與一個精品核心品牌構成的“1+1大品牌戰略”。
無獨有偶，在2019新財年到來之前，富邑葡萄酒集團宣布未來品牌實行“1+1”模式，要將洛神山莊品牌打造成為集團“戰略大單品”。
更加巧合的是，富邑集團與中糧名莊薈的兩個“1+1”中“一個大眾核心品牌”的位置都留給了洛神山莊。
2018年9月9日，中糧名莊薈國際酒業有限公司與富邑葡萄酒集團舉辦簽約儀式，共同為洛神山莊品牌在中國市場持續升級渠道戰略，將洛神山莊品牌打造成為 “戰略大單品”。
事實上，與富邑集團的合作，甚至是對于洛神山莊的運作，中糧名莊薈都不陌生，但成為洛神山莊在中國市場的戰略平臺商對中糧名莊薈而言卻意義非凡。因為，這意味著在豐滿了名莊精品等專業化羽翼之后，中糧名莊薈即將發揮其最大的核心優勢——大品牌打造，向一個品牌運營商轉型。
?
要做“中國大單品”，洛神山莊行么？
富邑方面認為行。
洛神山莊曾是富邑集團Penfolds奔富系列品牌旗下的一個品系，之后在不斷擴大的市場需求中，洛神山莊從Penfolds奔富體系中分拆出來，成為獨立的品牌進行市場拓展，亦成為富邑集團旗下銷量最大的單品品牌。
早在2018年4月初，富邑葡萄酒集團就在其官微發布消息稱將專設戰略產品部，將旗下最具辨識度、銷量最好的澳洲葡萄酒品牌之一洛神山莊打造為“戰略大單品”。5月4日，富邑葡萄酒集團公開宣布，為將洛神山莊品牌打造成為集團“戰略大單品”，將在中國市場持續升級渠道戰略，并翻倍投入市場資源進行品牌建設和推廣。
促使富邑做出這個決定的是一場全面的消費者調研。2018年伊始，富邑集團便專門針對洛神山莊Rawson’s Retreat品牌，在北京、上海等一線高消費能力城市及成都、佛山等雖然生活節奏相對稍慢但極具消費增長潛力的城市展開了全面的消費者調研，并對消費者行為及消費需求進行深度剖析，結果顯示洛神山莊在更大的消費群體和消費場合中具有繼續延伸和開拓的上佳潛力。
“洛神山莊一直是親朋好友相聚和慶賀時的首選品牌之一，也是深受專業酒評人欣賞和推薦的佳釀。這次的調研結果讓我們看到，不同區域的消費者在日常生活中的多個場合，對葡萄酒都有很高的接受度和喜愛度，而洛神山莊所帶來的美好場景正是在于分享、交流和親密關系的建立，這可以說讓我們對品牌新戰略的推進充滿信心。”富邑葡萄酒集團北亞市場總監姚圓佳如此表示。
?
中糧名莊薈，洛神大品牌之路上的最佳“助攻”？
和富邑一樣有信心的，還有李士祎。
就雙方的合作再升級，李士祎表示：“中糧名莊薈一直非常看好澳洲葡萄酒在中國市場的前景，長期以來與富邑集團合作共贏，在其多個品牌線下的重點酒款上取得了令雙方滿意的好成績。洛神山莊因其成功運作而不斷壯大，已被富邑集團確立為‘戰略大單品’，此舉既順應‘消費升級’時代品質與品牌為王的發展機遇，也為合作伙伴帶來了新的機會。作為國內領先和最有影響力的進口酒產業鏈整合平臺，中糧名莊薈全渠道開啟大眾消費市場，在全球為中國消費者甄選好酒，將會為洛神山莊在中國市場的加速布局拉開帷幕。”
雙方信心滿滿的背后是充分的“市場調研”。李士祎在會上透露，近期中糧名莊薈針對多款進口酒產品進行了多場盲品，最終洛神好評如潮，位居首位，無論是酒質還是口感都體現出了對中國市場的適應性。
另外，據李士祎介紹，洛神山莊在中國市場的年銷售規模已超過千萬瓶，是其他品牌的四到五倍。“品牌是什么，喝的人多了就成了品牌”，洛神在中糧名莊薈的運作之下，將成為繼長城、張裕、奔富之后的中國葡萄酒市場上的第四品牌。
除了洛神本身“爭氣”之外，中糧名莊薈也為“打造大品牌”的核心優勢聚力已久。從2017年起，中糧名莊薈便已致力于實現資源、團隊、模式、推廣、服務等多維度的全面專業化升級。不僅上游采銷體系覆蓋范圍持續擴大，同時，還孵化出優商工程、連鎖模式和電商渠道三大專業化運營平臺，在倉儲物流、防偽、再包裝、展會、名莊薈學院和推廣能力等方面的服務持續升級。
截至目前，中糧名莊薈不僅全渠道、立體式布局已經在全國遍地開花，攜手行業協會和眾多上下游合作伙伴，致力于提升中國酒商企業品牌形象，推廣普及葡萄酒文化的“領軍擔當”形象也更加深入人心，為打造“大單品”——洛神山莊奠定了堅實的基礎。
?
從網羅大品牌到打造大品牌，中糧名莊薈的“進化”之路！
2018年7月，中糧名莊薈與意大利對外貿易委員會達成戰略合作，將傳說中“難懂”又“難賣”的意大利葡萄酒網羅麾下，打造了安東尼（Antinori）、花思蝶（Frescobaldi）、澤納多（Zenato）、愛樂尼（Allegrini）、麓鵲（Tenuta Luce）、瓦迪卡瓦（Valdicava）、瑪卡里（Feudo Maccari）、科威 （Cavit）等28個品牌、100多款單品的最強意大利品牌陣容。
到如今，中糧名莊薈旗下匯聚進口葡萄酒、進口啤酒、進口烈酒三大核心品類。其中，進口葡萄酒覆蓋了全球17個主產國，覆蓋55個主產區，擁有意大利“安東尼世家”、澳大利亞“奔富”、西班牙里奧哈“菲斯特”、法國“雷沃堡”等逾200個明星品牌，超過1200個單品。同時是中國最大的法國波爾多以及其他公開市場名莊進口商，并獨家代理了意大利、美國、智利等眾多國家的頂級名莊和精品名莊。進口啤酒覆蓋來自德國、丹麥、奧地利、西班牙等六大明星產酒國。進口烈酒覆蓋烈酒全品類，聚焦威士忌、白蘭地和伏特加三大核心品類。
在此基礎上，李士祎表示，中糧名莊薈致力于開發上游優勢資源，疏通下游優質渠道，目前已經擁有了名莊酒和精品酒為羽翼，下一步將著重做大品牌、超級品牌。
同時，李士祎認為，中糧名莊薈和洛神的合作也昭示著進口品牌的打造進入一個全新階段，“我們對于洛神有著很高的期望，期待打造一個精品品牌+一個大眾品牌的‘1+1模式’，重塑品牌形象，梳理價格體系，升級外觀形態，梳理營銷渠道，相信在富邑集團和名莊薈的共同努力下，一定能將洛神這個品牌做大做強，開拓更大的中國市場。”
富邑牽手中糧名莊薈，你怎么看？文末留言等你分享！
