當前市場，區域領軍酒企如何進一步擴大領先優勢？魯酒龍頭景芝的答案，或許是數字化。
4月19日，由中國酒業協會、中國酒類流通協會指導，山東省糖酒副食品流通協會、山東省白酒協會主辦，景芝酒業承辦的“‘數’解新高端——2019魯酒營銷創新暨酒商轉型發展峰會”在淄博召開。
近年來，魯酒板塊逐步發力，以景芝酒業為代表的魯酒企業，在進一步打造產品品質的同時，強化對營銷、管理、渠道等多方面的創新。景芝酒業則通過進一步提升數字化應用水平，在本輪魯酒升級浪潮中率先突圍。
在本次峰會上，與會嘉賓圍繞深度創新營銷、聚勢賦能酒商、深挖芝香價值等方面展開研討，不僅彰顯了景芝酒業作為魯酒龍頭的風范，同時也奏響了景芝酒業引領魯酒振興的強音。
創新驅動，景芝“四力”引領魯酒振興
近年來，景芝酒業在引領魯酒振興的道路上邁出了壯闊的步伐。
作為山東省省長質量獎和全國質量獎獲得者，景芝酒業在營銷模式、品牌建設、科技進步、管理提升、文化建設等創新發展方面成效明顯。
近年來，景芝酒業在自動化、智能化、數字化、信息化等方面展開深度融合，白酒科技的創新成為全國行業藍本；通過高度聚焦品牌建設，“中國·景芝”品牌進一步得到傳播；以文化建設引領企業發展優勢，白酒、文化、健康三大產業融合發展，成為中國酒文化的新地標。
▲景芝酒業黨委書記、董事長 劉全平
對于景芝多年的積淀與發展成績，景芝酒業黨委書記、董事長劉全平在致辭中表示，成績的取得源于景酒人始終堅持創新、追求高質量發展的信念，源于景酒人在品牌活力、產品動力、營銷新力、團隊戰斗力“四力”上的不竭動力。
品牌活力上，景芝酒業堅持消費者精準培育和互動體驗，以全新的理念、全新的動作、全新的服務，創新產品體驗、消費體驗和活動體驗，增強消費者粘性，讓“景芝品牌”富有擴張力、活躍度和閃光點，牢固樹立魯酒品牌的標桿地位。
產品動力上，堅守工匠精神，實施卓越管理，強化精益生產，夯實品質保障，聚力品牌文化，創新芝香體驗館、民間品酒師發現之旅和芝香探秘之旅，塑造“致良知植良能造良品”企業文化之魂，為山東乃至全國人民奉獻“一瓶好酒”。
營銷新力上，景芝酒業加快提升企業數字化建設步伐，以新產品、新工具、新玩法、新模式、新組織、新理念，創新“互聯網+傳統營銷”模式，推動營銷模式的創新與轉型，數字化營銷能力成為景芝領先于同行業的核心力。
團隊戰斗力上，打造一支忠于企業、有戰斗力、素質過硬、業績突出的人才隊伍。一個實力景芝、品質景芝、科技景芝、文化景芝和希望景芝以其文化自信、品質自信、技術自信、品格自信“四個自信”屹立于齊魯大地。
劉全平同時指出，景芝酒業將在未來進一步強化“四力”，進一步釋放創新活力，激發市場潛力，凝聚協作合力，為實現“百億景芝”目標開好局、聚合力、強支撐。
營銷轉型，數字化賦能酒商
在2019年3月召開的全國糖酒會期間，數字化成為廠商共同關注的又一重要趨勢。基于景芝近年來對于數字化創新的技術積淀，2019對于景芝而言早已是數字化“起步年”，數字化營銷能力，已經成為景芝領先于同行業的核心力。
“順應產業大勢，加快數字化發展，跟上行業前進步伐，是景芝酒業實施聚焦戰略的關鍵和重要戰略舉措”。劉全平表示，景芝酒業堅持“利益共同體”理念，致力于廠商共贏發展，依托數字化營銷為合作伙伴推出賦能措施，就是更好地幫助各位合作伙伴跟上時代發展步伐，更加精準的掌控和服務市場，完成轉型升級。
作為景芝酒業數字化賦能酒商的重要舉措，景芝酒業相關負責人對一品景芝營銷策略、高端酒運作和數字化新模式等創新營銷舉措進行了詳細解讀，全面展現了“景芝數字化轉型力”和當前領先發展的新優勢、新能力。
通過“四驅六新”，即品牌、品質、模式、組織四個驅動力，與新理念、新產品、新模式、新工具、新組織、新玩法，景芝酒業致力于解決消費場景發展新動能，打造一品景芝的發展新力量。
通過建立打通服務于經銷商、零售商、消費者的“景芝云商”“景芝云店”“景芝云眾”大數據營銷系統，景芝酒業還為廠家、商家、終端商、消費者之間的互動鏈接帶來平臺工具。
此外，以酒店新模式做引領，團購模式突破，聯盟體模式為支撐的新模式體系也更加符合高端產品的運營需求，將成為景芝幫助合作伙伴掌控終端的超前優勢。
以消費者為主，景芝酒業在體驗營銷、主題活動、會員體系三個玩法實現場景化，品牌IP化，消費者口碑化。去年開始，景芝的芝香體驗館、芝香探秘之旅、芝香雙品會、芝香薈、我是品酒師大賽從各個層面推進一品芝香的品牌影響力形成。
這次峰會上，景芝酒業同步啟動“記憶中的那瓶酒”景芝老酒價值鑒賞巡展。4月起，這場在山東各市陸續展開的老酒價值巡展，將以一場“最純粹”的老酒鑒賞互動，為白酒愛好者搭建老酒鑒賞交流互動平臺。同時，景芝酒業與福田汽車等簽署了戰略合作協議，進一步賦能經銷商，助力市場開拓。
掘金高端
在不久前召開的景芝酒業召開創新營銷推進會上，景芝酒業披露，公司一季度銷售收入同比增長109%。其中景陽春同比增長96%，一品景芝同比增長325%。通過集中聚焦高端，景芝酒業已跑出新的加速度。
盛初咨詢總經理柴俊表示，魯酒廠商未來機遇在于搶抓升級，對接次高端主流增長動力。魯酒高端板塊要堅守產品主義，做“高精尖”的產品；堅持品類差異，做“特色化”的體驗；打造品牌強度，做“底蘊厚”的省級名酒；借勢地緣人脈，做“口碑硬”的家鄉驕傲，“在山東喝芝香”。
▲云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、海納機構總經理呂咸遜
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、海納機構總經理呂咸遜表示，“魯酒振興就是景芝擔當，景芝擔當就是真正意義上的魯酒振興。”他表示，魯酒振興需要戰略指引，要扎根齊魯產區，弘揚齊魯文化，打造魯酒產區品牌，實現魯酒振興。
對于魯酒振興的戰略路徑，呂咸遜表示，魯酒振興需要在技術方面打造魯酒的特有風味，打造魯酒特有風味要立足于齊魯產區價值的發現、定位和推廣；在文化方面，要立足于對魯酒產區、歷史、技術、品質、品牌等的自信，如景芝提出的文化自信、品質自信、技術自信、品格自信“四個自信”及憑借“好客山東人，好酒景陽春”實現景陽春深度全省布局便是很好的證明。
▲云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬
云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬表示，老酒的品牌價值體現在悠久的歷史、釀造工藝、行業地位及社會影響力。景芝品牌是“中華老字號”。憑借其釀造能力、儲酒能力和行業地位成為魯酒龍頭企業、山東省委省政府百億級重點培育企業。收藏景芝老酒，品牌價值巨大。
不斷加碼高端產品線建設，提升數字化營銷及管理水平，景芝酒業正打造魯酒振興的新樣板。隨著上述戰略的推進，景芝酒業還將釋放怎樣的轉型勢能，值得關注。
景芝聚焦數字化轉型，區域名酒升級還有哪些新路徑？文末留言等你分享！
