王紫兆 華夏酒報 2022-06-30 18:27 發表于山東
劉淼表示，2022年，公司要圍繞“三個加快”，加快銷售規模、管理效能和貢獻能力的突破，聚集起沖刺前三的強大勢能······
6月29日，瀘州老窖召開2021年度線上股東大會。瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼、總經理林鋒率領董監高團隊出席股東大會。
會上，劉淼表示，2021年公司全面完成了銷售規模擴張、品牌文化賦能、產能保障升級、數智創新發展、管理效能提升等多項任務目標，取得了“十四五”開局首戰勝利，瀘州老窖已經具備了趕超跨越、突破發展的良好基礎。
針對投資者關注的本輪疫情對瀘州老窖市場的影響、千元價格帶競爭格局、白酒“新國標”實施后的未來布局等焦點話題，瀘州老窖總經理林鋒在本次股東大會上給予了詳細回復。
“三個加快”，沖刺前三
在本次股東大會上，劉淼表示：“經過多年努力奮斗，公司已成功轉型為‘全面以消費者為中心’的新型酒類頭部企業。”同時，劉淼再次提到公司將堅定重回中國白酒行業“前三”目標。
瀘州老窖2021年年度報告顯示，公司實現營業收入206.42億元，同比增長23.96%；實現凈利潤79.56億元，同比增長32.47%。值得關注的是，這是A股白酒上市公司中，第四家撞線200億的白酒企業。
不僅如此，營收和凈利高增長的良好態勢也在2022年一季度得到彰顯：瀘州老窖一季報顯示，報告期內，公司實現營業收入63.12億元，同比增長26.15%；實現凈利潤28.76億元，同比增長32.72%，創下史上最高一季報。
劉淼表示，2022年，公司要圍繞“三個加快”，加快銷售規模、管理效能和貢獻能力的突破，聚集起沖刺前三的強大勢能。
首先，加快銷售規模突破。一方面，實現放量增長，國窖系列要發揮品牌引領作用，瀘州老窖系列要堅定形成新的增長極，養生酒系列和新酒業系列要解放思想、加快創新；另一方面，要加大市場精耕，推進基地市場裂變深耕、重點市場強基固本、戰略市場拓展突破、空白市場加快布局，形成全國化發展和各類市場齊頭并進的進攻態勢。
其次，加快管理效能突破。促進戰略落地，全面探索“136戰略落到部門、部門落到項目、項目落到個人、個人落到行動、行動落到獎懲”的有效機制。同時，加強總部能力建設，綜合管理體系要強化大局意識、服務意識和效率意識，形成“賦能銷售、賦能生產、賦能一線”的強大合力。
第三，加快貢獻能力突破。為國家作出更大貢獻，主動肩負起實業報國的責任，發揮帶頭作用，彰顯國企力量。
“回顧2021年，公司出色完成了公司戰略目標和各項任務指標。展望2022年，我們將堅定信心決心，全面打響‘提質量、強文化、快突破’的攻堅戰，堅定踏上瀘州老窖發展新征程。”劉淼說。
白酒市場逐漸恢復，年輕市場不斷壯大
“從6月以來，我們感到市場正在恢復。”林鋒表示，今年這波疫情造成的影響甚至比2020年開始發生疫情時還要嚴重，但隨著北京的清零、工信部取消行程卡星號等向好趨勢，已經明顯感覺到市場消費應該會快速恢復。
針對市場普遍認為的白酒行業內卷越來越嚴重的問題，林鋒在股東大會上表示：“白酒行業的內卷是越來越小的。公司剛承辦了‘第十一屆中國白酒T8峰會’，8家行業領頭企業的溝通越來越順暢，不存在內卷，反而是一起攜手開發市場。”
6月17日，劉淼在主題為“存敬畏，穩發展，揚文化”的“第十一屆中國白酒T8峰會”上表示，步入后疫情時代和后工業時代，對于仍處于深度調整期的中國白酒來說，打造與消費者、合作伙伴、員工共生共贏的商業生態，是跨越經濟周期、實現企業行穩致遠的必由之路。
“一個企業的發展如果不布局年輕消費群體，這個企業是沒有未來的。”林鋒說，瀘州老窖在開拓年輕消費群體方面占有先機，開拓年輕消費群體最重要的是為消費者做好服務。
2015年以來，公司在做好產品質量的基礎上，更注重為消費者提供高質量的服務。瀘州老窖結合《三生三世十里桃花》推出的新品桃花醉，隨著電視劇的熱播賣到脫銷；2019年，又與鐘薛高推出了“斷片”冰淇淋；2020年，瀘州老窖與茶百道推出聯名奶茶“醉步上道”等。
當前，瀘州老窖正在加大市場精耕力度。據悉，公司正在全面推進“全國百城融合”計劃，以形成全國化發展和各類市場齊頭并進的進攻態勢。
林鋒表示：“在疫情期間，平均每天我們的業務團隊有370多人處在隔離狀態當中，而剩下的人在堅持進行全國的推廣工作。公司在華東、華南的市場拓展取得了不小的進步，中部區域拓展在推進中，目前來看做得不錯，不僅是VIP消費群，包括在新增消費者群、終端體系方面的進步都很快。”
共同把千元價格帶做大
在消費升級趨勢下，眾多品牌都相繼在產品高端化方面布局。近年來，瀘州老窖持續聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰略，國窖1573穩居中國三大高端白酒陣營，而瀘州老窖1952、黑蓋等戰略新品在2021年隆重上市，“雙品牌”戰略取得了突破性進展。
在白酒企業紛紛向高端化發起沖刺的背景下，千元價格帶迎來了越來越多的新成員，瀘州老窖怎么看待千元價格帶的狀況？又將如何應對不斷加入的新品牌挑戰？
對此，林鋒認為，酒企們共同把千元價格帶做大是一件好事，短期內不會對公司造成什么問題。中期來看，要根據企業各自的策略，看他們能夠在市場占有多大比例。而從長期來看，受益于國家不斷發展和人民生活水平的持續提升，白酒可能不止有千元價格帶，甚至還可能有萬元價格帶，各家酒企都應該不斷向前發展。
值得注意的是，在高端化背景下，不久前瀘州老窖推出了百元價格帶單品“瀘州老窖黑蓋”光瓶酒。
今年6月1日起，最新修訂的《白酒工業術語》及《飲料酒術語和分類》兩項酒類國家標準正式實施。業界認為，新國標的實施標志著中國白酒行業以品質為導向、以品牌為基礎的全面規范時代的到來。而“黑蓋”正是作為瀘州老窖大光瓶戰略的重要產品，也是執行“新國標”的代表。
《華夏酒報》記者從股東大會上獲悉，從去年開始，瀘州老窖品牌發展開始提速。隨著瀘州老窖黑蓋的上市，產品迭代升級完成，瀘州老窖實現產品結構化、完整化、系統化，品牌更具生命力。
林鋒表示，“公司在今年以來可能增長最快的品牌就是老字號特曲，這是對瀘州老窖‘金字招牌’的擦亮，它在老客戶群體的恢復發展速度正在加快。”
民生證券在今年5月的研報中表示，展望2022年，低度國窖主銷區華北市場有望維持較快增長，高度國窖大本營西南市場有望保持穩健增長。國窖呈現全國化品牌、區域化強勢特點，薄弱市場提升空間仍大，預計國窖將持續東進南下，持續突破華東、華南等市場。新品瀘州老窖1952占位900元價格帶，有望貢獻銷售增量；此外，公司中高檔產品老特曲、窖齡酒等產品預計實現穩定增長。
