邁進80億大關，茅臺醬香酒下一輪營銷戰役劍指何方？
文 | 云酒團隊
11月26日，茅臺集團黨委副書記王焱到茅臺醬香酒公司調研工作并召開座談會。會上，茅臺醬香酒公司銷售突破80億的消息，成為備受關注的焦點。
從年初定調，到如今任務提前完成，茅臺醬香酒公司一年來的銷售表現又有哪些亮點？80億目標完成后，茅臺醬香酒的未來又將展望怎樣的目標？
突破80億，“兩條腿走路”的步子由此邁開
據此次茅臺醬香酒公司調研座談會透露，截至11月25日，茅臺醬香酒公司已完成銷量2.7萬千升，實現銷售額80.16億元。公司主要經濟指標連續兩年實現行業增速第一，并在2017年中國白酒企業排名中位列第八。
這些優異的表現，都讓茅臺醬香酒成為茅臺集團近三年來業績最突出、增長最迅猛的部分。
從2015年的十幾個億，發展到2017年的65億，三年來，茅臺醬香酒一直都保持著大幅度的銷售增長。在今年年初召開的2017年度醬香酒全國經銷商聯誼會上，時任茅臺集團黨委書記、總經理的李保芳更是為茅臺醬香酒定下“2018突破80億”的銷售目標。
▲茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳
而今，距離2018年結束不足一個月，醬香酒公司已提前將這一數值變為現實，足見茅臺集團在醬香酒板塊所實施的策略切實有效。
卓越的發展速度表明，醬香酒與茅臺酒“雙輪驅動”的良好局面正不斷展開。“過去，茅臺酒是一枝獨秀，現在醬香酒跟上來了，終于實現了兩條腿走路，集團公司實現千億目標指日可待。”對于醬香酒跨越式的進步，王焱給予了充分肯定，而醬香酒板塊的崛起，也為其他茅臺旗下產品的發展提供了信心和基礎。
突破80億，這一舉動足以“敲黑板”
在完成年度經營目標的次日便迎來集團高層調研座談，王焱等領導的此次調研，無疑是向外界釋放出茅臺集團對于醬香酒業績的高度重視，含金量十足。
“基數小，市場空間大”，如果說茅臺醬香酒2015-2017年的增長很大程度上基于這一因素，那么2018年完成從65億向80億的跨越則更加反映出茅臺醬香酒的增長動力。能夠在市場占有率逐步提升的前提下保持高位增長，這可以說是醬香酒備受茅臺集團青睞的重要原因。
▲茅臺集團黨委副書記 王焱
而無論是對于茅臺集團或是醬香酒公司而言，“突破80億”更像是“揚眉吐氣的打了一場翻身仗”。而80億的銷售成績，也讓茅臺醬香酒在日益激烈的名酒競爭中，站穩了腳跟。
在今年年初提出“80億目標”的同時，李保芳還提到了2018白酒銷售“保7爭6”的排位預想。然而參照2017年的中國白酒銷售排行榜，去年排名第6位的郎酒同樣也拿出了80億左右的銷售成績，由此可見茅臺醬香酒要想在今年的排位爭奪戰中殺入前七，目前的“戰績”比較樂觀。所以，不管從哪個角度分析，茅臺醬香酒今年的80億，意義都非同尋常。
突破80億，下一輪的銷售戰役已在悄然部署
“能快則快、不留余地、不留退路，茅臺的精神狀態，一定是跳起來摘桃子，不會坐著等。”在11月28日召開的貴州茅臺第三次臨時股東大會上，李保芳就2019年的茅臺趨勢發表了自己的看法。作為茅臺集團的重要一員，嗅到這一氣味的醬香酒公司已搶先下手，對明年的工作重點進行了系統的安排。
▲茅臺酒股份有限公司副總經理，茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長、總經理李明燦
11月21日，在遵義舉行的茅臺醬香酒公司“2018年第四次營銷顧問團會議暨市場分析會”上，茅臺酒股份有限公司副總經理，茅臺醬香酒公司黨委書記、董事長、總經理李明燦表示，2019年“將大力實施4大工程、推進5項優化、增強6大信心（簡稱456工程），助力茅臺醬香酒公司進入藍海。”
所謂4大工程，是在“建網絡、抓陳列、搞品鑒”3大工程基礎上增加“塑品牌”；5項優化，是對“產品、渠道、費用、考核、團隊”進行優化；6大信心，是從“品牌”、“品質”、“稀缺資源”等6大方面給予商家支持，讓其對醬香酒市場充滿信心。
根據自身情況優化升級，市場戰略持續走高，在茅臺集團整體的發展思路引導下，醬香酒公司已制定了來年發展的主基調。穩扎穩打，步步為營，對于茅臺醬香酒而言，80億已收入囊中。面對充滿挑戰的2019年，沖刺百億，會是他們的下一個目標嗎？
收獲80以后，茅臺離百億還有多遠？文末留言等你分享！
