近日，茅臺發布了2019年財報，財報顯示，截止2019年年末，茅臺砍掉了640家經銷商，現剩2377家，茅臺醬香系列酒也減少了503家經銷商。
如此“重拳出擊”清理經銷商，有一個很大的原因就是和政府反腐相關。業內人士向記者表示，被砍掉的經銷商絕大部分和前董事長袁仁國有關系。
茅臺經銷商體系由落馬的茅臺集團前董事長袁仁國一手鑄造。
早年間，茅臺價格一路猛漲，市場上茅臺一瓶難求，不少人通過袁仁國等人“批條子 ”，要么是獲取茅臺酒經營權，要么是獲得更大配銷額。其落馬后，茅臺集團的腐敗問題便集中暴露了。
市場上，茅臺酒在銷售中出現部分商家炒貨、囤貨、串貨以及價格失控等現象，這也和茅臺的經銷體制有關。業內人士表示，經銷商在高額的利潤面前，僅靠茅臺的“處罰”方式，很難約束經銷商。茅臺公司經常被“控價”和“輿情”倒逼，為挽救集團品牌形象，茅臺首要做的是必須回收這些違規經銷商的配額。
當然，茅臺公司除減少經銷商數量外，茅臺官方還表示，茅臺酒不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。這不難看出，這是茅臺公司為“擴大直銷銷售”而做出的前鋪墊，也是茅臺對營銷體系改革的必走之路。
記者調查發現，去年，茅臺在直銷渠道的布局也是非常大，簽約了很多大型連鎖和區域性大型商超，直銷合作方超過20家，此外，茅臺在天貓、蘇寧、京東等電商平臺也進行了合作投放。從年報中看出，2019年茅臺直銷自營渠道營收72.5億元，同比增長高達65.65%。
業內人士表示，茅臺渠道改革對現有經銷商來說影響不大，茅臺供貨價依舊是969元/瓶，但是經銷商也會擔憂、小心翼翼以及情緒波動屬正常，因為大家都想傍住茅臺這個大樹掙大錢，目前情況來看，只要茅臺經銷商不站錯隊，不違規、不打擦邊球，經營中不做虛假宣傳，也就不永擔心被茅臺砍掉的風險。
記者發現，一部分已被淘汰出局的茅臺經銷商，在整理了心情后，也開始邁開步伐開始了新的生活。這部分經銷商由于長期呆在白酒圈里謀生意，絕大部分經銷商雖然被踢出了茅臺群，但是也不會離開這個他們熟悉的行業。
被砍掉的茅臺經銷商，他們擁有的客戶大都是高端醬酒客戶，所以他們也是郎酒、國臺、金沙等二線醬香酒企眼中的“甲方”。當然，這些品牌的熱度和利潤不能和茅臺媲美。
一部分被砍的經銷商，也還在地下“經銷”茅臺，只是進貨渠道只能從茅臺經銷商手中進貨了。圈子里大家認識，也是相信的。所以仍可以拿到貨，部分客戶依舊認為他們是茅臺經銷商……
手握茅臺酒經銷權，猶如一個“印鈔機”……
一個經銷商表示，一噸飛天茅臺有2124瓶。經銷商出廠價969元，他們一般會將20%的貨按1499元，80%按市場一批價低100-200元左右價格（即2100元左右）售出。可以看出，茅臺經銷商每賣一噸茅臺酒的利潤超過210萬元。
